第915讲：疫情下的电商怎么做

引言

疫情的影响，其实大家都知道了，已经开始全面渗透各行各业了，对于我们的影响其实刚刚开始蔓延，今年的618情况是非常糟糕的，在这个环境下面，我们电商应该怎么做？

我们先来聊一下淘系近几年的一些变化，他是如何一步步走到今天这样子的一些情况，当然现在情况不差，因为淘系不管怎么样，现在仍然占整个电商50%以上的份额，抖音这么努力也只占5%，所以淘系，京东，拼多多仍然是三分天下的状态。

首先是从品类到人群，08年的时候，估计都还没有做电商，早期的淘宝是一个百货店铺，那时我开店叫小卖部，那时做淘宝没有什么品类概念，也没有类目思维。

在时候，上海有一个店叫做柠檬绿茶，如果你们是老电商人应该知道，这是那个年代的超级大卖家，他是卖百货的，那个年代淘宝的竞争壁垒还没那么高，所以淘宝 增加了主营类目权重，让大家越做越细分。

于是在2010年左右出来了很多淘品牌，像卖包包、小野香水，天使之城都是那个时代刚开始做电商的时候的偶像，如果你在10年左右做电商，他们的名字如雷贯耳，只要你有足够细分的品类，就能够拿到流量。

现在不一样了，现在的核心，品类已经不重要了，前几天我们群里一个学员还在问我，现在做电商要不要关注主营类目，其实不需要，因为现在已经没有主营类目这个概念，甚至都没有这个参数了。

现在只有很小一部分的活动，会对你的主营类目有点要求，但是大部分没有这个概念了。现在是细分人群，只围绕着某一类人，去提供我的产品，跟提供我的服务，就像现在母婴做到第一的Babycare，什么品类都做。

不知道大家有没有看过今年618的榜单，你会看到有好多品牌同时在很多品类目里面出现，比如蕉下，好像同时5个榜单都有他，所以现在的淘系，已经不是说我要去做一个品类了，而是说我要去做一个细分人群，这是关键。

第二个，从平均分配到现在的细分市场，早期做电商的都知道，有一个核心的权重叫做上下架时间，现在已经没有了，上下架时间的核心是排队，一个礼拜排一次队，因为那个年代是PC时代，没那么多标签，所以为了分配公平，拜大家排队上。

现在是无线时代，因为你的屏幕就这么小，一个屏幕只有6-8个产品，所以淘宝必须把大市场切分成无数多的小市场，比如做女装的，现在做女装至少有1000个细分市场，做地毯也至少有100个细分市场。

而每一个小市场里边，都有一个独特的人群，这个叫做流量从平均分配到细分市场，权重也一样，从宝贝权重到关键词权重，早期为什么补单有用，因为权重都是在宝贝上面，不管怎么操作，补单都会有流量。

现在因为要去切分更多的需求和人群，所以权重在关键词上面，这也是一个本质上的区别。这两年比较大的区别就是从买到逛，淘宝的slogan以前叫万能的淘宝，现在的slogan叫太好逛了。

我们再来讲一下，在疫情的环境下我们应该怎么做。首先，大家要认清事实，不是淘系不好做了，是整个市场都不好，大部分的店铺都有30%甚至50%的下滑，如果你下滑了30%，我觉得你还是幸运的，恭喜你还在一个正常的赛道里。

所以大家认清现实，不是你的问题，也不是平台的问题，是整个环境的问题。

在这环境下我们应该怎么做？第一，降低自身能耗，你要学习病毒，病毒它能够在一个冰冻的环境里生存几万年，他等待着重新复制自己的机会，所以第一个你要去学病毒。

第二，胜者为王，你只要能够剩下来，就好像现在在上海做餐饮的，只要能够活下来，接下来这个品类就是你的，所以要想办法剩下来，剩下来就是你要竭尽所能的去降低自己的能耗。

第二个，调低心理预期，不要再觉得今年有很多还要增长，还要去怎么样，能够混过去今年已经挺好了。第三个我觉得很重要，这也是我今年自己去做的一个事情，既然你有机会，更应该去花时间学习。

最后要找新机会，因为你要知道，在任何的危机里，永远有人看到新的市场，你要去找蓝海市场，蓝海产品，比如最近几年疫情，这几年直播很火，你会发现最近卖直播设备的一路高歌猛进。

包括在抖音，我看到有很多抖音直播，博主就教你怎么去搭直播场景，教你怎么去搭布光的场景，各种各样的设备卖得很好，而且我告诉你利润贼高，你们可能没有接触过，有5倍-10倍的利润。

所以说，这个市场永远是有机会的，永远是有蓝海产品的，你们要找到这个市场蓝海产品蓝海机会，怎么找？你一定要加到我们群里来，接下来我暂时只对自己群里的人去分享，因为蓝海知道的人多了也不难了。

最后是关于平台，很多同学对现在平台还很纠结，第一个是淘宝，半壁江山还在淘宝，所以这是一个必须的选择。京东也很厉害，因为它自建物流非常强。拼多多我不是很看好，因为低价伤害买卖双方，左手骗顾客，右手骗商家。

今天有很多下沉市场人在拼多多买东西，但最终都会流去淘宝。最后就是抖音电商，抖音电商爆发力超级强，但是超级卷，比淘宝卷10倍，你们看到的都是百里挑一，所以在抖音电商里，只有极少部分的商家能够做得好，能够挣到钱。

所以抖音是一个搏概率的，而且概率极低的一个市场，如果你没有巨大的优势，你进去还是很难的，以上就是这些平台的一些情况，希望对你在疫情下能够有所启发，有所帮助。