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在技术快速发展与产业转型升级的时代,很多行业龙头企业也在积极布局与创新,她们拥有产业背景和潜力的公司,要么自己做产品,要么采用投资的方式进入,入局到的产业投资体系。
从投资次数来看,产业资本的投资活跃度保持逐年增长的趋势,近9年平均投资数量占比达到了近30%。从投资金额来看,2018年的投资金额占比达到了顶峰;2020年后,市场整体投资规模有一定的下滑,但产业资本的出资规模不减反而上涨明显,成为一级市场最重要的资本供给。
实业与硬核科技更易收到产业资本的青睐,从商业本质来说,这类标的不适用于边际成本递减的那套传统互联网投资逻辑,其更大的价值,恰好体现在产业链互补、产业竞争环节,这也更符合产业资本的投资逻辑和投资价值所需。
本文找了一些产业投资公司的为样本,来看一看优质产业资本里是如炼成的。
LVMH集团旗下的私募股权基金LCatterton宣布完成首支人民币基金的首次关账,该基金目标规模为20亿元人民币,并正式官宣中文名“路威凯腾”。
这是 L Catterton 在中国首次募集人民币基金,也是 L Catterton 唯一专注中国消费市场的基金。据了解,该基金投资方向集中在出海、美妆个护、食品饮料、宠物、医疗健康、消费科技、新零售、服装时尚八个细分领域。
事实上,L Catterton 颇负盛名,它由成立于 2001 年的 LVMH 集团旗下 L Capital 和成立于 1989 年的美国私募股权公司 Catterton 合并而成。L Catterton 目前在全球五大洲管理 6 支基金,目前总 AUM(资产管理规模)为 330 亿美元。
过去 L Catterton 在欧美发展得风生水起,有过多个成功运作消费品牌的案例。包括 2015 年收购法国时尚品牌 Ba&sh 的 50% 股权,帮助其销售收入增长 6 倍达到 3.2 亿欧元,后将多数股权出售给了法国投资公司 HLD;2017 年 LCatterton 投资美国益生菌护肤品牌 Tula,使其 2021 年净销售额陡升至 1.5 亿美元,后被宝洁收购等。
但也就是近几年,这家机构才决定开始重仓投资中国消费市场。在 2020 年初,L Catterton 力邀在 TPG 上善睿思基金工作近 20 年的合伙人陈悦(Scott)加盟担任亚洲区管理合伙人,2021 年其北京办公室正式开张,同时中国的投资团队进一步壮大。
在当下市场环境下募集人民币,L Catterton 认为:中国快速、高质量发展的消费市场持续需要优质的投资,以及促进整个产业链的提升与扩大。
产投转起小米增长飞轮
产业资本并非是一种新兴事物。自2015年前后,其就在国内飞速成长。
小米就是非常典型的一家公司。事实上,不论从过去这家公司的历程梳理,还是这家公司面向未来的态度,产投都是无法回避的一个话题。
尽管雷军有一句知名语录,“站在风口上,猪也能飞起来”,但对于小米来说,其产投的核心理念却并非局限于追风口,而是围绕上下游通过产投的方式,打造核心产业链,完成业务闭环。
小米的投资逻辑,也很简单和直接:
1、渠道分发资源。最典型的就是MIUI,小米手机每年有多少出货量,MIUI就有多少新增活跃用户。这些用户虽然没有微信用户的高时长和高互动,但是仍然具有较高的价值。而早期小米的投资,尤其对to c的互联网投资,经常会列举MIUI的优势。通常是:钱+MIUI,占投资公司的股份。MIUI的资源,也变相折换成钱。
2、产业链上下游的垂直投资。产业链上游的投资,最成功的例子,当属小米入股美的集团。彼时,小米进军iOT领域,美的集团为小米的部分品类代工。比如电水壶、电风扇等。而小米与此同时,参与认购了美的二级市场增发的股份。随后解禁期结束后,小米陆续减持。在美的这笔投资上,小米净赚利润在数十亿元。
如果说腾讯投资是“traffic和capital”,小米则是“资源+渠道”。腾讯是纯互联网项目为主,小米投资则围绕的核心产业还是制造业,并且是围绕iOT和小家电相关的品类。但是腾讯对所投公司的话语权更强,因为“九宫格”独此一家,而小米的定价权要差一些。因为对所投公司,并没有很强的“独特性”和“唯一性”。
蔚来资本:高瓴、红杉中国都是 LP 的新能源产业资本
2022 年 3 月,蔚来资本完成第二期美元基金(NIO Capital Eve ONE FundII L.P.)的募资,本期基金规模约 4 亿美元,是美元一期基金的近两倍。同时,蔚来资本二期人民币基金也完成首次关闭。
至今,蔚来资本的管理规模达到 50 亿元,其中包括 6 亿美元、10 亿元人民币。IT 桔子数据显示,蔚来资本出手非常活跃,投资事件数多达 83 起,尤其是在大厂普遍低调的这一年,仅 2023 上半年蔚来资本就投资了 11 家汽车产业链产业公司。
蔚来资本成功的投资案例有不少,从其投资的独角兽企业可见一斑。
蔚来资本持有的独角兽公司有 13 家,其中,新能源/汽车领域独角兽有 7 家,包括 L4 自动驾驶公司小马智行、自动驾驶公司初速度 Momenta、固态锂电池研发商卫蓝新能源。
事实上,除了资本,蔚来和被投项目还有产业链的合作,卫蓝新能源在 2022 年 3 月正式跻身蔚来汽车动力电池供应商。去年 12 月,卫蓝新能源宣布车规级固态电池正式下线,这款半固态电池预计将率先搭载在蔚来 ET7 车型上, 蔚来 ET7 将成为首个续航破千的纯电轿车。
蔚来资本成立于 2016 年,专注于大出行、能源、科技等领域的投资,重点围绕出行变革、智慧工业、智慧生活等领域进行投资布局。
基金的投资人,除了蔚来汽车是是基石投资方,红杉、高瓴都是蔚来资本的 LP。
什么是产业资本成功的必要因素
综合上述,不难发现上市公司、头部企业有更好的条件和实力去做产业资本,并且能够独立对外募资,像专业风险投资机构一样运作,拥有独立专职的投资团队,并且往往会请来外部的专业投资人士来管理基金。
当然,不是所有产业资本最后都像小米投资、L Catterton 那样做得比较成功,能吸引 LP 不断募资新基金,继续投资;也有发展欠佳,甚至投资业务无法持续、解散的情况。
对于任何商业机构而言,最终都会面临生或死的考验,而产业资本则相当于比 VC 多了一条「回炉重造」、重新回到母公司的退路,也多了一个可能和选择。
那么,在此,我们还抛出了一个疑问,产业资本能够成功的必要因素是什么?
元昆创投创始合伙人边超根据自己多年的产业投资实践,以及曾经走过的一些弯路,总结出了一套方法论,可以归结为「真产业」、「真投资」、「真赋能」这三个核心关键词。
对此,赢渔颇为认同,并解释为:「真产业」意味着需要专注,扎根于自身真正熟悉和擅长的产业中;「真投资」是指市场化的投资标准,虽然在产业里找项目,但需要脱离 CVC/企业战投的标准来看项目,用 VC/风险投资的那套标准去判断项目;「真赋能」要求机构善于运用发挥产业链资源,对于被投项目能够在一个关键环节、节点上起到赋能的作用。
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