什么是戴高帽子术？

【心理战术】

给对方戴高帽子以消除对抗，化解矛盾，为观点认同打下基础。戴高帽通过赞美奉承，维护对方自尊心，消除对抗因素，把某种观念情感传递给对方，从而缩短心理距离，克服困难和对立，影响和改变对方的心理和行为。

戴高帽谋略，有其积极的一面，它的谋略意义和价值，它的柔化机制、鼓励机制、暗示机制，常常能消除对抗，化解矛盾，教育启发对方。

【典型案例】

▲奉承秦王救中期

秦始皇有一天上朝，因某事与大臣中期发生了激烈的争论。结果，中期赢了，秦王反倒输了，执拗的中期竟连一句客套话也不说便大摇大摆地走了。争强好胜的秦始皇觉得失了自家的体面，不禁勃然大怒。秦始皇的暴戾专横使大臣们为中期捏了一把汗，都想救中期但又不敢上前。

这时有个人上前打圆场：“中期这个人是个蛮人，性子倔，幸亏他遇上了您这样豁达宽容的明君，要是先前遇上了夏桀、商纣那样的暴君，那就肯定要被杀头的。”

一席话，把秦王说得心里美滋滋的，也就不把刚才的事放在心上了。

一席恭维的话竟然使秦王打消了杀中期的念头，“戴高帽”的效力显而易见了。

▲以奉承来鼓励对方

莎士比亚说过：“希望别人有某种优点，你就赞美那人拥有你希望于他的优点。”某君是厂报记者，字写得很差劲，字迹潦草，看起来十分吃力，如果直截了当地指出，也许会引其不悦。不如换一种说法：“你的文笔我佩服极了，我经常让自己的孩子看你的文章，因此，孩子文章也有了长进。但是如果你的字写得好一些，那就是锦上添花了。”这样进行教育，常常会收到明显的效果。

青工小李与张苹恋爱多年，但张苹又有了新的对象，便中断了与小李的恋爱。小李非常气愤，想寻机报复。小李的师傅知道了这件事，十分着急，因为他深知自己徒弟的脾气，他找到小李，对他说：“听说你要去找她的茬儿，我可不相信有这件事，你不是那种没有眼光的人。你可是个有知识、有文化、知进退的人，怎么会去做这种事呢？那是傻瓜做的事。你看，我可没有说错吧，别人不知道你，难道我还不了解吗？你说，我可没说错吧！”

这一席话把小李说得暗暗发窘，也只好顺水推舟说没有那回事，就放弃了报复的念头。

▲以奉承来暗示

戴高帽在奉承的同时，把某种观念和感情传递给对方，从而影响和改变某人的思想和行为。

女官吴姁劝说梁莹体检也证明了这一点。要让这位封建时代的名门闺秀脱衣验身，是件难度很大的事，但聪明机智的吴姁一是以“皇上的旨意”、“皇家的规矩”来规劝，同时又冠之以“皇后”尊称：“皇后盛典期近，不能拖延，请皇后恕罪。”最终因为“皇后”这顶高帽子使得梁莹脱下了衣服。戴高帽子谋略之所以灵验，主要是通过奉承，在消除对立的同时，传达了一种信息、一种暗示，梁莹小姐是从中得到顿悟和启发的。

戴高帽子谋略的运用要注意要有积极的目的和客观效果。谋略是一种手段，而不是目的，只有出自积极的目的并有良好的效果，戴高帽谋略才有积极的意义，否则便形同谄媚奉承。秦大臣对秦始皇戴高帽的规劝，结果使之放弃了杀中期的企图；乙猎人得到鼓励，结果激发了多打猎物的积极性；梁莹得到了某种暗示，才打消顾虑，接受裸体验身。

但是如果没有积极意义地戴高帽子，则给人以肉麻的感觉，过分地直露反而会引起对方的反感。