银行对公客户快板营销

既然是老客户，那么那些高大上的言论和行动就都舍弃一旁吧！

把他当做自己的良师益友，像老朋友一样相处，在潜移默化中不断加深友谊，这样就能维护并且不断加深彼此的感情，做到互利双赢！

现在呢，很多人都希望可以领到一个很高的薪酬，这样呢，就有很多人选择了销售这个考验个人能力的职业，但是销售的销售技巧并不是固定的，要看具体谈的什么样的客户。

而客户的分类呢，有大客户和普通客户这样的分类，而不一样的客户呢，就要用不一样的营销方式。那么，现在就来说一下大客户和普通客户分别用什么营销方式吧。

首先说大客户，大客户呢，他一般是长期和你合作，而且要货量也非常的大。这样的客户就必须要给一个相对比较低的价格，因为他的量比较的大，尽管你的价格降下来了，但是随着数量的增长，你还是可以获得很高的盈利。而且大客户只要是一次搞定之后很有可能会长期要你的货，所以呢，大客户绝对是你的优质资源，优质客户，所以工作的重点就是在大客户这儿。

大客户呢，需要经常的去那里转转，增加一下感情，那样他们会增加对你们产品的认同感。然后就是要适当的发放礼品或者是一些优惠，让他们感觉自己赚了一些小便宜，最重要的是商品的质量一定要好，价格也最好可以给一个较优惠的价格。

而普通客户呢，就没有这么多的讲究。普通客户可能量比较小，或者是一次性使用你的产品，无法长期使用，这样的话呢，你就不必下太大的功夫在普通客户这里。可以给他一个相对高的价格，但是呢，如果他增加了对产品的需求量就可以给他降价，鼓励他多进行购买。如果确实是没有这个购买力的话，就只能高价出售保证利润，然后就是平时也不必再普通客户这里花太大的功夫。不过呢，普通客户需要广撒网，也就是说大客户可能就那么几个，但是普通客户一定要多找，这样既保证了你的利润，也能保证你的销售量。

总之呢，不同的客户要不同对待，这样才能保证自己销售任务的完成。

第一步：建立信任关系。

第二步：找到痛点和需求点。

第三步：根据痛点下危机，根据需求造梦想。

第四步：限时间，限地点，限名额，送优惠，现场成交。

第五步：打预防针。

第六步：跟踪服务，二次挖掘需求，二次成交。

第七步：要求老客户进行转介绍。

营销的小技巧

因为老客户具有信任基础。因为对顾客对我们品牌有了解，他使用过我们的产品，如果我们的产品满意的话，这个时候你再次对他进行跟踪服务，他往往是不会拒绝的。

所以我们可以养成一个好习惯，专门抽出一个下午去服务一下我们的老客户，给他们送去问候，给他们送去关怀，给他们寄点东西，给他们发点红包。让对方觉得心里暖暖的，你照顾关心她，对方就会照顾你的生意。

一个有效的转介绍，可以给你带来很多有效的客户，而且这些客户是主动加你的。这些客户自带信任基础，这叫转介绍带来的信任转移，节省了时间。并且转介绍不需要花费成本。