怎样做好药品销售技巧和话术
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你产品优势
你自身优势
竞争对手优势
竞争对手劣势
公司的优势竞争
对手产品优势
行业问题
你给客户带来什么利益,不要说什么送红包,喝酒,请客吃饭这些对于销售而言这是非常低端做法,根本没有什么用处
我们要把自己产品缺点微缩化、形象化,把竞品缺点夸张化、数据化,呵呵,这就叫锤炼话术。
我们推荐产品时,建议先将话术全部写下来,跟修改作文一样,一个字一个字敲定,最后打造成一份有说服力的话术,完后是边实践边修改边提高!赚不到钱,或许跟咱们不会说话,说话说不到点子上很与关联哦
第一,你产品优势
第二,你产品劣势
第三,你自身优势
第四,竞争对手优势
第五,竞争对手劣势
第六,公司的优势
第七,竞争对手产品优势
第八,行业问题
第九,你给客户带来什么利益,不要说什么送红包,喝酒,请客吃饭这些对于销售而言这是非常低端做法,根本没有什么用处
第一到第八一个一个锤炼,不要今天做第一个,明天做第二个,这个根本就算无效的,只要有把第一个彻底解决,才解决第二个,无论做那个行业销售都需要时间沉淀的,销售行业28定律,20%赚钱80%打酱油,不是高手行业和你没有一毛钱的关系,只有是高手行业才和你有关系
我们推荐产品时,建议先将话术全部写下来,跟修改作文一样,一个字一个字敲定,最后打造成一份有说服力的话术,完后是边实践边修改边提高!赚不到钱,或许跟咱们不会说话,说话说不到点子上很与关联哦
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第一到第八一个一个锤炼,不要今天做第一个,明天做第二个,这个根本就算无效的,只要有把第一个彻底解决,才解决第二个,无论做那个行业销售都需要时间沉淀的,销售行业28定律,20%赚钱80%打酱油,不是高手行业和你没有一毛钱的关系,只有是高手行业才和你有关系
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