跳槽时，如何扭转低于市场平均薪酬的局面

跳槽时，如何扭转低于市场平均薪酬的局面

我的朋友小张公司福利比较好，但起薪远低于市场平均值，他有意跳槽，于是去了解了一下市场上待招的职位，猎头和公司的HR都表示只能按照现在的薪水涨30%左右。

其实跳槽涨薪30%是一个普遍情况，但小张觉得自己比较吃亏，因为起薪远低于市场平均水平，在这种情况下涨薪30%不太公平。为什么不能按市场均值提供薪资呢？而且既然已经有了招聘预算，工作内容一样，为什么要以上一份工作来定薪资呢？其实，有些公司是能够按照公司岗位职级的招聘预算提供给候选人的，在这个范围内不会过多压低候选人的薪资。但很多公司却并不是这样，他们更追求性价比，希望能够以最低的薪资招到一个合适的人。

针对上一份工作定薪资，确实是一种比较偷懒的做法，但站在这类用人公司HR的角度，这个参考值可以防止他们的工作出错。如果对方提供的薪资流水和实际给的录用通知相差过大，即使在预算范围内，他们也可能需要按照流程申请报备，而对于他们来说，如果岗位不是很难招或者急招，他们会尽量避免去做这件事。所以针对小张的情况，得到的初步反馈都是只能在现有低薪资的基础上涨30%，可能有以下几个原因： 1.如果还没开始面试，只是大致的反馈，可能是简历出现了问题 正确的解决方案就是，好好复盘过去的工作经历，仔细研读岗位说明书，针对性地修改简历，看修改了简历之后是否有更好的机会。在面试前，尽可能提升面试的能力。 2.如果已经通过了面试，也许是竞争激烈，不是非你不可 有可能该岗位竞争激烈程度非常高，也有可能是面试双方没有眼缘。针对这条能挽救的就是，申请加试或者和用人经理直接聊聊，让对方感受到自己的独特性。或者多拿一些其他公司录用通知，间接让对方感受到自己的价值。 3.经历缺乏亮点，对方没有动力主动涨薪或者按照高的招聘预算来招 针对这条，可以重新思考一下自己的竞争优势是什么。有时候可能是方向选择上没找到适合自己的，也许换一个方向，就会凸显和放大自己的竞争优势。举个例子，互联网行业不少岗位竞争激烈，小张没有特殊的优势，但小张英语好，于是去尝试了一些外企。只是换了一个方向，但小张的优势便能得到放大，机会面也更广。 4.对方认为，即使给你涨薪30%，你也会来 这是一种心理上的博弈，对方判断这个职位、平台，对你来说会是简历上浓墨重彩的一笔，你需要这个机会大于对方需要你。如果是这种情况，也侧面说明平台也许比起现在有更好的发展机会，如果妥协抓住机会，在历练之后的下一次跳槽中再寻求高薪，也不失为一种不错的选择。我恰好有个好朋友前段时间跳槽，也是起薪过低这种情况，而且她是从细分领域的头部公司去了知名大公司，通常这种情况薪酬也会被压低。经过一番努力，她最后的薪资涨幅大概在60%，除此之外还有期权。当然，因为她的起薪低于行业平均值，所以如果按平均薪酬来说，涨幅没有这么高。她的破解方法其实就是好好准备简历、面试，多拿录用通知书，拿有含金量的录用通知书。面试之后，直属领导特别希望她能入职，她也同时收到了其他的录用通知书，所以有较大的谈判空间。手上录用通知书多的时候，就从他人选你，变成了你选他人。当然，这并不容易。但比起其他的方法，这可能也是自己最容易掌控的部分了，投入产出比也很高。还有一种破解方法是，面试前和面试初期不提自己的薪资，到后期甚至拿到录用通知书再告知。这点是我认识的职场前辈、知乎答主Sean Ye的建议，面试前期先不直接透露自己的薪酬，而是询问对方岗位的薪资范畴，然后表示范畴在自己的考虑范围之内。等后期面试比较顺利时，再争取按公司设置的岗位预算招聘。这样能够降低前期的竞争激烈程度，以及提高用人单位的招聘投入成本。不过这一条实际操作中可能会遇到一些阻碍，需要我们结合上一条见机行事。另外，针对小张所在的公司福利好，比如一些话费、交通补贴、逢年过节的福利发放等，也可以把这种福利折合成现金，计算进自己现在的薪酬中。还有一些间接破解的方法，可能需要花更多的时间和精力：(1)如果决定不跳槽，努力在现在的公司晋升，即使内部晋升薪资涨幅不大。

因为大家都知道在公司内部晋升很难，很多时候都是觉得晋升不了，想跳槽。如果能在公司内部晋升中脱颖而出，实际上是一个比较有含金量的证明。(2)如果决定跳槽，在目前的跳槽机会中选择比较大的平台，即使当下涨薪幅度小。

虽然当下涨幅不多，也许只有30%，但有了大平台的经历，以后再跳的时候，50%甚至更高一些的涨幅也是可能的。这两种间接破解的方法，思路相近，都是怎样让自己未来的经历更加有价值。