广告真人秀相声
在大学生广告节 还有金度奖 暨大学生多次斩获大奖
在业界 暨大学生也混得不错。
广告片制作固然重要,但是更重要的是有个好的广告文案,本文重要从三个方面来阐述如何写出一个好的广告文案。
本文主要借鉴了文案大师迈克尔・马斯森特创造文案的三个原则:信念(Belief)、感受(Feeling)、渴望(Desire),再结合我们每个人都耳顺能详的经典案例去阐释如何能创作出一个好的广告文案。有一个小伙子去了一家房地产公司工作,老板让他写一个房地产广告文案出来,小伙子查了很多资料,也咨询了不少前辈,最后终于写出来一个自己认为最好的一个广告文案:拥有了一个房子就等于拥有了一切。老板看了这个文案以后,说:你这个文案也太不走心了。那么到底什么才是一个好的广告文案呢?
我们首先来看一下什么是文案,文案是一段文字,一张图片或者是一段视频,能引发消费者的感情共鸣,从而引发消费者的购买或者传播。国外著名的文案大师迈克尔・马斯森特曾经说过,要创作一个好的广告文案,就要从消费者三个最底层的情感出发:信念(Belief)、感受(Feeling)、渴望(Desire)。
第一个原则是信念。信念就是消费者所相信的东西。那么我们就要比消费者更准确的,更强烈的表达出他的想法,让他一看,就觉得,哇,原来你跟我想的一样啊。
比如,Nike的经典广告语:Just do It。
在我们人的一生当中,经常会有人给我们说,你这也不行,那也不行,你身高太矮,你不够优秀,你太肤浅。那么Nike的一句“Just do it”说出了多少年轻人“永不服输”的信念,想做就做,不用顾虑太多。
我们再来看看阿迪达斯的广告语:太不巧,这就是我。
广告一开始从一系列的“太”开始:你太粉、太放肆、太浮夸、太Man,太娘、太呆……
看到这里,很多年轻人想,这不就是很多看不惯我的人说的话吗?一下子产生了强烈的情感共鸣,但是这个时候,广告文峰一转,说:太不巧,这就是我。
简简单单几个字,铿锵有力,帮助年轻人坚决的回应了那些看不惯自己的人,更表达出来他们“特立独行”的信念。
第二个原则是感受(Feeling)。感受就是消费者的情绪,我们经常听人说,女人是水做的,意思就是说女人有着男人所不具有的丰富情感。如果说广告文案有性别的话,我相信她一定是女性。
比如我们想表达一种食物非常的好吃,那么我们用一万个优美的文字去描述它都不如“妈妈的味道”几个简单的文字来的有冲击力。
下面这个案例我们也经常听到,就是有个盲人,在自己面前摆了一个牌子,上面写着:我的眼睛什么也看不见,我需要你的帮助。来来往往的行人不少,但是却没几个人给与施舍。这时一个女人走了过来,把盲人的牌子翻了过来,重新写了几个字,施舍的人马上多了起来。她写的是:今天的天气不错,而我却什么也看不见。这个女人直接行人带入这个盲人的视野,体验他的世界,多么强烈的体验。
第三个原则是渴望(Desire)。渴望就是消费者真正想要的东西。
台湾有个有名的钢琴培训机构,想要向家长推广自己的钢琴课程,那么家长真的只是想给自己的孩子一套课程吗?当然不是。这家钢琴机构的文案是这样写的:学钢琴的孩子不会变坏。这不会变坏才是家长对孩子真正的渴望把。
我们再回到我们开头那个房地产的案例,如何写房地产的文案才能引发消费者强烈的共鸣呢?
我们首先针对不同的消费者做不同的定位。针对刚毕业不久的大学生,一位房地产的开发商是这样写的:不要让这个城市留下你的青春,却没有留下你的人。看到这段文字,年轻人肯定是扎心的疼。最基本的安全感才是年轻人内心最强烈的渴望。针对需要改善型住房的三口之家,一家房地产开发商是这样写的:房价可以等待,但是孩子的童年无法等待。
我们再总结一下,一个优秀的文案就是一段文字,一张图片,一段视频能引起消费者内心强烈的共鸣,从而引发购买或者引起传播。要做好一个好的广告文案,只要从信念、感受、渴望三个角度去创作你的文案。
希望能增加你的灵感,喜欢就推荐+赞!!
一个优秀的广告人,起码要遵循以上的原则,这也是基本的职业道德.其次一个优秀的广告人,要学习的东西太多,因为现代商业各行各业都离不开广告宣传。
如果把广告比作一个大喇叭,广告主就是来吹个这个喇叭的人,广告人就是做这个喇叭的人。要做好这个大喇叭,你就必需知道什么样的人最需要什么样的喇叭;什么样的人最适合什么样的喇叭。只有这样推销别人的时候,别人才会来推销你。
我认识的广告人都是很多客户捧起来的。
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一、市场背景与分析
1.市场背景:
(1)饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多
饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场,有纯净水29种,矿泉水21种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是:成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好,潜力巨大
在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7~8千万元,获特满加矿水年销售5-6亿。
2.竞争者状况:
第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
3.消费者状况:
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。
4.市场潜量:
经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL,1.20元)以上,销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计,饮料水实际潜量至少为4.5亿元,即使再打5折也有2个多亿的潜量。
5.农夫山泉市场表现:
知名度、美誉度较高。市场占有率较高。消费者对农夫山泉的口碑好;品牌知名度高。
销量好,表现突出。
途经一:工商局是直接打击盗版的职能部门。
途经二:文化局,盗版非法出版物,可根据相应法律行使执法权。
途经三:版权署,盗版图书侵犯版权,版署有管辖义务。
途经四:若是学生买到或发到假冒书籍可到当地教育局举报,学校购买盗版书籍,作为学校的主管部门,有管理义务。
途经五:新闻媒体,主要起到舆论监督,监督上述部门的处理情况。
途经六:可拨打24小时举报电话12318进行举报咨询。
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