引用名人的话有什么作用？

只要是名人的话，就一定具有吸引力。因此，若能恰当地运用，必可炒热一个议论的开始。某企业主管在新春员工团拜时致词，他说：“哲人亚里士多德曾说：全世界只有一件事物值得用金钱与名誉来大力褒扬它。”按着他又说：“这是什么呢?就是‘主动积极的精神’。所谓主动积极的精神就是在别人付诸行动之前先去做某事，而不是等待别人的一再催促才去做的精神。”

拿这段话作为开场白有其重要的意义，因为最开始的句子就已引起了大家的好奇心，具有推动对方一步一步昕你继续说下去的力量。

“‘名’心理学家……”这个“有名”的名字，如果在适当的时机由口中冒出，想必对方更要侧耳倾听了。

你有没有注意到某些人在演讲时总是以“孔子说……”或“孟子说……”开头呢?

当然，所谓的“名人”也应考虑听众接受的程度。例如对一些中小学生演讲，就不妨使用电视上的一些偶像歌星。如果是受邀于专业团体的演讲，就不妨引用一些该专业人员中的著名人物。到底要引用哪位名人；就应考虑听众的层次。随便引用就会产生“画虎不成反类犬”的效果。

——引自延边人民出版社《高效能人士的管理法则》