小本创业项目计划书
创业项目预期成果中药包含的几点有:
经费预算,要经过市场实际调查,各种活动经费等等。预算出来后乘以50%作为突发预算。
什么时候预计达到什么进度。
何时能够产生成果,以及达到的效益等等。
创业项目预期成果对整个创业过程而言都是非常重要的,不仅可以让自己更清楚地知道计划是否完整周全,而且在找人投资入股或提供意见时,也有具体的内容可以做比较。
科技项目申报书攥写技巧浅谈
来源:东莞市科技咨询服务中心 时间:2012-07-16点击:10080
科技项目申报书不但是企业研发概述的集中表达,它还体现企业人才结构、市场营销、技术路线等多方面的情况。因此,一份优秀的科技项目申报书,往往能为科研项目“锦上添花”。笔者在多年的科技项目辅导经验基础之上,针对企业申报材料出现的普遍问题,提出几点技巧以供参考。
一、完整的结构是申报书的“外衣”,直接影响阅读者的好感与否。结构包括段落与段落、句子与句子之间的结构。
一般的项目申报书都有官方提供的参考结构模板,这会让人很容易忽略段落与段落间的结构问题,然而,处理好段落之间关系的划分,对于梳理申报书的表达条理十分有必要。例如,很多申报书都有“项目概述”一栏,企业在攥写时,容易把企业已有情况概述、项目技术要点、项目效益等全部归成一段或简单地截成两段便完事。以这个为例,我们可以按照一定的思路把这些总体的材料进行有机切割和再归纳。如按照从浅到深、由淡转浓的逻辑,将项目概述分成“企业概况”、“项目核心技术”、“经济、社会效益”三个小段,把原来材料进行再组合,这样子出来的表达效果就截然不同了,犹如衣冠整整的职业人士,干净利索的段落关系较为容易博取阅读者的第一好感。
如果说段落之间关系的正确处理是大处着眼,那么句子与句子之间的结构便是小处着手,更见功夫了。在项目申报书中,由于涉及技术、商业、公文等多种文体的交叉应用,所伴随的递进、并行、转折、主次等句子关系俯拾皆是。例如,在描述企业的市场营销时,必定包括该企业的营销团队、手段、渠道、理念、优劣等,描述团队情况,可以用“三个梯度”、“决策层”“运营层”“服务层”等字眼将各个描述句子有机串合起来;描述营销渠道,可以用“传统接单是业务拓展的压舱石”、“电子商务与经销代理实现比翼双飞”等引领性句子进行描述铺垫。句子结构的表述技巧可以八仙过海各显神通,但是清晰的表述思路与慎密的逻辑思维是不可或缺的。
二、翔实、科学的数据是申报书的“双腿”,关乎该项目的实施是否具有落地性与可行性。
相信不少企业在实际申报过程中,都遇到过被退回材料的情况,其中往往有“以数据说明问题”“罗列相关清晰的数据”等问题,而这些正是申报书是否切实可行的判断依据之一。例如在描述技术情况时,对“已有”与“将有”的技术用相关技术领域的数据说明,则是重中之重。虽然产品的技术归类众多,但是也有基本的原则,例如产品的属性、功效、使用环境要求、外形等,都可成为技术指标。
此外在进行一些例如市场分析、行业竞争力的时候,除了企业经营者本身的经验与视野,往往需要从期刊、专业网站等渠道获取资料,这种资料的参考也可以用‚ƒ等符号在所引用句子处标明,并且在该页的下方注明来源。恰当的引用来源说明并不是项目申报书的必要,然而它是申报书组织者科学探索精神的重要体现。
三、图形、表格等的综合运用是申报书的“点睛”,帮助提升申报书的研究品位与价值。
对于一些本来是需要从多角度分析的问题,如竞争状况、产品市场分析等,可适当避开单纯以文字表述的不足与弊端,设计对应的图形或表格,将原本错综复杂、结构重重的问题一下子变得简洁明了、可圈可点。常用的图形与表格很多,有综合图、射线图、金字塔图表等,受篇幅所限,这里就不一一列举和附图了。
以上总结是笔者一家之见,仅限交流与学习用,如有不足之处,欢迎点评与交流。
何仲斌
1.1.1项目名称
儿童乐园
1.1.2项目建设单位及简介项目建设单位为XX公司,XX公司是一家正在蓬勃发展的,以房地产综合开发为主,兼营房屋销售、物业管理等业务的房地产开发企业,公司成立于2005年,注册资金2168.88万元。公司现在有职工32人,其中本科以上学历有28人,大专学历有4人,其中高级管理人员8人,财会人员4人,财会总监1人,工程师6名,预算人员5名,建造师7名,法律顾问1名。
公司成立后,成功的开发了赛罕区内蒙古地调院住宅区,赛罕区昭乌达路凯基综合楼项目及讨号板新村,为公司持续发展奠定了坚实的经济基础。我公司自成立以来,本着“服务社会”的产品理念和市场定位,进行房地产开发,现在我公司有酒店一座,总建筑面积16000平方米,资金、技术力量雄厚,拥有一批高素质的房地产开发经营专业人才,同时拥有一批技术过硬、信誉至上的施工建设技术人才,具有从规划设计、征地拆迁、施工管理、市场营销等全过程综合开发的能力,可独立承揽大中型住宅小区及公共设施的开发建设任务。“诚信赢顾客”是我们的经营理念,“追求卓越、力臻完美”是我们的质量方针,“开发一个项目,造福一方人民,树立一方口碑”是我们永远不懈的追求。
新时期,为适应市场竞争、公司发展的需要,公司将按照“诚信为本,用户至上,创建精品、服务大众”的经营原则,全体员工齐心协力、奋力拼搏,以“管理创品牌,品牌促发展,诚信赢顾客”的工作思路,和“追求卓越,力臻完美”的经营方针,积极开展
应该是先有合适的项目才写计划书,不要搞反了。
比如说打算做奶茶,就某某奶茶店。
推荐参考三个方向:1,根据直接想到;2,根据创意原始想法的技术概念命名;3,想团队和朋友表述想法,征求他们的建议。
陈述说明
。。。。。。。。。。。。。。。。
数据论证
。。。。。。。。。。。。。
预算
。。。。。。。。。。。。。
大项目
...计划书
摘要
一、公司描述
(一)公司名称:
:…………………
(二)公司性质:
...................................
(三)公司宗旨:
............................
(四)公司目标:
......................................
(五)创业理念:
...................................
二、市场概况及营销策略
.................
..................................
三、主要部门及简介
.......................................
......................................................
四、公司优势说明
............................................
五、目前公司为实现目标的融资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
办公场地租金 固定资产置办费 经营性物资采购费 宣传损耗费 人员工资 流动资本金
六、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
银行信贷、定向发行公司股份
七、财务分析
..............................
...............................
...................................
第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会;2.经营团队;3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有;
二.产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等);2.产品特性;3.正在开发/待开发产品简介;4.研发计划及时间表5.知识产权策略;6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三.产品生产
1.资源及原材料供应;2.现有生产条件和生产能力;3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备;5.产品标准、质检和生产成本控制;6.包装与储运
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式;2.广告/公关策略、媒体评估。
七.产品价格方案1.定价依据和价格结构;2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章风险分析
一.资源(原材料/供应商)风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐)
九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十.破产风险
第九章管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四.薪资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章经营
预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一. 财务分析说明
二.财务数据预测1.销售收入明细表;2.成本费用明细表;3.薪金水平明细表;4.固定资产明细表;5.资产负债表;6.利润及利润分配明细表;7.现金流量表;8.财务指标分析:1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(Pt)c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期。
第三部分
附录
附件1.营业执照影本;2.董事会名单及简历;3.主要经营团队名单及简历;4.专业术语说明;5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等;6.注册商标;7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等);8.简报及报道;9.场地租用证明;10.工艺流程图;11.产品市场成长预测图
附表1.主要产品目录;2.主要客户名单;3.主要供货商及经销商名单;4.主要设备清单;5.市场调查表;6.预估分析表;7.各种财务报表及财务预估表
*计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。
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