引言
做搜索,补单已经是一个很基本的操作了,我们比较担心的是做这些操作的时候,人群标签会不会乱?其实在大部分的情况下是没太大问题的,但是我们在操作的时候,也要做一些适当的调整,用一些工具或者说打标就可以了。
在淘系效率最高的打标工具就是直通车,如果你发现标签跟不上,或者补的单太多的话,那你一定要通过直通车去把你的标签好好补一补。
操作步骤也很简单,首先,所有关键词都必须带属性,或者带人群,或者带场景,去做一些精准匹配。
比如你是卖床垫的,你的关键词绝对不可以是乳胶床垫、席梦思,一般这种关键词都没标签,你要做新生儿宝宝床垫、幼儿园专用床垫,这是带人群带场景的。
如果你没有什么人群,没什么场景,你要带属性,比如高筒马丁靴,或者低帮马丁靴,这个关键词越长尾,你的标签属性越多越好。
出价基本上出均价的50%就可以了,不用出太多,因为就是打标,然后自定义人群很简单,就是性别+年龄+类目比单价,然后要高溢价,一般溢价100%以上。
你的关键词精准了,你的人群性别、年龄、类目笔单价也精准了,基本上你进来的流量虽然不多,但是你的标签都是没有问题的。
如果你发现流量不够,还可以自己再去增加一些智能推荐,或者相似宝贝,但前提是,之前的精准关键词和性别自定义人群的流量已经不够了。
操作搜索,补单的单量到底应该做多少?所有的单量都是要算的,比如非标(男装、女装、女包、女鞋)类产品不用很大单量,一周最多几十单就行,因为非标要的是很好的标签,所以补太多没用,而且卖女装人家也不看你销量。
标品要看情况,如果客单价很低,就需要很大的单量,人家一天1000单,你就需要很大的单量,如果客单价高的话,意味着你的坑产要高,那么几十单也能够起来,关键是看客单价。
很多同学觉得资源是客单价越高收费越高,所以特地搞一个低价SKU,这样补单的费用可以降低,其实错了,你费用是降低了,单量也上去了,同时风险也上去了。
这其实错的,不要觉得一单多那么几块钱就舍不得,因为你的客单价上去了,只要坑产上去了,单量就不需要很多,关键是看你的坑产。
补单最关键的是要有一个真实的购物意图,比如我要买一个桌子,我的预算是500块,我一定不会去看50块钱的桌子,我只会看同价位、同属性的桌子,如果有些人,看看500的又看看50的,基本是不太正常的。
主图类似的或者同款尽量不要去点击,这个能保证你的购物意图相对来讲是比较精准的,或者说补单的权重会比较高,如果你是新品,找不到问题也不大,你打标就可以了,或者一开始做非搜,或者做半标题都可以。
如果你自己发现了一个飙升词,并且这个飙升词跟你的产品是非常契合的,恭喜你,一定要用好这个标签词,最后你操作补单的话,一定要关注你的收藏加购,如果每天补100多单,结果收藏加购一天只有七八十,这一定不正常。
所以说,多少单量要去配多少收藏加购,要配多少流量,然后要去把标签给维护好,这个才是关键,为什么有的竞争对手,你明知道他每天补多少单,但是它流量就是做上去了,同样你也是去做这么多单,你的流量就做不上去,其实在资源上都是有很多门道的,所以要多研究。
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