价格实惠的“猿辅导”，靠什么来运转他们的公司呢？

猿辅导是一个教育品牌的名字，很多视频网站上都能看到他们的广告。从广告中可以看到他们的培训价格并不贵，用价格亲民已经不足以形容了，一套培训课程只需要几十元就能搞定，而且还有学习资料等辅助，价格可以说十分低了。

有一段也很担心老板的成本是不是太低了，这样到底能不能赚钱？而且我自己也亲自报过一次猿辅导的课程，他们的课是采用直播网络教学，老师都是从清华北大这样的名牌高校请的。

但报过之后就会发现，其实这种便宜的培训课只是低价引流而已，这些课程讲的都是一些基础的知识，有些关键的内容老师会有所保留。如果想要学这些比较高深的知识，得另花高价去学习。

他们公司的运作模式就是用低价去吸引家长和孩子们的注意，等吸收足够多数量的学生之后，会开始讲课，开始讲的是一些基础，后来会讲一些难点和重点，但这些都是快到最后才讲的，可这个时候是学生和家长听的最有兴致的时候，刚有兴趣就断了，所以很多家长为了孩子能学到高级知识，就会花高价钱去购买课程。

其实他们也是利用了人的好奇心理，打的是心理战术，就像渔场的农夫在养鱼一样，刚开始会把很多鱼苗引到鱼塘里，然后开始对它们进行饲养，饲养到一段时间就挑出最大最肥的那些。

其实这种方法就是一种营销策略，现低价引流，引到一定时候在进行营销。我很理解他们的方式，毕竟低价是不赚钱的，公司要想继续维持下去只能采用营销模式。

其实对于家长和学生来讲，只要他们的课程好，师资力量强，学生的成绩能真正有提高就好。适当的营销是必须的，只要不是过渡营销家长都能接受。