2023年3月28日_王大奔儿_免费在线阅读收听下载

决不搞特殊
曾经还发生过这样一件事。当时的京瓷公司已经颇具规模，有一家制造电器、机械类产品的老客户请求通融：“如今经济不景气，35000万日元的赊购款中，我们这个月先付5000万日元，下个月再付5000万日元。请理解我们的难处。”
对方算是老主顾了，和京瓷的半导体部门和电视部门等都有业务往来。赊购的总金额为35000万日元。
相关业务负责人接受了客户的要求，按照“本月5000万日元，下月5000万日元”的形式入账。对此，我质问道：“等一下，这5000万日元是哪批货的钱？”
他答道：“这个嘛……反正就是客户付的款。”
于是我说：“物品与款项必须一一对应，一一对冲。这是公司的规矩。这5000万日元，你打算和什么对应呢？对客户而言，这又算是哪批货的款项呢？如果随便以总数进行对冲，财务管理就会一塌糊涂。你去问清楚客户，这5000万日元是什么货款。如果做不到一一对应，我们就不接受。”
客户听闻后颇为恼怒，但我不惜低头请求，最终获得了对方的理解。
在经济不景气的大环境下，企业家往往不会对款项较真，只要客户肯付钱，就“谢天谢地”了，但这样会破坏“一一对应的原则”。创业至今，京瓷一直坚持贯彻该原则，从不搞特殊。我曾经和一位就职于日本知名商社的资深人士交谈过，他的话让我大吃一惊。
每年的3月份是财务结算期，一到那个时候，各事业部的部长为了完成销售和利润指标，会请求客户串通造假。“我的销售指标还没完成，不好意思，能不能先帮我开3亿日元的订购单。”
由于是造假，因此并不伴随货品的进出。等客户发出订购单后，就开具送货单。到了4月中旬，财务结算已经结束，于是再让客户开具退货单。换言之，为了应付结算，在上个财年凭空增加销售额，然后在下个财年把账做平。
我听闻后，顿感毛骨悚然。如果相关负责人和客户串通一气，凭借票据，几乎无所不能。这样一来，公司发表的销售额就完全不可信了。由于造假的销售额并不伴随实物的进出，不但不会产生相应的费用，销售额还会百分百地成为利润。换言之，这种作假手段不仅能抬高销售额，还能凭空产生相同额度的利润。
“业绩由企业家创造”，这是我一如既往的观点。但我所说的“创造”并非造假，而是基于意志的奋斗。然而，现实中的许多企业家都在通过票据来伪造业绩。不管是中小微型企业，还是大企业，这种行为都极其普遍。
明明没有实物进出，却有票据来往，这本身就违背常理。不仅如此，伪造业绩还是严重的违规行为，必须予以禁止。为此，我一直反复强调“一一对应原则”的必要性。它不但能防止类似的违规行为，约束企业家的权力，还能提高企业的透明度和声誉。

2023年3月28日

2023年3月28日

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