如何说一个好故事？

(图片来源：pixabay)

每天早上七点我会在line上推播一则知识音频，将我的所见所闻与你分享，一年365天，从不间断。还没加我Line的朋友，快加我唷。帆握戚 ***.gl/kTLQz1

在生活中我们常常会遇到需要说故事的时候，例如电影跟戏剧需要一个好故事，小说作者写小说也是在写一个故事，编剧在写剧本也是在写一个故事。

销售员在卖产品的时候，他卖的可能不是产品，而是在卖一个故事；企业执行长在宣扬企业文化的时候，他宣扬的可能不是公司文化，而是在宣扬一个故事；简单的说，故事在我们生活中随处可见。

故事为什么这么重要呢？关于故事的力量，最早可以回溯到七万年前。

大约在距今七万年前，人类的大脑发生了认知革命，认知革命简单的说，就是让人类开始拥有想像不存在事物的能力，正是因为这种能力，开始让人类跟其他物种有所不同。

而当人类开始拥有想像不存在事物的能力之后，我们就开始有了打造「虚构故事」的能力。举例来说，我们会创造各种神话故事，例如嫦娥奔月、神明、上帝等等各种不存在的事物。

如果在生活中，演讲者不会讲故事，他的演讲可能会变得枯燥乏味；企业的领导者，如果不会谈论公司的愿景，可能就不会有员工想要追随他；懂得说故事的人，会比不懂得说故事的人，更容易说服他人。

那么，当我们明白了说故事的重要性，很多人可能会有一个疑问，那就是我们在什么样的情况下需要讲故事呢？大部分生活中的故事主要出现在电影跟戏剧等方面。

至于日常生活中很多人可能觉得更需要的是演讲、沟通，或是说服的能力。

我们可以分为两个部分来说明，第一个部分是电影跟戏剧方面的说故事；第二个部分是演讲跟沟通方面的说故事。

电影跟戏剧方面，应该怎么写一个好故事？

在写电影剧本的过程中，好莱坞电影常常会使用三段式结构。

第一段：主要描述背景以及进行铺陈，随后就会进入激 *** 绪的时刻，并产生危机跟冲突。第一段的占比应该包含了整个故事的25%。

第二段：主角在行动的时候，要面对各种挑战与阻碍，主角要在第二段中认清形势，并表现出他应有的作为。第二段的部分应该占整个故事的50%。

第三段：要出现戏剧性的 *** ，主角在达成目标的过程中，不是成功就是失败。最后这个部分的比例大约占了25%

其中，在第一段转第二段，以及第二段转第三段的时候，通常会加入转折点，借此达到戏剧性的效果。而在中间的第二段的部份，有时候也会加入感动点。最后第三段的部分，则通常会有 *** 点。

另外，在整个故事的过程中，可以适当的加入悬疑的元素，让听众无法判断结果，这能够有效的让听众继续往下看。

当我们想写小说、戏剧或电影等方面的剧本时，可以试着采用好莱坞的三段式架构，帮助自己建构出整个故事内容。

演讲、沟通方面，应该怎么说故事

《跟TED学表达，让世界记住你》这本书的作者卡曼‧盖洛，提出了三种简单有效的故事类型。

1.自己的故事

这类故事主要和自己有关。

2.别人的故事

这类故事主要和听众有关。

3.产品或品牌的故事

这类故事主要跟产品或品牌的成败皮察有关。

在这三种故事类型里，自己的故事最能够感动人心，其次是别人的故事，最后才是产品或品牌的故事。几乎所有能够有效启发人心的沟通者跟最出色的TED演讲者，说的故事都属于这三种类型。

关于说故事，希腊哲学家亚里斯多德认为，一个好故事应该同时具有情感、人格跟逻辑这三个部分。

人格：个人信誉，我们通常会因为一个人的成就、地位或经验等因素，而尊重一个人。

逻辑：透过理性、数据跟统计数字等等，来说服他人

情感：感性诉求，也就是故事

有一个针对TED演讲者的研究显示，在一个好的演讲里面，故事的比例应该包含65%，逻辑的比例应该包含25%，人格的比例则是包含10%。态陵这个数据也显示了，往往会触动我们内心深处的，都是那些能够打动人心的故事。

峰终法则

另外，在说故事的过程中，我们应该明白一个定理，这个定理叫做「峰终法则」。

2002年的诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡纳曼，经过了深入研究，发现我们对于体验的记忆主要由两个因素所决定：一个是高峰，无论这个高峰是正向的高峰还是负向的高峰，都能够让人记得住；另一个则是结束时的感觉，这个就是峰终定律。

例如，家具品牌IKEA就很懂利用峰终法则，IKEA会在出口设置10元的冰淇淋，让顾客即使在购物的过程中有一些不满，但是在离开的时候，都能够享受非常便宜的冰淇淋，让顾客可以很爽的离开。

所以当我们在说故事的时候，除了在中间的部分应该加入一些感动点跟 *** 点之外，在结尾即将结束的部分，还必须制造 *** 点，让听众可以印象深刻。

史蒂文森在TED演讲上分享的故事

史蒂文森，曾经在一场TED演讲里面，分享了一个他与外祖母故事。

小时候外祖母对他说：孩子，你知不知道，我一直在观察你，我发现你是一个非常特别的孩子。

外祖母接着说，我认为你将来什么事都可以达成，但是要达成这样的成就，你必须保证我三件事。

1.你要永远爱你的妈妈

2.你要永远做正确的事，即使有时候做正确的事很难

3.答应我，永远不要喝酒

史蒂文森听完这三件事之后，对外祖母说：我可以保证！

从此之后，史蒂文森变得很有使命感，在接下来的几十年，史蒂文森从来没有喝过酒。

史蒂文森的这场演讲，有超过百万的奇迹率，而史蒂文森透过这个故事想要说的道理是：身份认同。我们常常会根据自己的身份认同去做选择。

总结

在写电影跟戏剧方面的故事的时候，我们可以采用好莱坞的三段式架构，第一段占了25%，第二段站了50%，第三段占了25%。同时在第一段转第二段，以及第二段转第三段的时候，可以加入转折点。

在整个写故事的过程中，可以适当的加入 *** 点、感动点、冲突以及悬疑。

另外在演讲跟沟通这方面，要说故事的时候，主要可以分为三种：这三种分别是自己的故事、别人的故事，以及产品或品牌的故事。

另外演讲的占比，其中人格方面应该占据10%，逻辑方面应该占据25%，故事方面则应该占据65%。

无论我们是想写电影跟戏剧，还是演讲跟沟通，都可以善用峰终法则，透过过程中的 *** ，以及结尾的 *** ，来让听众印象深刻。