引言
先说一下是哪4种，第一种是单品爆款工厂模式，第二种是技术型动销，第三种叫品类型动销，第四种叫人群型动销，大家一边听一边可以对号入座，或者说一边可以思考一下自己的品类应该怎么去做店铺的动销。
首先说一下单爆款工厂模式，这种其实都不能叫动销，因为它是单爆款，很显然它优选的是工厂型店铺，比如做地毯的，还是得自己有工厂，哪怕是地毯，因为也算是个标品，所以也需要有一个单爆款的模式。
这个模式的优点其实很明确，就是成本低，然后能够建立起自己供应链的优势，因为毕竟是一个工厂，整天在琢磨你自己的成本，所以你的成本足够低，这个就是你的优点，人家拿货的肯定打不过你。
但缺点也很明显，就是单爆款全店能拿流量的能力很有限，竞争维度比较少，因为你就这一个款，最多一两个关键词，所以竞争力基本上就只有价格和销量，所以本质上要么就是有足够的实力去拼价格拼销量，或者去上拼多多。
我们仔细想想，其实所有店铺都需要去做单爆款的，不管你是动销的，全店动销的，技术动销，都要去做单爆款的，我们思考下，当你店铺是一个新店刚开始起来的时候，肯定是一个单爆款起来的。
哪怕做抖音也是一样的，是因为有一个视频突然爆了，所以整个账号流量带起来了，淘宝也是一样，一定是因为某一个单品爆了，所以整个店铺的动销被带起来了。所以店铺刚起来的时候，一定是一个单爆款，或者2-3个单爆款。
所以你刚起店的时候，一定有个单爆款，但你有没有发现，当你今天成为一个大品牌的时候，其实也是单爆款，今天大部分的品牌都有一个产品，或者说一个型号的产品，可能占了整个品牌的半数以上的销量，比如苹果的iPhone，比如特斯拉model3.
所以单爆款模式其实是我们大部分人起步和成为一个品牌的时候，其实都会需要去做的一个模式，所以说它不是一个落后的模式，大家不要老是去听一些只会讲流量运营的人来跟你讲，淘宝现在不行了，没有单爆款拿不到流量了，其实不是的。
第二种是技术型动销，这是围绕着某一个品类，或者围绕着某一个类目，上链接做动销，比如围绕着3C围绕着手机壳，围绕着数据线，围绕着各种配件，去上链接做动销。
先说优点，基本上店铺的流量都是靠运营来驱动的，因为这类店铺只要你懂运营，其实还蛮容易拿到流量的。
缺点是你的战线很长，因为每个产品都要参与到类目的竞争，你很难建立到相对的优势，你每个产品都一个月卖个100、200件，而且如果你的产品比较普通，一般利润不会太高。
第三个叫品类型动销，这跟技术型动销有一点区别，品类型动销是在品类的维度上面，增加了某一类精准人群，动销产品是围绕着某一类人群的，又比如说其实100多客单价的手机壳，其实属于品类型动销，已经不仅仅是技术型动销了。
如果卖的手机壳是20块一个的，那就是技术型动销。如果是100块一个的，就是品类型动销。然后比如手机壳设计很精美，一线城市的女白领很喜欢，这就是一个技术型动销。
或者做母婴的，或者说定位在中高客单价的，然后女性定位的，然后有某一个宝宝年龄的，围绕着某一个品类增加了某一个人群的，都叫做品类型动销。为了拿流量，一个品类或者多个关键词，最多只能上两个链接。
这也有个明显缺点，就是品类深度不够，比如卖手机壳的同学，他可能整个店只有50个链接，光那几个热卖的手机型号，大家分一分，可能一个手机型号下面就5-10个款，所以品类深度不够，导致你的动销比较难起来。
第四个是现在最高端、最高级的模式，叫做人群型动销，当然也不是很高端，人家几年前就这么干了，比如我不专注于品类了，我只专注于某一类人群，比如高端主妇，可能会因为我这家店是卖餐饮具的，比如摩登主妇，就做了很好看。
其实这家店卖什么都不重要，重要的是，它锁定的人群是一线的高端主妇，这个人可能因为盘子很好看，也许家里只要2个盘子，但他买了20个，可能因为盘子好看，或者某一个盘子在某一个场景下特别好看，所以买很多超出实际需求的盘子。
优点很显然易见，复购非常好，客单价非常好，客件数非常好，然后在产品类很好，缺点也有，这类产品的缺点第一是不太会有爆款，因为是锁定某一类人群的，所以爆款就不用谈了，因为爆款一定没人群。
既然没有爆款，意味着不会有太多的免费流量，基本以付费流量为主。第二点是SKU巨多，备货难度超级大，仓储成本非常高，我们之前做的餐饮具就是这样子的一个情况，仓库从上海搬到郊区，再从郊区搬到外地。
最后，这类店铺的核心是选款和拍照，所以说目前你们去看80%的淘宝店铺，基本上就是这种类型，单品爆款型的可能是工厂，有可能是大牌技术型动销的，品类动销的以及人群动销的，但是人群动销我个人觉得才是未来淘宝最核心的模式。
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