有声书创业计划书范文
大学生创业计划书范文怎么写?急救
写什么创业计划书范文啊,直接开始干就行了,准备准备,考察下市场,就努力去干,前期做点小成本的,摆下地摊都可以,现在有个用模具在墙上作画的产品还不错,那是用一种工具在墙上绘画的东西,工具是长沙 赢/天 研发的,而且那画很美观大气,当时我就觉得那画以后肯定会逐渐流行起来的,市 场前 景相 当 不 错。
我想要一份大学生创业计划书。。。最好有范例。。。
创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。
创业计划书 6C
撰写创业计划书,首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。
一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。
第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
第三章:市场 首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容
创业计划书 6C
撰写创业计划书,首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。
一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。
第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
第三章:市场 首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容
创业计划书 范文
您好 很高兴为您解答 不知道您要的是哪一行的创业计划书
创业计划书范文哪里有呢?
创业计划书范文哪里有你想知道创业计划书的范文,直接上网站上去搜打创业计划书范文就可以搜到了,有很多种看看你要需要哪一种。
茶餐厅创业计划书范文
你那里有吗?
创业计划书范文有没有啊
创业计划书主要有以下几点:介绍项目背景、目前市场的痛点、项目做什么如何解决这些痛点、商业模式、盈利模式等。
路演就是要按照框架在创业计划书里提取重点的部分,预祝创业成功
——恩美路演
路演就是要按照框架在创业计划书里提取重点的部分,预祝创业成功
——恩美路演
创业计划书怎么写 最好有范文……
创业计划书怎么写?
在写创业计划书时,可以以行业前景、痛点分析、解决方案、产品、商业模式、用户画像、竞争分析、团队介绍、运营规划几个模块为制作框架。如果该计划书是用于创业融资,可以再加上投资亮点和融资计划两个部分。
创业计划书范文
教育行业创业计划书范文——[VR完美教室]VR在线教育平台校内教育培训创业计划书模板范文
餐饮行业创业计划书范文——[悠趣果蔬]果蔬零食零售平台创业计划书模板范文
知名企业创业计划书范文——京东金融融资商业计划书
在写创业计划书时,可以以行业前景、痛点分析、解决方案、产品、商业模式、用户画像、竞争分析、团队介绍、运营规划几个模块为制作框架。如果该计划书是用于创业融资,可以再加上投资亮点和融资计划两个部分。
创业计划书范文
教育行业创业计划书范文——[VR完美教室]VR在线教育平台校内教育培训创业计划书模板范文
餐饮行业创业计划书范文——[悠趣果蔬]果蔬零食零售平台创业计划书模板范文
知名企业创业计划书范文——京东金融融资商业计划书
求DIY蛋糕店创业计划书范文?
我在(甜咪公主)DIY手工蛋糕烘培坊的帮助下写过一份,现在自己也开了家蛋糕店,以下内容供楼主参考。
摘要……………………………………………………………
第一部分 公司基本情况…………………………………
第二部分 公司管理层……………………………………
第三部分 产品/服务……………………………………
第四部分 研究与开发……………………………………
第五部分 行业及市场情况………………………………
第六部分 营销策略………………………………………
第七部分 产品制造………………………………………
第八部分 管理……………………………………………
第九部分 融资说明………………………………………
第十部分 财务计划………………………………………
第十一部分 风险控制………………………………………
第十二部分 项目实施进度…………………………………
第十三部分 其它……………………………………………
摘要……………………………………………………………
第一部分 公司基本情况…………………………………
第二部分 公司管理层……………………………………
第三部分 产品/服务……………………………………
第四部分 研究与开发……………………………………
第五部分 行业及市场情况………………………………
第六部分 营销策略………………………………………
第七部分 产品制造………………………………………
第八部分 管理……………………………………………
第九部分 融资说明………………………………………
第十部分 财务计划………………………………………
第十一部分 风险控制………………………………………
第十二部分 项目实施进度…………………………………
第十三部分 其它……………………………………………
怎样写大学生创业计划书,
小项目
陈述说明
。。。。。。。。。。。。。。。。
数据论证
。。。。。。。。。。。。。
预算
。。。。。。。。。。。。。
大项目
...计划书
摘要
一、公司描述
(一)公司名称:
:…………………
(二)公司性质:
...................................
(三)公司宗旨:
............................
(四)公司目标:
......................................
(五)创业理念:
...................................
二、市场概况及营销策略
.................
..................................
三、主要部门及简介
.......................................
......................................................
四、公司优势说明
............................................
五、目前公司为实现目标的融资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
办公场地租金 固定资产置办费 经营性物资采购费 宣传损耗费 人员工资 流动资本金
六、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
银行信贷、定向发行公司股份
七、财务分析
..............................
...............................
...................................
第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会;2.经营团队;3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有;
二.产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等);2.产品特性;3.正在开发/待开发产品简介;4.研发计划及时间表5.知识产权策略;6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三.产品生产
1.资源及原材料供应;2.现有生产条件和生产能力;3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备;5.产品标准、质检和生产成本控制;6.包装与储运
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式;2.广告/公关策略、媒体评估。
七.产品价格方案1.定价依据和价格结构;2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章风险分析
一.资源(原材料/供应商)风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐)
九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十.破产风险
第九章管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四.薪资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章经营
预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一. 财务分析说明
二.财务数据预测1.销售收入明细表;2.成本费用明细表;3.薪金水平明细表;4.固定资产明细表;5.资产负债表;6.利润及利润分配明细表;7.现金流量表;8.财务指标分析:1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(Pt)c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期。
第三部分
附录
附件1.营业执照影本;2.董事会名单及简历;3.主要经营团队名单及简历;4.专业术语说明;5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等;6.注册商标;7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等);8.简报及报道;9.场地租用证明;10.工艺流程图;11.产品市场成长预测图
附表1.主要产品目录;2.主要客户名单;3.主要供货商及经销商名单;4.主要设备清单;5.市场调查表;6.预估分析表;7.各种财务报表及财务预估表
*计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。
陈述说明
。。。。。。。。。。。。。。。。
数据论证
。。。。。。。。。。。。。
预算
。。。。。。。。。。。。。
大项目
...计划书
摘要
一、公司描述
(一)公司名称:
:…………………
(二)公司性质:
...................................
(三)公司宗旨:
............................
(四)公司目标:
......................................
(五)创业理念:
...................................
二、市场概况及营销策略
.................
..................................
三、主要部门及简介
.......................................
......................................................
四、公司优势说明
............................................
五、目前公司为实现目标的融资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
办公场地租金 固定资产置办费 经营性物资采购费 宣传损耗费 人员工资 流动资本金
六、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
银行信贷、定向发行公司股份
七、财务分析
..............................
...............................
...................................
第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会;2.经营团队;3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有;
二.产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等);2.产品特性;3.正在开发/待开发产品简介;4.研发计划及时间表5.知识产权策略;6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三.产品生产
1.资源及原材料供应;2.现有生产条件和生产能力;3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备;5.产品标准、质检和生产成本控制;6.包装与储运
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式;2.广告/公关策略、媒体评估。
七.产品价格方案1.定价依据和价格结构;2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章风险分析
一.资源(原材料/供应商)风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐)
九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十.破产风险
第九章管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四.薪资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章经营
预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一. 财务分析说明
二.财务数据预测1.销售收入明细表;2.成本费用明细表;3.薪金水平明细表;4.固定资产明细表;5.资产负债表;6.利润及利润分配明细表;7.现金流量表;8.财务指标分析:1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(Pt)c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期。
第三部分
附录
附件1.营业执照影本;2.董事会名单及简历;3.主要经营团队名单及简历;4.专业术语说明;5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等;6.注册商标;7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等);8.简报及报道;9.场地租用证明;10.工艺流程图;11.产品市场成长预测图
附表1.主要产品目录;2.主要客户名单;3.主要供货商及经销商名单;4.主要设备清单;5.市场调查表;6.预估分析表;7.各种财务报表及财务预估表
*计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。
创业计划书最重要的几点是什么
第一:人第二:项目
热门问答
- 1紧急提问,关乎命运的时刻,请帮助!!!
- 2失火烧山怎么判刑
- 3当明星和总裁哪一个更厉害
- 4斗龙战士2星龙圣域的进化什么的名称
- 5刚愎自用太骄傲,一飞冲天惊天下,是什么动物
- 6自卑怎么办?12岁,小女生
- 7人若与天争命,老天爷会说他是个背逆之人吧?
- 8昨天是阳光的笑脸歌名叫什么
- 9什么是幸福家庭
- 10与满月酒有关的菜色
- 11这就是我的工作,每天早上7:30要绑在老总办公室里(老总8:00上班),一只这样待到下午9:30才
- 12怎样做到冷酷无情,极致的理智
- 13书荒啦 !! 有没有烧脑的系统流 或者无限流 小说?
- 14给老人烧纸烧错坟了怎么办
- 15诛仙的疑点
- 16纳智捷u7怎么样
- 17怎样知道自己是不是亲生的
- 18此生嫁你为妻下一句是什么?
- 19非常着急无法再等待是什么成语
- 20寻求长篇的虐心小说!
- 216本烧脑的推理言情小说,看高智商大神如何恋爱工
- 22《古剑奇谭》 欧阳少恭是个什么类型的角色?巽芳怎么会是桐姨?寂桐又是什么?瑾娘为何假扮巽芳?玉衡
- 23怎样的人算天才?班上有的同学都没听课没学习,经常班级考一二名,是怎么回事?
- 24诛仙张小凡的真正老婆是谁
- 25烧烤的种类
- 26烧冥币有孝弟一说吗?
- 2760名同学挑60桶水,男生一人挑两桶,女生一人挑一桶,男,女各多少名?
- 28身如槁骨 心如死灰什么意思
- 29"一米阳光"的来历是什么 ?
- 30英语中不存在这个单词翻译用exist
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 爱情一阵风轻音乐
- 爱情小丑原唱
- 阿厦唱的红唇歌曲
- 艾米尔天边的月亮
- 安史之乱是
- 暗格里的秘密电视剧在线免费
- 阿廖沙和小茨冈的故事
- 安塞腰鼓全文
- 阿房宫赋伴奏音乐
- 暗渡顾长安顾楚全文阅读在线
- 爱笑的眼睛 林俊杰
- 奥利给歌曲原唱
- 艾灸能治疗肩周炎
- 暗算电视剧全集演员表
- arc
- 安抚奶嘴什么牌子的好
- 爱老敬老的名言
- 暗恋桃花源表演
- 爱丽丝漫游奇境记的题
- a电影天堂
- 爱上女主播小说
- ai人工智能软件
- 爱之梦钢琴曲谱
- 阿拉丁漫画
- 艾青诗选光的赞歌赏析
- 爱就爱啦
- 爱情真善美孙晓菁
- alive纯音乐
- 爱奇艺下载的电影在哪个文件夹
- 爱情进化论全集下载
- 被主播耽误的相声演员
- 白韵渔鼓
- 编写快板词
- 北京奥运大鼓
- 白眉大侠34评书
- 白派大鼓二代
- 包公赔情二人转大全赵晓波
- 白妞说书赏析
- 北京单弦演员
- 不说相声却打篮球
- 播放一段单田芳的评书
- 保护水资源的相声
- 半夜叩门的相声
- 本草传奇评书
- 不锈钢大鼓雕塑创意雕塑
- 宝鸡钢管公司群口快板
- 播放相声小度小度
- 彼岸花二人转
- 兵器谱相声稿
- beat伴奏快板
- btv文艺访谈相声演员
- 柏寒相声
- 表演相声尴尬
- 保定相声谱系
- 北京故事相声
- 毕畅二人转搭档是谁
- 白眉大侠评书盖飞霞第几回
- 不同地方的鸡叫法相声
- 白眉大侠评书续集127
- 不愧是相声大腕
- 此情若是久长时小说
- 丑颜世子妃全文免费阅读
- 穿越小说女主强大冷血np
- 超级盗贼下载80
- 穿越次面系统小说
- 从渔船至富的小说
- 参同契阐幽在线阅读
- 楚凡和顾安心小说阅读
- 陈凡重生的小说
- 丑妃无敌小说
- 穿生子纯爱小说
- 从零开始穿越小说
- 辰东推荐过哪些小说
- 宠宠成婚番外下载
- 穿越小说女主角很冷
- 穿越成弃妇一女多男小说下载
- 楚枫穆晚晴下载
- 从都市电视剧开始的小说
- 穿越爱情公寓的小说有哪些
- 穿越到古代的小说完本
- 穿越成贵妃有两个儿子的小说
- 穿越为霍去病的小说
- 彩蝶小说叶辰
- 穿越带天庭召唤系统
- 陈若鱼短篇小说
- 超级王者全集下载
- 超短篇玄幻小说
- 初始精灵为小锯鳄小说
- 出名的网络小说写手
- 唱一首哀歌给你听小说
- 德牧犬狗粮
- 都市沉浮(易克1)最新章节
- 躲藏的英语
- 电影走西口
- 谍影重重完整版
- 大器晚成什么意思
- 电视剧全部
- 电话销售的话术技巧
- dnf游戏官网
- 帝霸txt无错版全本下载
- 都江堰景区旅游攻略
- 第三人称电影
- 端午聚餐文案
- 单词表英文
- 大师兄反派
- 地下古城
- 电视剧大全免费观看
- 都市战神归来陆轩宁宛西
- 动态简谱大全
- 大型晚会主持人开场音乐
- 戴羽彤的歌曲来迟
- 弟子规全文朗读儿童版入则孝
- 电视剧恋恋不忘第34集
- 哆啦a梦句子
- 道德经 大智若愚
- 刀郎歌曲大全100首播放
- 端午节属于二十四节气吗
- 大数据培训好就业吗
- 大风歌百家讲坛全集
- 电影:生活中的玛丽
- 二四级英语词汇高中生可以背吗
- 儿童蒙氏英语启蒙unit1
- 儿童领导力培养和启蒙英语
- 二升三英语启蒙怎么教的
- 儿童启蒙英语第一课
- 儿童启蒙英语歌带翻译中文
- 儿童启蒙英语作文初中七下
- 儿童启蒙英语早教五官
- 二年级下册英语人教版口语
- 儿童启蒙教育英语识颜色
- 二年级需要学剑桥英语吗
- 儿子学启蒙英语起什么名字
- 二期课改高中生英语词汇量
- 二月份要考试吗高中生英语
- 二升三闽教版英语启蒙
- 二升三英语启蒙怎么学的
- 二月英语听力小学
- 二年级学生用英语介绍自己
- 儿童启蒙教育英语歌曲
- 二年级上册英语三单元单词
- 二年级小孩做高中生考试英语试卷
- 二年级上册小学英语单词
- 儿童启蒙英语小蜜蜂怎么叫
- 二年级英语下册第四模块
- 二年级下册英语三单元重点
- 二年级英语口语模考
- 二年级21课英语翻译
- 二月底开学了吗高中生英语作文
- 二年级上册英语音标读法
- 儿童5岁开始英语启蒙迟吗
- 犯罪现场实录
- 非诚勿扰2小品完整版
- 附近好玩的旅游景点
- 丰收的四字词语
- 风水学入门口诀
- 犯罪心理 广播剧
- 凤凰湘西
- 飞花轻寒的诗句
- 凡人修仙全文阅读
- 非诚勿扰歌曲名
- 佛说天地八阳神咒经 念诵 原版
- 方尘黑水狱上官步的小说
- 飞针神医小说
- 麸薏苡仁炒
- 蜂巢电视剧
- 番茄免费听歌曲
- 佛说阿弥陀经注音版全文
- 风起龙城在线全集免费听
- 凡人小说
- 分卷阅读3
- 复仇者联盟2在线播放免费观看
- 飞龙在天在线观看
- 风残阳的小说
- 防溺水音频mp3
- 风雨燕归来电视剧全集
- 凡人修仙之仙界篇小说趣笔阁
- 非诚勿扰 节目
- 封神:祸商
- 父母爱情28集
- 父亲节的作文
- 瓜瓜蒌启蒙英语
- 郭麒麟演的庆余年2电视剧连续剧
- 关于护士的音乐儿歌
- 广州学习启蒙英语
- 关于秋天大班的儿歌
- 贵阳小河区少儿英语口语
- 狗的谜语和儿歌
- 格伦希姆少儿英语无锡
- 公立小学英语单词
- 广州英语初三重点知识总结
- 古装电视剧庆余年2是懂防路透的
- 郭麒麟庆余年2发布会开火锅
- 关于鸟市的儿歌有哪些歌名
- 郭麒麟庆余年2发布会穿的衣服
- 工作人员否认陈道明演庆余年2b
- 广州初三中考英语怎么复习
- 国外儿歌合唱现场教学
- 广州初三英语第1课课文朗读
- 广场舞小鸟在前边带路儿歌
- 歌词中有天马行空的儿歌
- 赶集播放儿歌歌词完整版
- 郭麒麟在庆余年2里面演的是谁
- 歌曲英语儿童启蒙
- 高中每一天都是初三英语吗
- 跟我一起跳个舞吧儿歌歌谱
- 公开课前的师生互动儿歌
- 关于食物的英语小儿歌歌词
- 工程车系列儿歌歌词
- 根据儿歌写字母6向什么
- 钢琴简谱流行曲儿歌小星星
- 河南高考英语卷子
- 河南 高考 英语 听力
- 海南2020英语高考
- 害怕英语短语高考
- 河北专升本英语跟高考英语
- 湖北高考英语2018
- 海南高考英语失误
- 杭州高考英语名师
- 河南高考复习英语
- 湖南英语高考2018
- 河北高考英语时间
- 杭师大高考英语
- 惠州高考英语试卷
- 湖南对口高考 英语
- 衡水英语高考喜报
- 湖南高考英语试音
- 回忆高考 英语作文
- 湖南英语高考2023英语作文
- 韩日高考有英语
- 海归高考英语作文
- 淮安英语高考英语三模
- 河南高考英语比例
- 海南高考英语 阅读
- 户口英语高考天津
- 河南高考英语和专升本英语
- 河南专升本英语跟高考英语
- 合肥高考英语时间
- 河南高考英语几次
- 淮安英语高考几次
- 河南英语高考特点
- 鸡汤评书
- 季先生的相声
- 激惰二人转
- 聚仙亭评书
- 吉林二人转演员什么旺
- 姜湖说书人
- 加油站安全快板
- 交通安全的内容是什么
- 经典快板油灯碗儿
- 讲评书如何赚钱
- 结婚的相声剧本
- 给我找个东北大鼓
- 金顺二人转谁开的
- 荆门南音国际ktv办金卡
- 金霏的快板
- 金南音
- 济宁渔鼓文化
- 吉姆汉森说书人原著
- 济南相声演员大西厢
- 贾博雄阅读故事
- 家风家风相声的词
- 纠纷相声表演者是谁
- 经典的老相声
- 简短搞笑的相声
- 讲卫生防病毒的快板词
- 经典相声顺口溜
- 绝品相声系统
- 济南相声培训
- 京东大鼓有哪些
- 姜昆的相声2017
- kmn少儿启蒙英语
- 卡车英语启蒙儿歌
- 筷子英语启蒙分级
- 科普学英语启蒙
- 快乐启蒙英语黑色
- 可投屏英语启蒙
- 快速学英语启蒙
- kivi 少儿启蒙英语
- 考研英语 有听力
- kebin英语启蒙分享
- 卡门说英语启蒙
- 昆虫英语启蒙儿歌
- 科学育儿英语启蒙
- 昆明小升初英语启蒙
- ket英语考试介绍
- 看启蒙英语儿歌
- 快乐鼠英语启蒙
- 恐龙世界英语启蒙
- 快乐英语启蒙发展
- 可能英语儿歌启蒙
- 快乐男孩儿英语启蒙
- 看youtube启蒙英语
- 看画画英语启蒙
- 昆明英语启蒙时间
- 凯利启蒙英语
- 凯森英语启蒙
- 快乐亲子英语启蒙
- 可可宝贝启蒙英语
- 凯叔英语启蒙
- 柯桥启蒙英语
- 陋室铭朗诵儿歌
- 流行儿歌中班徒手操
- 刘星版惊雷儿歌
- 理发店儿歌幼儿园中班钢琴
- 来和我一起做运动儿歌简谱
- 劳动最光荣儿歌配乐
- 六岁儿童读什么儿歌书
- 礼物英语儿歌大全简单儿童
- 老黄牛的儿歌
- 雷公公来了儿歌
- 乐宝宝英文慢速儿歌124
- 礼仪儿歌美好的祝福
- 绿色校园手抄报儿歌
- 零起点英语儿歌牛听听
- 垃圾桶分类英文儿歌
- 李宗盛写的儿歌
- 两姐弟一起长大的儿歌
- 拉大锯儿歌评析
- 伦桑小曲儿歌曲
- 蓝猫幼儿早教英语
- 劳动创造童谣儿歌
- 两首大调儿歌
- 老师我想你钢琴伴奏儿歌
- 螺丝钉儿歌小跳蛙
- 两只老虎儿歌作品简介图
- 兰州幼儿英语怎么学英语
- 朗读儿歌的能力目标
- 丽姐范儿歌声
- 两个小猪佩奇儿歌
- 李绮红儿歌
- 美好的梦
- 没有人比你更重要
- 秘密逐步揭开上
- 漫情歌
- 迷幻世界
- 魔力水晶
- 茫茫人生浩荒野
- 绵绵旧情
- 满满的回忆你
- 夢ひろい
- 灭魂破天电
- 美男沙无离被贬
- 苗家之歌
- 魔化魍
- 迷人火花
- 魔術師
- 梦寝见
- 没有故乡的风
- 梦游土司府
- 没有人爱你像我一样
- 迷惘列车
- 梦中的蔷薇
- 梦里都能嗨醒
- 墨菲定律魔咒
- 慢摇冠军榜
- 闽台缘
- 觅爱重重
- 门口接应
- 卖了东坡换羊肉
- 摩天轮的歌
- 溺水儿歌6句
- 你也别生气儿歌
- 牛年有关的儿歌或童谣
- 哪个超市在唱儿歌呢
- 哪个儿歌有阿夏阿夏
- 内容的英文儿歌早教
- 扭秧歌的歌曲儿歌
- 女孩唱的搞怪儿歌
- 逆战最佳儿歌奖是谁
- 你对我说我什么都知道儿歌
- 奶奶头发白了儿歌歌词
- 你是我的宝贝儿歌
- 男儿歌被说难听
- 男儿歌形容词是什么词性
- 农村有哪些小玩意儿儿歌
- 你给我搜索儿歌
- 纽扣儿歌
- 念的儿歌鳄鱼来了
- 念儿歌干脆利落
- 南辕北撤的故事儿歌
- 你最棒幼儿歌曲图谱
- 男儿歌突然火了是什么歌
- 你爱我就抱抱我的儿歌
- 男儿歌宋亚轩转场
- 哪儿歌曲是谁唱的
- 农场里小绵羊咩咩叫儿歌
- 你在家听教育儿歌
- 奶奶生病了儿歌
- 能播放贝瓦儿歌吗
- 你喜欢水果吗儿歌
- 欧子有声书
- 欧阳修诗词欣赏有声小说
- 欧阳雪小伟有声小说
- 偶像小后爹
- 欧皮皮有声书
- 欧美视频亚洲图片有声小说狠狠
- 欧洲古代历史有声小说
- Oo梦里梦你梦离oO
- 欧美涂色有声小说
- 欧美谍战的有声小说排名
- 蕅益大师有声书
- 欧美小说经典有声
- 欧皮皮有声小说全集
- 偶像万万岁
- 欧洲图亚洲图日本经典有声小说
- 偶像的黄昏
- 欧美图亚洲色有声小说
- 欧亨利短篇小说有声读物英语
- 欧美图片亚洲有声小说在线视频
- o一念永恒有声小说
- 欧美图片有声小说在线收听小仙儿
- 欧布奥特曼的故事奥
- 欧美激情有声小说
- 欧美辣图有声小说
- 欧美A级V片有声小说
- 欧丽娟有声读物
- os系统儿童有声读物
- 欧延和沐染有声小说
- 欧图片有声小说
- 欧美图片有声视频小说
- 评书免费有声小说都市仙尊洛尘
- 平凡的世界有声小说软件
- 评书网有声小说女总裁的全能保镖
- 破题山寺后禅
- 平邑区有声小说
- 盘龙有声小说第七章
- 炮灰大作战
- 配音有声书是干嘛的
- 匹诺曹有声读物
- 皮克的故事
- 破云2吞海有声书在哪可以听
- 评书网流氓艳遇记有声小说
- 偏爱原始性怎么听有声读物
- 配音和有声小说有什么区别
- 盘龙有声小说第069章
- 评书吧有声小说百炼成仙
- 评书薛刚反唐
- 皮皮鲁驯兔记有声书
- 配音小白如何接单有声书
- 破案之联合出手有声小说在线收听
- 潘长江小品
- 痞子术士有声小说全集
- 评书单田芳
- 盘龙225章有声小说
- 飘剑谁与争锋有声小说
- 啤小酒有声小说
- 叛逆者有声书
- 配音张杰配过的有声书
- 喷子苏墨有声书重活
- 骗个老婆回家过年
- 清音小
- 企业快板节能
- 琴书大破东平府
- 清音丸配方
- 七旬高龄老人二人转全集
- 秦霄贤和孙九香相声完整
- 汽车行业年会相声
- 骑马上南地相声
- 秦霄贤樊霄堂侯震相声
- 乔音到南村包车
- 祁东渔鼓戏邹华春演唱
- 浅谈好来宝的风格
- 清音男高音
- 清华博士暗讽相声博士
- 琴书白玉萍
- 琴书选段1
- 琴书呼家将55集
- 秦香莲二人转说唱台词
- 泉州南音鉴赏章节答案
- 琴书海瑞传奇第三部9
- 乔杉岳云鹏相声完整版
- 瞧匾相声
- 群口相声四大才子串词
- 庆阳评书
- 清音幽韵典故
- 迁安滨河村二人转
- 沁县海霞说书
- 谦虚相声大全
- 清音的怎么写
- 琴书九侠戏罗忠68
- 容南音
- 如何评价于谦老师的相声
- 如何介绍二人转
- 汝城快板音乐
- 日照说书
- 荣耀战神小说方天翼林清音
- 如皋评书
- 入殓说书
- 日语清音表
- 如今最火的八人群口相声
- 任丘市大鼓村
- 仁义千秋传统相声
- 人生十空鼓词
- 热力相声
- 日语发音浊音清音对应
- 若星于浩相声
- 任嘉伦谭松韵说书人的故事
- r1se周震南音频
- 热门相声名家
- running相声队
- 人沈腾岳云鹏相声
- 绕口令相声说兵
- 蕊子相声
- 肉叔说书之水浒传第一回
- 热带雨林相声
- 人生感悟之我的相声观
- 如何赏析南音
- 任丘市大鼓队
- 人在璃月说书
- 如此笨的嘴也可以说相声
- 三年级上册英语第三单元教案
- 神级管家
- 孙悟空的父亲苏莫是谁
- 三年级英语上册课本电子版
- 十句伤春悲秋的诗句
- 斯卡布罗集市电影
- 时间旅行者的妻子小说
- 孙悟空声音
- 世界三大珍稀动物
- 三年级英语手抄报内容
- 适合小学生读的小故事
- 深田恭子
- 水浒传田连元在线全集听
- 送别李叔同全诗译文
- 数学核心素养的概念界定
- 睡前故事西游记在线听免费
- 适合学英语的英语电影
- 诗词练习
- 士兵突击名言
- 说大话的小老鼠的故事
- 苏轼的古诗30首小学
- 神相鬼医
- 苏东坡最美的十首诗词
- 世说新语第二则
- 三体3:死神永生小说无弹窗全文免费阅读
- 适合儿童阅读
- 睡前故事m
- 少女的祈祷钢琴简谱
- 孙悟空在我们村里阅读
- 神马电影第九高清影院
- 唐筱筱季晨小说免费阅读
- 亭亭玉立小说绝色风华
- 台湾中文小说网
- 他的小仙女太甜小说免费
- 徒然喜欢你
- 她不原谅小说免费阅读
- 铁血独立营小说
- 他感觉到阻碍总裁小说
- 他又炸毛了书包
- 淘小说如何提现到支付宝
- 天天小说城免费阅读网
- 推荐几本玄幻修真小说
- 天才杂役修仙记
- 特工穿越成为弃妃的小说
- 特种佣兵云
- 听小说破局1950
- 唐家三少下本小说
- 太上章免费
- 天才传说精校
- 唐穆程舒耀小说是什么名字
- 铁幕1925类似小说
- 淘小说挂机能赚钱吗
- 太乙神针临证录
- 特种兵宋楚扬在线阅读
- 天语t619手机电子书
- 她甜软可口
- 听小说心理罪之暗河
- 甜小说名怎么取
- 他们都在觊觎我的酒
- 唐依茹吴宏凯小说免费
- 我的绝美老婆李尘免费阅读
- 外星女生柴小七女生
- 卧薪尝胆 电视剧
- 我在东宫当伴读小说
- 我心永恒萨克斯伴奏
- 我最好的朋友英语
- 晚风知我意
- 午夜蝴蝶
- 外国名人励志故事简短100字
- 完结版玄幻小说
- 我的老师贾平凹赏析
- 文言文岳阳楼记阅读附答案
- 望庐山瀑布声音
- 囗爱小说
- 潍坊昌邑二手房
- 我的赘婿岳风
- 万水千山总是情歌
- 威海刘公岛旅游攻略
- 汪峰近况
- 乌兰巴托的夜 原唱
- 王训
- 我的港综世界 千山玉
- 万磁王
- 文明6游戏下载
- 五十铃汽车
- 我当道士那些年听书
- 晚明小说听书
- 味道歌曲原唱辛晓琪
- 我真没想出名啊 全文免费阅读
- 五年级英语书下册内容
- 小学生一年级语文作业设计
- 乡村神医 全文
- 形容释怀的句子
- 西兰花炒虾仁的营养
- 小马dj里的歌曲大全
- 小白兔买胡萝卜有声版儿歌
- 小马过河90后儿歌
- 乡土中国的作者是
- 学法语需要多久
- 香蜜沉沉烬如霜漫画免费阅读
- 羞羞他儿歌
- 新高考生物试卷结构
- 下雨天游大理
- 小班记忆儿歌
- 小城夏天儿歌手势舞
- 小说九重紫免费阅读
- 小宝贝早教儿歌创作时间
- 小学生五年级阅读理解题
- 西游记 田连元评书
- 现代瑞纳英文字母
- 仙墓小说免费阅读
- 循环歌曲纯音乐
- 献给八仙过海的歌儿歌
- 馨馨
- 心理学关于爱情的效应
- 笑傲江湖古筝入门曲
- 小学生五年级的数学题
- 小沈阳的电影
- 西斯的复仇小说
- 小学生劝学名言警句