猎人与猎狗的博弈：不在其位，不谋其政

2023-02-05 18:30:0412:27 35

声音简介

一条猎狗将兔子赶出了窝后，一直穷追不舍，但追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，便讥笑猎狗说，“你们两个当中，小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道，我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅是为了一顿饭而跑，而他却是为了性命而跑呀！”这话被猎人听到了，猎人想，猎狗说的对啊，如果我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，并规定凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力地追免子；因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己却饿肚皮。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉而小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们经过观察，发现了这个窍门，于是就专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”猎狗们说：“反正结果没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？”猎人经过思考后，决定之后不再将分得骨头的数量与是否捉到免子挂钩，而是每过一段时间就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗，从而决定它们一段时间内的待遇。于是，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。
但是，过了一段时间，猎人发现猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗捉兔子的数量下降得越厉害。于是，猎人又去问猎狗是怎么回事。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，随着时间的推移我们会慢慢变老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”猎人做出了论功行赏的决定，在分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量之后，规定：如果捉到的兔子超过一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，于是大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中一只猎狗说：“我们这么努力，却只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉免子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗开始像野狗一般与自己的猎狗抢兔子，情况变得越来越糟，猎人不得不引诱一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在哪里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”接着又道，“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分到最后连骨头都没得舔！不然也不至于被你诱惑。”于是，猎人又进行了改革，使得每条猎狗除骨头外，可获得其所猎兔肉总量的%，而且随着服务时间加长、贡献加大，该比例还可递增，并有权分享猎人所有兔肉总量的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷要求重归猎狗队伍。
日子一天一天地过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。那些服务时间长的老猎狗们已老得捉不动兔子了，却仍然无忧无虑地享受着它们自以为应得的大份食物。终于有一天，猎人再也不能忍受，把他们扫地出门了，因为猎人更需要那些身强力壮的猎狗…被扫地出门的老猎狗们得到一笔不菲的赔偿金，于是，他们成立了“微骨”公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们只是从猎得的兔了中抽取一部分作为管理费。当赔偿金儿乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟，于是公司开始盈利了。一年后，他们收购了猎人的家当…这是个结果还算很完美的故事，猎狗们最终过上了幸福的生活，而猎人也因为猎狗多年来的辛勤劳动过着不错的日子。
猎人与猎狗的例子其实折射出的是现实中经理人与老板之间的博弈。老板往往是公司的创业者，从默默无闻开始做起，每天都在忙碌中度过，然而等到公司有一定规模之后，老板就会发现几个问题：一、自己辛辛苦苦创起一份家业，但是却不能坐享其成，每天还必须处理公司的各种琐事，其实这些琐事是职业经理人能够处理的；二、公司有一定的规模之后，会面临法律、会计、合同等各种各样的专业问题，而这些专业问题可能超出了老板的知识范围。
综上，当公司有了一定的规模之后，老板就希望能找到职业经理人为自己工作。但是职业经理人的最优选择却不是怎么样让公司做得最好，而是如何最大化自己的收益。
有个故事讲职业经理人和老板的区别。一天职业经理人和老板路过井阳冈，在当年武松喝酒的店里喝酒。店家告诉他们前面有老虎。但他们要赶路，还是要按时过冈，否则就会丧失市场机会，损失会很大。职业经理人对老板说：“我们还是等一下，可能会有人来，与我们结伴而行，人多了老虎就害怕了，就不敢吃我们了。”老板仔细想了一想，悄悄地说：“为什么要和别人结伴而行？老虎来了，我们就把它打死，不能将机会让给别人。”这个故事说出了他们思维方式的不同。这很正常，思维方式是由身份决定的，一个是打工的，一个是老板，如果思维方式相同，反而是不正常的了。
我们现在再来深入剖析一下经理人和老板之间的博弈。我们先来看看他们之间的不同点。
第一，风险意识不会相同。总的来说，职业经理人是回避风险的，总想着如果万一做不成了该怎么办，于是尽量想低代价地达到目标：而老板想的是要挑战风险，总想着万一做成了，收益多大啊！于是总想搏一把，把所有的利益都装进自己的钱包。其实，老板能做到当前的位置上，就是跟他的冒险精神分不开的。说不定他们当年和我们一样，都是穷人，并且很可能没有我们聪明，甚至没有考上大学，就是凭着胆子大，搏了一下而意外地成功了。这种成长经历也使得他更倾向于冒险。
我们再来看看一个职业经理人是怎么炼成的。职业经理人往往是那些比较聪明，并且在学校里是“好学生”的人。他们在学校学到很多的专业知识，学习成绩优异，在进入社会的时候，能够进入一个比较好的公司，从而得到比较多的薪酬。而在企业工作的时候，职业经理人也还会保留以前的思维，避免风险，小心谨慎地处理公司的事务。
第二，忠诚度不同。他们关于忠诚的思维是不同的。职业经理人是对自己的专业忠诚，其次才是对老板忠诚。如果两者发生矛盾，一定是对专业忠诚在先，对企业忠诚在后，因为专业才是他吃饭的本钱。如果觉得这个企业不适合，就换个老板，不可能只是块“砖”，任凭老板搬。但是，老板认为既然你拿了我的薪水，就要听我的，我让你干什么就要干什么，把职业经理人当成了企业经理人，要求他们首先对企业忠诚。这其中就有了矛盾。
正是由于经理人和老板不可能同心协力，职场上就经常会看到职业经理人的背叛，也经常可以看到老板的无情。职业经理人的背叛，通常的方式是把老板的客户接过来，或者把老板的技术拿过来，自己去“创业”，就像当年的英特尔公司一样。站在他们的角度上，不利用这些资源，怎么去“创业”呢？当年老板也是这么起家的。老板的无情集中体现在“狡兔死，走狗烹”上面。公司的某个阶段，需要某种特殊的职业经理人，但是过了这个阶段，就会把职业经理人赶走而重用自己的亲信。职业经理也就成了老板的“猎狗”。
“医者不自医”这句俗语其实也说明了这个道理。有这样的一个故事：一个知名的医生甲，经常获得病人“再世华佗、妙手神医”之类的赞誉。这天他老母亲病了，他给母亲诊断完后，迟迟不敢下药，担心用药的合理性和药量的恰当性，最后决定由自己同科室的另一名专业医生乙给母亲看病。医生乙在对他母亲履行完最基本的一套看病程序后，迅速开出了药方，医生甲就疑惑了：“我对这个病症也不能十分确定，对用药就更谨慎了，你怎么这么肯定呢？”同事想了半天后回答：“因为她不是我母亲。”
点评：只缘身在此山中，云深雾隐不知处。每个人因为执着于自己的各种欲念，而猜不透，看不明，道不清，脱不了身。

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