01
前几天,有位第一次参加课程的新同学跟我投诉说:
老师,我第一天上课觉得你们课没意思,老师只讲系统,讲思维,也没说怎么赚钱,能赚多少钱。
我问他说,同学你听完觉得哪些内容不好?
新同学跟我说,我没听完,觉得有些内容我都知道,后来我就出去打电话,处理别的事了。
我听完没有继续多问,但我心里一直有点遗憾。
02
为什么会遗憾?
因为我曾经也有跟他一样的想法,在我当上管理者的时候,我去听过无数次讲座和课程,我有时候也会觉得,这些老师讲的内容我都知道,华而不实,这些老师水平可能还没我高。
后来,我逐渐发现,这个世界的经济运行、企业发展都有内在的逻辑和原理。
那些正确的、精彩的知识,实际上是高屋建瓴,需要我们融入到系统去理解。
那些细节的技能,它往往充满着偶然和不确定,需要我们去深度理解和实践。
很多人喜欢听鸡汤,觉得这是教我们怎么做人;很多人上课,学习,觉得这是教我怎么一夜暴富。
他们想要的是直接拿到结果,其他的管他呢。
但是,赚钱从来都不是商业的起点,它是我们认知世界,了解系统,付诸实践顺便获得的回报而已。
我在研发课程的时候,就给我的团队定了两个标准:
第一、系统,也就是讲系统化、结构化的知识,只有系统保证运行的稳定性。
第二、实战。确保经验来自于实际运用,而且能产生结果的重要逻辑。
我希望我的学员过来上课,不是弄清楚一两个他不知道的知识和技能,知道它有什么用,有多牛逼,那都是碎片化的信息而已。
我希望他能从这些知识系统出发,深入去理解这些知识组成的体系,它运行的逻辑和思维是什么,在今天的风口下,它怎么去融入企业的经营,实际运行的原理是什么,方式是什么,有哪些变化,有哪些坑要避免。
这样,在他脑海里不是一个碎片化信息,不是一碗鸡汤,而是一个完整的系统和思维,你能知道它怎么来,要到哪里去,我可以怎么去运用它,可以让我的商业经营向前多走一步。
03
什么叫多走一步?
不知道大家有没有下过围棋。
那些走一步看一步,见招拆招的棋手,不管这一手下的有多妙,都只能看到眼下的棋子,这种水平也就是刚入门而已。
那些走一步看两步,甚至能预估到三步的棋手,他们关注的不是这步棋本身,而是整个棋盘,甚至有时候以一时之得失,换全局的胜利。
还有一种,就是以棋局形势判断对手风格,引导对手按照自己的风格去下棋,每一步都在自己的设计、预料之中,这才是真正的高手。
经营企业其实是一样的。
做企业,难道就是为了跟别的公司竞争吗?
并不是,企业之间的竞争,本质上是跟自己的竞争,是企业家之间眼界的竞争,是追本溯源,对行业、客户需求、趋势的把握。
很多时候,我们去听成功者的案例,觉得醍醐灌顶,回去即使依葫芦画瓢,往往是画虎不成反类犬。
为什么?
每个人的成功都有一定的偶然性,跟所处的环境、时代有关系,都有运气的成分。
但重要的,是能从眼下看到,学到的东西上,再深挖一步。
我们必须要有个意识,我们能看到学到的知识、技能,对手也能学。
但最后谁做的更好,比的是谁掌握了知识背后的系统,能多想一步,多走一步。
企业本身是一个复杂的复合体,是一个多维度的矛盾体,这是一个部分和整体的关系。
今天进入到视播时代,短视频直播重要吗?当然。
但你光是在平台上起一两个账号够吗?不够。
甚至在一些前提条件不满足的情况下,账号起了也做不好。
比如我们的账号定位是什么?我跟谁在沟通?内容是偏重产品,还是偏重品牌,放哪个会有流量?今天平台算法推荐的逻辑是什么?平台有什么变化,需要我们怎么做?我怎么让一个账号能被算法推荐,还能贴合用户的主动搜索?团队配置和管理要求是什么?
这些问题才是核心。
不管短视频直播再怎么变化,它是营销的一种载体,一个工具,我们今天学的不是怎么用它表面上的工具,是理解背后的系统和原理,一套完整的营销思维。
我要知道今天营销的趋势是什么,用户是谁,在哪里,他们喜欢看什么,平台有哪些,公司还有什么样的产品、网站能不能视频化?有哪些业务可以布局在线上?
我们过去所有的搜索引擎、线下拜访可能效果日益下滑,那我今天理解了这些,我是不是可以考虑重新分配营销费用,用新的逻辑去审视用户的需求,延伸到我的竞价投放,关键词选取,围绕着关键词去做视频化内容,最大化投入产出。
所以,同样是讲短视频直播,有的人就真的以为只要埋头做视频,开直播,有播放量就够了。
但我们应该看的更远,看的更多,也就是每个流量都是你的精准流量,能有一天可以跟你合作做生意,那个流量才有价值,才有意义。
出发点不一样,结果自然是截然不同。
04
老子《道德经》说:“无为而治”,很多人觉得无为而治就是什么都别做,越做错的越多,这种想法是错的。
无为而治,本质上是说的“舍小利,争大势”的大格局。
我不计较蝇头小利,不计算当下的得失,我希望能够找到这个时代的趋势,了解今天的风口,给未来的变革打下基础,减少自己摸索的风险,站在巨人的肩膀上顺势而为。
有很多人知道这一点,我们很多优秀的学员,不管是过去已经做大的酒仙网、百果园、周黑鸭、名创优品等等等等,还是在今天在各行各业崭露头角的牛商代表。
就像深圳宇凡微黄宇跟我说,“我愿意持续学习和践行互联网营销,不只是为了拿几个订单,我现在就有很多订单,按道理说我完全没必要花钱出来学习,我生意本身就不错。
但是,我来学习的目的,一是希望把企业做成一个有影响力的品牌;二是我觉得互联网营销一定是未来的大趋势,我今天行情好,但谁也不知道明天会怎么样,我希望我的营收结构更加合理,客户来源多元化、更丰富,甚至能做到国外去。
所以,即使我今天不用做,但迟早有一天我都要运用到互联网,与其到时候紧赶慢赶,还不如今天就早布局,早听课,避免有一天上当受骗。”
作为企业的经营者,一定要带领团队走向外部去学习和交流,特别是愿意为系统知识、咨询去付费买单,懂得用他人的智慧,去节省自己的摸索时间,这样的认知境界是作为企业经营者特别重要的部分。
华为为什么用上亿美元的代价,让第三方帮他做所有的业务梳理,就是为了避免走弯路。
疫情三年过去,我们所有人一直都盼望着“厚积薄发”的到来。
实际上,厚积能不能薄发?当然能。
但问题在于,什么时候能薄发?
这靠的就是我们有没有去做更多的积累。
如果没有对未来的布局,没有多想下一步的眼光,不懂得“无为而治”的真正道理,就不会拿出时间去“厚积”,在暂时看不到效果的时候仍然坚持下去,自然也就难见到“薄发”了。
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责任编辑 | 罗英凡
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