尿不湿满足了顾客的隐性需求和显性需求分别是什么
1个回答
①显性需求:顾客有明显的购物倾向,比如进店就问奶粉、奶瓶、纸尿裤、辅食、玩具等;或者进店就表示自己为新生儿准备东西;或者告知宝宝缺钙、铁、锌,怎么办等;或者咨询宝宝厌奶怎么办等。
一般而言,显性需求需要探寻即可,是最容易匹配的需求,也容易促成成交的需求,销售功夫不在需求本身,而在进一步需求的挖掘以及后期服务的可能。
②隐性需求:顾客没有明显的购物意向,但确实需要的;或者有显性的购物需求,但对具体细分需求等不了解;比如,顾客进店时小宝宝额头上有刚刚输过液的“痕迹”,顾客在食品区盲目地逛;顾客是孕妇,自称只是来看看、随便逛逛;顾客来买奶粉,但不知道选什么品牌;顾客有诸如奶粉、辅食等的品类需求,但没有品牌需求等。
一般而言,隐性需求需要探寻和挖掘,甚至是激发和引导,往往是最普遍的一种需求,销售功夫在于良好地沟通,进一步地挖掘需求和匹配,促进彼此的了解。
一般而言,显性需求需要探寻即可,是最容易匹配的需求,也容易促成成交的需求,销售功夫不在需求本身,而在进一步需求的挖掘以及后期服务的可能。
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一般而言,隐性需求需要探寻和挖掘,甚至是激发和引导,往往是最普遍的一种需求,销售功夫在于良好地沟通,进一步地挖掘需求和匹配,促进彼此的了解。
相关问答
一、满足顾客的需求
1.善于总结,把握商机 2.用尽手段夸大销售面积,按需供应
儿童尿不湿为什么需要防水啊?
尿不湿夹层有一些化学物质,是利用这些化学物质的吸水特性制造出来的,但是任何东西都有一个限度,尿不湿也不可能无限制的吸水,在其吸水达到饱和之时,再有尿就会逸出,所以外层还要有隔水层,以防漏出尿液。
怎样才能做到满足或超越顾客需求?
要满足客户需求,可遵循以下八个原则。 1。全面性原则 对于任何已被列入客户范畴的消费者,我们要全面的定义其几乎所有的需求,全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。之所以要全面了解...
全文幼儿园小小班需要尿不湿吗
幼儿园小小班也是,不需要尿不湿的,一般来说,上幼儿园了,小朋友生理需求起码要知道会告诉老师才可以
换尿不湿需要注意哪些问题
你好,现在宝宝销备都用尿不湿白天的时候用尿布大小便及时更换清洗也比较方便,晚上的时候可以用纸尿裤不容易尿床,迅斗敏而且,大人和宝宝都可以睡眠好不会有影亩枝响。
满足需求,还是满足要求?
上周聊了聊“第三法”。 提到“第三法”的基础纯手是了解孩子和自己的需求。 “了解需求”听起来很容易,做起来很难。 因为我们很容易混淆“需求”和“要求”。 两者有什么区别? ...
全文《你的顾客需要一个好故事》读后感怎么写?
读后感: 每个人都喜欢听故事,市场营销同样需要故事。很多公司市场营销失败第一个是因为没有聚焦客户的核心需求,第二个是因为传播的信息难以理解。而用故事“过滤”噪音,传达简单而重要的品牌信息,让顾客...
全文男人对女人说我需要你照顾好自己,需要你好好上班,你能满足我吗,什么意思?
男人对女人说你要好好照顾自己,好好的上班。说明就是你叫人不放心。你。不能阻挡一面,不能独立自主。
如何满足学生成长与学习需要
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双十一满足大学生什么需求
双11满足了大学生的购物需求,因为大学生要买很多东西给他们,他们平时太贵了,双11的时候可以稍微便宜一点。
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