做工程机械销售怎么样???望各位指教!

不管怎么样做销售都要吃苦。真正做好了特别有前途。
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
工程机械的市场特别的大，首先要熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
其次要熟悉自己推销产品的目标客户。
如果这两个做好了，才能做好这个行业。我有个朋友是做这方面工作的，每天跑两个县，特别辛苦，但是跑好了也特别挣钱。有机会可以介绍你认识。