如何把鞋子卖给不穿鞋的非洲土著人

　　前几天我参加一个叫做专业行销讲师班的培训课，这个课由有着亚洲四大讲师之一，全球最佳的个人成长和商业课程Money&you唯一一个中文讲师林伟贤老师主讲。在这个课上林伟贤老师说了一个故事很经典，在这里我和大家分享一下。

　　在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

　　当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”

　　林伟贤老师讲完这个故事后对我们听众说：“专业行销讲师班的目的，就是将你们培训为一流的推销员，但是成为一个推销员最基本的要求就是，要有敏锐的观察力，就象一个嗅觉灵敏的猎狗一样，在种种不利的局面中发现商机。没有观察力的人是没资格当推销员的。”

　　我觉得这个故事从商业角度来说是对我们推销员来说，确实很有启发意义，没有不存在商机的市场，而是缺少发现商机的慧眼。

　　同样的故事，如果我们去深挖其中的意义的话，我们又能得到另外一种人生哲理的体会。同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

　　成功在于有一颗发现机会的慧眼。



　　第二种版本:





　　两个做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一个商人非常失望的说：“完了，这里的人都不穿鞋，我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说：”这里真是太好了，这里的人都不穿鞋，如果我教会他们穿鞋的话，我的鞋一定会供不应求的。”

　　不知道模型生产厂家看到这个故事会怎么想。