引言
上半年直通车的改版非常大,而且数据非常不稳定,调整了一段时间,估摸着现在应该差不多改完了,上线了几个新功能,其实没有太大的新意,算是锦上添花。
第一个是智能拉新人群的调整,其实我不是很懂,好好的一个智能拉新人群有什么好调的。
就是把之前的促进点击,促进收藏,促进成交,改成了新客人群优选(平衡拿量和消耗),新客人群最大化覆盖(提升新客的拿量能力)。
新客人群优选,其实约等于促进成交;新客人群最大化覆盖,其实约等于促进收藏加购,这样理解就可以了。
具体的你们可以自己去试一下,我个人觉得这个升级非常鸡肋,升级的意义也不清楚,而且解释也非常含糊。
我读了好多遍,也没有理解到底是定向了一个什么样的人群包,而且做完这次智能人群升级后,它的数据还下滑了。
第二个我觉得还挺好的,叫做自定义人群拓展,之前去做自定义人群拓展时会有一个痛点。
比如我的产品是女装,是30-35岁这个人群的,并且是高消费力的人群。
圈完我的基础属性人群之后,会发现这个人群其实很窄,就是它整体的人群可能拿不到流量。
甚至可能连展现都拿起来比较困难,所以如果你的产品,相对来讲定位比较精准的话,有非常明确的画像。
其实你用基础属性人群,他的数据虽然还不错,但是这个人群包的量就很少,你很难拿得到足够的流量。
以前直通车在精选人群里也有拓展功能,但拓展的是整个精选人群里的拓展。
这次把拓展人群功能,放到了基础属性人群里,就是它能够拓展的人群池更加精细了,更加精准了。
所以现在我可以做到,比如在里边圈一个三级人群,选女、30-35岁,选高消费力,原先可能拿不到太多量。
现在跑1-2周之后,我可以去开启人群拓展这个功能。然后他会给我选,你要适中的规模,还是较大的规模。
适中的规模一般是一到两倍左右,较大的规模一般是两到三倍左右。
一般我们就会先选适中的规模,如果选较大规模的话,可能会跑飞。
其实测下来基本上能提升两到三倍,问题不大的,当然,拓展出来的流量,数据好不好,是不是足够精准,还是要测试具体数据。
如果你觉得跑出来的这个流量数据并不好,那把它关了,那你就把这个钱,把这个溢价花到别的上面。
如果你觉得流量的质量还可以,那你就可以去用这个自定人群拓展,相对来讲比较适合产品本身定位比较窄,比较精准的这些店铺。
原来拿不到基础人群属性的量,你拿不到很大量的,现在可以了。
如果你卖的产品本身人群比较泛的,没有那么细致的要求,其实没有太大意义。
因为你完全可以通过别的人群包,去完成你的需求,不见得需要使用自定义人群拓展。
大王真讲透电商
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