开店故事|“把生意搞起来，赚钱了，他们却想把我排挤走”

前文中的老板能力我觉得还是很高的，从第一次办托班搞得有声有色，就可以看得出来老板对教育这个行业有自己独到的见解；她的离开，导致80%的家长也离开了，说明也得到了家长和孩子们的普遍认可。

但是要把事情做成，个人的能力也仅仅是一方面，尤其是合伙创业的时候，其他合伙人的能力和意愿，合伙人之间的关系也往往影响创业的质量，甚至直接决定了成败。

就比如老板的第二次创业，开局应该说是很好，续 费率 非常高，一次活动帮他们把最艰难的疫情停摆期挺过来了。但领头人心猿意马，心思不在主业上，让文中的老板也最终选择了放弃。就这样，好好的一个事情，就因为合伙人的问题散掉了，非常可惜。

可以想像得到老板当时的无奈，力不从心，灰心丧气。有时候，我们努努力，一件事情往往容易被改变，比如店里人气不足，做个活动，人气就上来了；店里老顾客回头率下降了，那就推出会员制会员日等措施，也会有积极的效果。

但是对人，常常无计可施，人心不可测，而且人心善变。这就是为什在现代社会，在很多不确定性的今天，让自己变成一个可靠的人可预测的人是多么的难能可贵，所以说，诚信，值得信赖是很值钱的，古今中外都如此。这也是大家在选择合伙人选择朋友方面要尤其注意的。

老板回到了原先的二线城市，依然是合伙，依然要面临之前的问题。而且现在难度还增加了，因为有个自己的亲戚在里面。老板显然还没有找到自己的位置，对三者的关系还不是很满意，对托管班的定位有自己的看法，希望把这些想法表达出来，但没有想好如何表达。

我的建议是合伙前一定要把很多事情摊开了说，包括自己的办学理念，各自职责的分工，股份的多少，话语权问题，这些事情都要拿到台面上讨论。讨论的过程也许会有各自的观点，甚至争执，但是最重要的是最终要形成共识：谁说了算，股份各多少，分工如何，利益怎么分配，平日如何沟通协调等等。合伙人之间如果有根本的利益分歧，是很难走下去的，那为了能更好的走下去，就好把问题充分的暴露出来。

过年期间，听到三个亲戚合伙的故事，也是有些矛盾，后来得到了解决。

A和B想开个小工厂，投入大约45万，两人凑够了30万，还差15万，没办法，就找到了C，要求投入15万，占三分之一股份。相当于各投入三分之一的钱，各占三分之一的股份。C有钱，但是没经验，完全小白一个。但三人都在工厂各司其职。

经过半年多的折腾，工厂盈利了，分钱的时候，A和B觉得C啥也不懂，却分走了三分之一的利润，觉得很亏，就想着引入另外一个股东，慢慢把C排挤走，C发现后，大发雷霆：“你们缺钱的时候找到我，帮大家把工厂建起来了，工厂赚钱了，却要排挤人，这是什么道理？我虽然开始不懂这个行业，但是在工厂也负责一部分事情。我的股份并不是你们施舍的，而是凭我的资金和劳动获得的。他坚决不干。

最后的结果是，股份四个人重新分配，C因为缺少经验，出资虽然跟其他人一样，但是股份少分得一些。这样的结果，C也认了，毕竟自己缺少经验，负责的工作价值含量没有其他合伙人多，这样的股份分配也相对公平。

想想，如果C啥也不说，默默忍着，要不最终被边缘化被排挤，要不被憋死。说出来了，解决方案也许就会有。