《你的顾客需要一个好故事》读后感怎么写?
1个回答
读后感:
每个人都喜欢听故事,市场营销同样需要故事。很多公司市场营销失败第一个是因为没有聚焦客户的核心需求,第二个是因为传播的信息难以理解。而用故事“过滤”噪音,传达简单而重要的品牌信息,让顾客成为故事的主人公非常重要。
打造故事品牌需要解决顾客的三个问题:第一个是主人公想要什么,第二个是谁妨碍主人公获得他想要的,第三个是主人公若没有获得他想要的,他的生活会怎样。
而好的产品可以可以清晰传达给用户三个信息:第一个,它提供的是什么。第二个,它如何让我的生活变得更好。第三个,我要怎样才能购买到它。
一个故事品牌框架可分为七个部分:第一个部分是人物。顾客是故事的主人公,要聚焦单一的欲望,打造欲望缺口。第二个部分是遭遇一个问题。包括内部问题、外部问题和哲学问题,还要学会用反派来凸显问题,反派应该是问题的根源,能引起共鸣,单一而真实的。第三个部分是得遇一个向导。
主人公是顾客,而向导就是品牌本身。向导具备2种能力,共情和权威。让顾客知道你是关心他们的,同时体现自己的权威。第四个部分是为顾客提供一套方案。包括过程方案和协议方案。第五个部分是召唤顾客采取行动。
分为直接行动召唤和转换行动式召唤。第六个部分是帮助顾客避免失败。这个过程要注意不要用恐怖的方式讲故事,强调顾客不买商品可能遇到的潜在损失,以及激励人们采取行动。第七个部分是最终获得成功。包括给顾客构建一个成功的结尾。可以是为主人公赢得力量或地位,或者借助外部力量使自己变得更加完美,还可以是终极的自我实现和自我接受。
一个好的故事可以应用于产品的营销。一个好的故事也可以改变我们的生活。了解产品营销,也为我们打开一扇知识的大门。
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《你的顾客需要一个好故事》
我个人认为,唐纳德•米勒不是一个企业的创建导师,而是一个灵魂发掘者,是一个故事发掘者。并非只有企业家才可以看这本书,唐纳德•米勒在这本书给人的启示远远不限于企业公司之间,还可以进一步化为人际交往方面的...
全文顾客 需求 营销
顾客当然是什么情绪都有啦,不是说说而已,前一刻这种的,后一刻的就不知道要什么啦,我觉得网络起码都有点保证咧
一、满足顾客的需求
1.善于总结,把握商机 2.用尽手段夸大销售面积,按需供应
顾客是什么?顾客的需求是什么?人的需求可以按照马斯洛的五种需求理解,那么顾客有没有层次的需求理论?
顾客是能这你带来效益的人。 顾客的需求就是满足他的需求。对不同的行业来说,这种需求会不一样。比如销售业,那就是商品;服务业就是服务。 人的需求可以按照马斯洛的五种需求理解,那顾客呢?显然顾客也是人。照...
全文顾客想要什么? 我能为顾客做什么?
我们在销什么? 我们在售什么? 1) 销: 销自己; 客户在认可这个人后才能认可你所说的产品; 2) 售:售观念;观:价值观; 念:可以相信的事实 (用以影响其价值观) 3) 买: 买感觉...
全文如何说顾客才会听,如何做顾客才能买
很难说,没有固定的方法和规律,不同的顾客,不同的产品,肯定要求和方法不一样,需要根据实际来做,这是交流的技巧,不是一成不变的。
如何用心研究顾客需求
①以顾客为中心,充分理解和践行视客为友的服务理念,发自内心地重视尊重顾客、对顾客心怀感激,做到切实为顾客着想;能够做到真诚的欣赏和赞美顾客,让顾客有更为愉悦的购物体验,效果突出且能起到标杆作用。②用心...
全文顾客说美容院都是骗人的!该如何回答顾客?
美容这个行业本来就是名声就臭的要命。因为有很多就是骗钱。所以你没必要回答顾客。如果是真材实料那就用证明给人家看就行了。
怎么做才能充分了解顾客的需求?
想要了解顾客最直接也最快的方式就是调研,通过调研可以快速了解用户的需求,商家就能够提供相应的产品和服务,桐 云 就有用户调研、行为分析、数据分析等功能,为商家提供了很大的便利, 非常不错。
我与顾客的故事。
是你们公司要你们写的吗?就给你的上司说:我是来打工挣钱的,不是来练笔墨的,要是我能写下来,我就不会来你这儿打工。
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