第十讲时间与人脉
为什么讲时间管理要讲人脉呢？因为通过人脉，我们可以获取珍贵的资源和信息。第三，还可以提高斗志。
有人只和自己公司的人往来，例如，要去喝酒时，只限于和公司的同事，甚至只和同部门的人一起去，对人脉就有可能产生“负面”作用。每天交往的人意志消沉时，不知不觉间自己的意志也变得消沉。
比如，组织中的人，不管遇到什么状况都冲劲十足的占20%，不管遇到什么状况都没有冲劲的占20%，居于中间且两边都倾向的占60%。公司业绩好的时候，20%居前位的人的看法就变强，60%的中间分子也被引诱靠过来，因而整个公司的氛围就变好;当公司业绩变差的时候，占20%的意志消沉者的看法会令人觉得是正确的，60%的中间分子被牵引靠过来，因而整个公司的氛围就变差。
所以，有必要到外面去看看，加人斗志高的人群中，自己的斗志也会有所提升，而且可以借此变成广大的人脉资产。
首先，建立人脉要用长时间来衡量。它并非短期而是长期投资。短时间的交往不仅没办法建立彼此双赢的关系，也无法长久持续发展。因此要以5年这种长时间来衡量。然后，从人脉中得到的效果在于，得到好的资讯、别人介绍给自己的好人、募集到必要的资金等。在本书的最后，将介绍借由和情商高的人接触而得到“精神传染”的效果，以及借他人的能力来作为顾问并运用杠杆效益的方法。
在建立人脉时，首先要想“想见的人是什么样的人”、“有什么样的需求”。这时，要先对对方感兴趣并加以研究，要准备好对方同意会面的理由。例如:
介绍对方感兴趣的书籍、消息、人物。
完善对方感兴趣的简介
打造对方喜欢的个人品牌形象。
备好可作为开会用的好餐厅。
准备能成为话题、能提供出来的内容(例知海外市场情况、投资、洋酒、运动等)。
不过，在建立人脉时，个人品牌是最佳利器。
比如，马云要去认识一个重要的高官，他就可以说我是阿里巴巴创始人、董事长，阿里巴巴集团是世界上最大的电子商务公司，有5万余名员工，服务全球十亿客户，市值世界前十，仅次于沃伦巴菲特的伯克希尔哈撒韦，旗下有9大业务、2大关联企业，9大业务是阿里巴巴国际交易市场、1688、全球速卖通、淘宝网、天猫、聚划算、一淘、阿里云计算、支付宝，来往、菜鸟网络为关联企业。相信，这样肯定能引起注意，容易建立人脉，如果自己没有一点个人品牌，就得花更多时间建立人脉。
个人品牌的建立重点在于强调崭新、原创性的“差异化”，除了制作个人简历外，还可以通过写书，出歌曲，创业，发电子邮件，发行杂志，举办座谈会，在知乎、豆瓣、喜马拉雅、报纸和杂志等上面开办专栏等方式，打造自我品牌。通过这些媒介的传播，可以让大家知道“自己是谁”“在做些什么”“有什么价值”，提高收人，而且不用主动开发客户业绩也会稳定成长，建立有力的人际关系。
用户评论