有声书创新创业计划书
大学生新颖的创新创业计划书(精选5篇)
在日新月异的现代社会中,创业计划书对人们来说越来越重要,通过制定创业计划书,把利弊都写下来,逐条推敲,就能对项目有更加清晰的认识。想必许多人都在为如何制定创业计划书而烦恼吧,下面是我为大家收集的大学生新颖的创新创业计划书(精选5篇),欢迎大家分享。
大学生新颖的创新创业计划书1
一、公司摘要:
这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述:
这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务:
介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入:
介绍公司的收入来源,预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销:
分析裤唯现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六、管理团队:
对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。
七、财务预测:
公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。
八、资本结构:
公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录:
支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。
大学生新颖的创新创业计划书2一、 企业概况
主要经营范围: 咖啡类:蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)
酒类:红酒,葡萄酒,鸡尾酒,白酒,香槟,桂花酒,白 兰地,各式啤酒等。
奶茶:各种口味奶茶,如草莓,青苹果,巧克力,芒果等。
下午茶:绿茶,红花茶,人参乌龙茶,几种花草茶等。
甜点:各式精致甜点,如慕斯,饼干,蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型: 服务
二、 创业计划作者的个人情况
三、 市场评估
1、 目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。
2、 市场容量或本企业预计市场占有率: 1%
3、 竞争对手的主要优势:产品数量较多,发展历史久,资金充裕,被众多客人认可。
4、 竞争对手的'主要劣势:产品模式固定,不灵活。
5、 本企业相对于竞争对手的主要优势:发展初期可以采用不同的经营模式,选择最适胡御培合的。
6、 本企业相对于竞争对手的主要劣势:资金少,不被客人认可。
大学生新颖的创新创业计划书3一、网站定位
1、拆没在网站内发布最新的新闻信息。
2、在网站设置娱乐设施。
3、在网站建立范文大全,向同学们提供方便。
4、在网站建立博客,让同学们展现自我。
5、在网站建立书吧,可以让同学很快的在线阅读策划书。
6、在网站放上音乐盒。
二、 首页设计
1、导航置顶,上面从左到有为新闻动态--在线娱乐--范文大全--绿色音乐盒--我的博客。
2、导航下放置最新新闻讯息、招商的广告、博客排行榜,音乐排行榜。
3、网站以绿色为主,代表健康、活力。
三、网站域名:
四、网站设施
1、新闻动态内有:国内新闻、国外新闻、各大学最新动态。(并不断增加内容)
2、在线娱乐:链接各大流行网游,在线养动物,在线模拟炒股,在线小游戏。
3、范文大全:专业分类,快速搜索。
4、绿色音乐盒:快速搜索,添加音乐,在线听 。
五、网站维护:
1、服务器及相关软硬件的维护。
2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。
3、内容要定期、及时的更新与调整。
4、制定相关网站维护的规定,将网站维护制度化、规范化。
六、网站的测试:
1、测试服务器的稳定性与安全性。
2、测试网页的兼容性。
3、程序及数据库的测试。
七、网站的发布与推广:
1、登记搜索引擎。
2、发布相关的内容公告。
大学生新颖的创新创业计划书4一、经营目标
以阳光、励志为主题,开一家专业甜品店,经营范围为四季式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、奶茶类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、烘焙类、烧烤类等。
二、市场分析
对一个大学来说最低也有二万余师生,他们大多的消费用于饮食方面,正因如此,饮食也是在学校创业首选之路。美食街附近是男女生聚餐最集中的地方,所以大学附近是开甜品店的一个好地方。有人误认为女生比男生更喜爱甜食,其实是个错误。事实上,口味的喜好并无性别之分,许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥,往往视甜食为洪水猛兽。但是喜爱甜品的男生女生还是大把大把的存在的,而且老师中也有喜爱甜品的,所以大学生甜品店的目标顾客是全校师生。
三、促销决策
1、制订甜品健康时尚美食手册。内容介绍最新的美食甜点,最新的养生养颜药膳配方等大学生开甜品店创业计划书大学生开甜品店创业计划书。这本手册每年修订一次,放在店堂供顾客翻阅。2、重大节日在校内或店外组织露天主题活动,旨在增强消费者对小店甜品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答等方式,给予参与者相应奖励。奖品包括印有卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券,每次活动花费约1000元。
四、财务预算
桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备,预付店租、装潢、原材料。
大学生新颖的创新创业计划书5近几年来,大学生就业形势严峻。因此,不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业,变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
;陈述说明
。。。。。。。。。。。。。。。。
数据论证
。。。。。。。。。。。。。
预算
。。。。。。。。。。。。。
大项目
...计划书
摘要
一、公司描述
(一)公司名称:
:…………………
(二)公司性质:
...................................
(三)公司宗旨:
............................
(四)公司目标:
......................................
(五)创业理念:
...................................
二、市场概况及营销策略
.................
..................................
三、主要部门及简介
.......................................
......................................................
四、公司优势说明
............................................
五、目前公司为实现目标的融资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
办公场地租金 固定资产置办费 经营性物资采购费 宣传损耗费 人员工资 流动资本金
六、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
银行信贷、定向发行公司股份
七、财务分析
..............................
...............................
...................................
第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会;2.经营团队;3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有;
二.产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等);2.产品特性;3.正在开发/待开发产品简介;4.研发计划及时间表5.知识产权策略;6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三.产品生产
1.资源及原材料供应;2.现有生产条件和生产能力;3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备;5.产品标准、质检和生产成本控制;6.包装与储运
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式;2.广告/公关策略、媒体评估。
七.产品价格方案1.定价依据和价格结构;2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章风险分析
一.资源(原材料/供应商)风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐)
九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十.破产风险
第九章管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四.薪资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章经营
预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一. 财务分析说明
二.财务数据预测1.销售收入明细表;2.成本费用明细表;3.薪金水平明细表;4.固定资产明细表;5.资产负债表;6.利润及利润分配明细表;7.现金流量表;8.财务指标分析:1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(Pt)c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期。
第三部分
附录
附件1.营业执照影本;2.董事会名单及简历;3.主要经营团队名单及简历;4.专业术语说明;5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等;6.注册商标;7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等);8.简报及报道;9.场地租用证明;10.工艺流程图;11.产品市场成长预测图
附表1.主要产品目录;2.主要客户名单;3.主要供货商及经销商名单;4.主要设备清单;5.市场调查表;6.预估分析表;7.各种财务报表及财务预估表
*计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。
●创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。
●资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。
●阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
●财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。
●营销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。
●可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折 ,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
●其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。
第10期。
《明日创作计划》是腾讯视频联合哇唧唧哇制作的原创音乐综艺,马頔、五条人、邓紫棋、王源、李雪琴(按姓氏笔划排序)组成“风云教师团”,朴树作为“明日荣誉教授”回归。
节目按照地域“东南西北”划分进行音乐舞台展示,通过展现各地域“野生野长”的原生态音乐风格面貌,传递刻画当下本土音乐的真实模样。
节目于2021年8月14日起每周六20点在腾讯视频全网独播。
节目评价
《明日创作计划》用全新的创作主题,凝练出属于当下这个时代年轻人的原创音乐气质和时代风貌——野生野长。节目在明日夏校里挖掘、鼓励、陪伴的,是一批新时代本土音乐创作人,从中华文化的基因、音乐母语里拔节,构筑起一片中国音乐故事的飞扬之境。
《明日创作计划》以原创音乐为媒,从辽阔的生活里钩沉当代中国青年文化脉络。这其中,藏着一首好歌在最广泛人群中引发共情的秘辛,可能还关乎未来的中国本土音乐的气象。(《文汇报》评)
《明日创作计划》节目内容紧扣原创音乐与本土文化交融,学员们把传统民族特色如语言、乐器等和现代年轻人的潮流元素结合起来,兼顾了民族特色的审美辨识度和流行音乐的大众接受度。同时,在鼓励自由创作、扩大本土文化影响力时,始终不忘传播正能量的价值定位。(人民日报海外版评)
- 1“龟”字多音字的拼音是什么?
- 2霍尔的移动城堡音乐
- 3南美洲重要植物
- 4一个小班幼儿独自抱着娃娃“喂饭”,边喂边说:“快吃!快吃!不要把饭含在嘴里,要嚼嚼,再咽下去!”喂完饭...
- 5郭德纲说的书济公哪里能听到
- 6歌词偷着爱上你的歌名叫什么
- 7昙花梦里的事
- 8大头大头下雨不愁人家有伞我有大头犯了哪种错误?
- 9我要狗尾巴草
- 10小电风扇的制作
- 11女孩学化妆好么?
- 12欧美鬼片
- 13重生之门先生是谁
- 14热爱生命的故事 蚂蚁怎样躲过火灾
- 15罗云熙为什么称自己六哥?
- 16榆树下的欲望的剧作简介
- 17父亲的爱赞美诗歌原唱
- 18零乘以任何一个数都得几
- 19谁能推荐两本关于禅学的书
- 20儿童电话手表哪个最好
- 21为什么人越长大越孤单? 为什么童年很天真单纯,只有笑声?
- 22住哪里可上无锡小荧星幼儿园
- 23多邻国的对话功能如何获取?
- 24悍的成语
- 25课程目标
- 26美剧中生孩子的场面是怎么拍的啊?
- 27请问录音有用吗?
- 28藏魂棺泰剧剧情介绍
- 29古琴的声音
- 30济南导游词
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 安全教育快板词大全
- 爱情故事小说书
- 爱乐阳的相声
- 安全在我心舞快板
- 安徽琴书的继承人
- 安徽唢呐劲爆二人转
- 安徽奇怪快板
- 爱笑会议室经典相声完整版
- 安徽琴书大全安徽琴书大全
- 哎呦妈妈相声段子
- 阿普拉安徽泗州琴书
- 安徽大鼓张景龙私访第9集
- app牛津英语二年级上册音频同步
- 奥运快板相声小品
- 爱家乡爱祖国快板幼儿
- 俺家猪最笨相声剧本
- 安全小品相声
- 阿宝二人转歌曲大全集
- 安徽孙秀英琴书
- 阿荣电子琴二人转开场
- 安徽评书小说在清华听演讲
- 啊蹦蹦蹦豆相声
- 奥特曼打相声演员猜谜语
- 安徽大鼓小康人家双结亲
- 奥德杰和焦健上演二人转
- 爱情故事相声郭德纲
- 安徽琴书伴奏老曲谱
- 安和桥大鼓版本
- 阿伟看相声
- 安全快板一等奖
- 白小白闫学晶连麦唱二人转
- 博学琴书
- 八仙法宝渔鼓
- 博士说书大鱼
- 拜年三句半快板词
- 播送单田芳播放的评书
- 悲调相声
- 巴中方言相声
- 白晶的二人转
- 播放评书哦
- 北野武相声演员
- 八下英语同解析与测评书
- 白眉大侠评书202回
- 北湖南路钢琴音乐培训班
- 保护相声的演讲稿
- 把相声和脱口秀完美融合
- 白面大侠说书
- 百乐汇相声刘骥孙悟空
- 拜厄小快板钢琴谱
- 半仙大兵相声完整
- 北海清音演艺
- 表现抗疫精神的小品相声
- 把郭德纲相声拍成
- 滨海新区首家相声茶馆
- 北方铁片大鼓
- 宝田相声
- beyond相声
- 白敬亭岳云鹏相声
- 白眉大侠前传评书单田芳
- 北方有佳人琴书片段
- 常德宝宝英语启蒙
- 超萌宝宝英语
- 蚕宝宝用英语
- 刺猬宝宝的英语
- 穿上裤子宝宝英语
- color宝宝学英语
- 彩虹宝宝 英语配音
- 财宝宝的英语
- 称呼语英语宝宝
- 车上有宝宝英语
- 超级宝宝原版英语
- 测试宝宝英语段子
- 蚕宝宝和英语
- 吃饭情景英语宝宝
- 辰宝宝说英语
- 宠物宝宝用英语
- 催眠神曲宝宝英语
- 吃鱼宝宝的英语
- 辰宝宝学英语
- 唱个宝宝学英语
- 聪慧宝宝学英语
- 滁州宝宝英语启蒙
- 财宝宝学英语
- 超级宝宝英语原唱
- 彩色宝宝学英语
- 晨曦宝宝学英语
- 车宝宝英语儿歌
- 蚕宝宝英语作文
- 初学英语的宝宝
- 超大宝宝英语
- 多心经全文念诵
- 帝锦电视剧全集
- 大佬宠妻不腻免费
- 读懂孩子的心全文阅读
- 大金刚游戏下载
- 单身祈求姻缘的四字词语
- 大中华寻宝记哪本好看
- 党参和人参
- 电视剧安家全集
- 大唐:开局抓了李二和房玄龄
- 单田芳评书大全免费听白眉大侠520听书网
- 都市风云全集
- 动物园可以带狗吗
- 跌打丸的功效与作用
- 大专计算机应用专业就业前景分析
- 稻盛和夫书籍推荐
- 大理名特小吃
- 地铁逃生开挂神器
- 斗罗大陆绝世唐门漫画免费
- 大明春色无删减
- 电视剧告密者免费播放
- 打狗棍下载
- 动物公益广告
- 大海啊故乡萨克斯伴奏
- 大战僵尸第四季
- 大象无形漫画免费版
- 嫡女有毒王爷宠翻天全文免费阅读
- 大学生毕业登记表特长
- 都江堰一日游方案
- 挡谅 郭德纲
- 二人转宋福贵
- 二人转后屋里歌词
- 二人转杀猪刀
- 二人转林鹏飞
- 二柱子二人转表演
- 二人转古城记
- 二人转演员真是太厉害
- 二战人物评书
- 二人转郑淑云之子
- 二人转李梦鑫
- 二人转代表性传承人
- 二人转短剧恶有人恶报
- 二人转高文举赶考
- 二人转二月红
- 二人转困魂阵
- 二人转唐僧取经的经历
- 二人转辙口啥意思
- 二人转翻跟头全集
- 二人转承德大侠陈艳
- 二人转戏说三国完整版正戏
- 二人转和麻将
- 二人转孟庆双于宁
- 二人转演员的说话水平
- 二人转伴郎
- 二人转爵士
- 二人转闫培庆谢忠丽
- 二人转王金龙王金凤小帽
- 二人转的练习
- 二人转背媳妇
- 二人转总动员评委郑桂云
- 樊登有声书招聘
- 凡人修仙传再续凡缘有声小说
- 方言版装台有声书
- 法语有声读物羊脂球
- 凡人修仙传之龙岭双雄有声书
- 反经有声书
- 废材盲女傲视天下有声小说
- 佛言佛语有声小说在线收听
- 奉旨撒娇有声小说
- 复旦陈果有声书
- 发声技巧有声书
- 风雨麦加有声小说
- 赋春归有声小说
- 焚尸人有声读物
- 腹黑将军追美记
- 佛陀传有声书68
- 反转人生小说有声
- 妃池中物不嫁断袖王爷
- 夫君个个都是蛇有声小说
- 腹黑郡主妃有声小说
- 烽火逃兵有声小说在线免费收听
- 废弃皇后有声小说
- 凡人修仙传有声小说机器人扫书
- 疯读小说系统有声小说
- 凤凰错有声小说
- 芬达的秘密免费阅读有声书
- 封神第一暴君有声小说
- 凡人修仙传有声小说325
- 翻身小妾七个夫有声书
- 焚天之怒有声小说干净免费
- 广安的大学
- 感恩三字经
- 关于童心未泯的唯美句子简单
- 高血压左胸隐隐作痛
- 高中英语口诀
- 关于阅读的好句子
- 郭德纲相声族谱图
- 钢铁是怎样炼成的第十五章人物形象
- 关于一年四季的作文
- 桂林联达商业广场
- 甘肃乡村旅游
- 关于自卑与自信的演讲稿
- 肛门上的肉球能自己消退
- 归来加长版纯音乐
- 关于十二星座的
- 贵州黔南旅游十大景点
- 高中英语口语二级考试
- 关于游玩的句子唯美
- 桂花指什么动物
- 高中语文怎么办
- 高分科幻电影
- 鬼畜版小猪佩奇
- 高血压的幽默句子
- 高考数学大题给分
- 关于李清照的电视剧
- 古树名木保护问题及建议
- 歌曲怀旧经典信仰
- 关于逆境的名言名句
- 广告配乐素材
- 钢琴基础与幼儿歌曲弹唱
- 和宝宝说英语第3天的英文
- 好听的英语歌曲小宝宝歌词
- 和宝宝说的桃子英语怎么说
- 猴宝宝太可爱了英语怎么说
- 和宝宝一起学英语软件推荐
- 和宝宝说的日常英语怎么说
- 汉堡包宝宝用英语怎么说
- 和一岁宝宝怎么相处好英语
- 花园宝宝第五季英语版
- 虎宝宝老虎一家英语歌
- 会说英语的两岁半宝宝
- 好可爱的宝宝英语怎么说呢
- 和宝宝一起学习的育儿英语
- 好听的适合宝宝听的英语歌
- 回家对宝宝说的英语怎么说
- 花园宝宝英语版搜狐在线播放
- 好可爱的两位帅宝宝英语
- 和宝宝一起学英语歌曲
- 好的宝宝衣服推荐一下英语
- 好会说法语宝宝怎么说英语
- 好高冷呀宝宝用英语怎么说
- 和宝宝说英语第十七天
- 会说英语的宝宝好可爱怎么说
- 花园宝宝学英语中英文版
- 和宝宝说英语第一天
- 和宝宝午休说的英语怎么说
- 和宝宝说的英语问句怎么说
- 很可爱的宝宝用英语怎么说
- 和宝宝一起常用的日常英语
- 花园宝宝第3季英语怎么说
- 家庭系统小说
- 菊花茶的作用和功效
- 济源旅游景点免费开放
- 劲爆欧美
- 饺子工求职招工
- 极品家丁绿意
- 奖励文章
- 京剧猫第4季免费观看
- 技能猜儿歌
- 九英文怎么读
- 景泰蓝礼品
- 姐妹生日送什么礼物
- 健康睡眠金句
- 教堂钟声音效mp3
- 九年级上册英语书单词表
- 讲故事 睡前故事男朋友
- 居安思危,警钟长鸣
- 鲸儿歌简谱流行简单歌曲
- 经典儿歌大家一起喜洋洋
- 君九龄全集高清在线观看
- 敬业的人物事迹100字
- 机器岛小说
- 将夜13个弟子实力排名
- 健身气功八段锦第五式
- 截字的儿歌
- 将进酒整篇
- 讲给女朋友的暖心笑话
- 经济学的思维方式现实应用篇
- 金庸群侠传五
- 精神衰弱失眠
- 看吧影视
- 可以免费下载的听书软件
- 可爱的宝宝为妈妈加油儿歌
- 可以设置铃声的闹钟
- 开心锤锤故事免费畅听
- 看中医贵不贵
- 科幻小说提纲
- 考研和保研的区别
- 开槽
- 苦瓜拌虾仁
- 恐怖电梯!
- 考上大学可以选几个专业
- 快乐的小宝宝儿歌原版歌词
- 恐龙睡前故事大全
- 克罗心半框眼镜
- 柯尔文手势儿歌创编
- 看奇妙萌可
- 可爱的身体系列
- 狂暴之路游戏
- 卡布来啦儿歌
- 快三舞步
- 开业庆典主持词
- 开车怎么除雾效果好
- 快要上小学的儿歌
- 恐龙拼装霸王龙
- 可一儿歌完整版歌曲
- 狂野小农民短剧全集免费版
- 看小品
- 考研双非是什么意思
- ktv经典曲目
- 朗诵爱好者简介
- 落叶手指儿歌
- 论语5000言
- 六月的情诗
- 吕剧借亲全集
- 李白又叫
- 林黛玉 判词
- 来生再续未了情女声独唱
- 铃芽之旅歌曲翻译
- 老人与海免费阅读全文
- 龙珠传奇电视剧免费观看
- 了不起的盖茨比高清完整版
- 林徽因励志语录
- 龙王殿萧阳全部有声
- 聊斋志异白话文pdf下载
- 李白的搞笑诗
- 临渊行宅猪在线阅读
- 旅游节
- 龙王医婿最新章节免费阅读全部小说
- 老舍的日出课文
- 老子与孔子的对话原文
- 龙帅归来完整版
- 老房子装飘窗
- 旅行听歌曲
- 老父亲歌曲原唱版歌词
- 李白的永王东巡歌
- 六味地黄的功效与作用副作用
- 梁博歌曲大全
- 类似庆余年的小说
- 刘彝
- 母亲寺庙小说
- 命里相遇小说
- 鸣人是女性的小说
- 猫狗都市在线阅读
- 慕言雅陆湛小说
- 漫画小说徐倩
- 漫画恶女为帝相似小说
- 末世塔防小说哪能看
- 迷人的岁月小说下载
- 慕南深沈微小说免费下载
- 毛尖夜短梦长在线阅读
- 美食直播纯爱小说主攻
- 慕苏璃席牧琛小说
- 美人为馅小说回忆
- 免费阅读云舍白水小说
- 冥王类型的小说
- mp4触摸屏电子书图片
- 没有男主的小说玄幻文
- 萌妃又闯祸了小说
- 暮色写的小说
- 迷羊小说在哪能看
- 描写太平洋岛屿小说
- 免费盘龙有声小说下载
- 末世流小说榜单榜
- 明万历十五年有声小说
- 魅惑之舞玄幻小说
- 美食搞笑小说
- 谋略小说穿越
- 魔道祖师几本小说
- 马车上的暧昧小说
- 努力从现在开始
- 你会错过很多人
- 你笑起来的样子真好看
- 你这是失恋了
- 男人醉女人累
- 你让我想爱
- 能喝酒的谢廖沙
- 女扮男生
- 你牛什么牛
- 哪吒旋律
- 你们的掌声
- 尼崎の夜空を見上げて
- 男声撩人
- 鳥辺野
- 难忘桃花江
- 你什么时候可以主动
- 你被征服了么
- 男女篮球队
- 那是我日夜思念的人
- 你是独角电视剧
- 暖味
- 你不明白
- 你要做我的孙悟空
- 你是我最爱
- 宁静夜里的星星
- 你这样的女人不配爱我
- 你的小白脸在哪里
- 诺言来之不易
- 你不懂我我不见怪
- 你的意味
- 欧阳修儿歌
- 欧拉英语三年级下
- 欧洲之旅三年级英语翻译
- oot三年级英语
- 欧莱雅管培生儿童英语
- 欧洲三年级造句英语
- oldmacdonald三年级英语
- onthefarm三年级英语
- 欧美儿童英语版现代诗歌
- 欧拉提优英语三年级
- 欧文儿童英语课好不好
- oneday三年级英语
- 欧拉岛儿童英语颜色红色
- 欧美经典儿童英语歌曲大全
- 欧洲之旅三年级英语
- 呕吐英语短语怎么写三年级
- 欧洲之旅三年级英语下册
- 欧伯拉儿歌
- 欧洲之旅三年级英语上册
- orange三年级英语
- 欧文儿童英语口语怎么样
- 欧文儿童英语歌曲有哪些
- 欧美外教一对一儿童英语口语课
- 欧美老师在线儿童英语一对一
- 欧文英语适合三年级吗
- 欧文儿童英语课怎么样
- 欧拉提优英语三年级下册
- 欧陆国际教育儿童英语
- 欧美三年级英语
- 欧雷吉亚儿童英语怎么说
- pep三年级英语特效松鼠
- pep三年级英语上册解压
- pep人教版三年级英语复习
- 普通的三年级英语上册
- pep三年级英语上册领读
- 彭老师讲英语三年级
- pep英语全集三年级下册
- pep英语小学三年级下
- 培生英语三年级下册
- pep三年级英语下册人教版
- 平洛小学三年级英语
- PTP小学三年级英语下
- 培优课堂英语三年级下
- 平顶山三年级英语
- pep英语三年级期末测试
- 苹果的作文三年级英语
- pep英语朗读三年级上册
- pep三年级上册英语letter
- pep三年级英语同步上册
- 苹果老师三年级英语对话
- pep英语三年级知识归纳
- pep三年级英语电脑版
- 拼读三年级英语3单元
- pep 三年级英语上册音频
- 品诚英语三年级上册
- PEP三年级英语社团记录
- pep三年级英语unit 6
- pep英语三年级起点 单词
- pep三年级英语下册letsspell
- pep三年级上英语 朗读
- 秋天英语作文三年级
- 启航老师英语三年级
- 青岛英语教辅三年级
- 趣味三年级上册英语
- 泉州三年级下英语
- 秋天英语三年级听力
- 奇奇英语三年级上册
- 全胜教育三年级英语
- 钦州三年级学英语
- 沁县三年级英语上册
- 青蛙介绍英语三年级
- 黔西三年级上册英语
- 青岛教辅英语三年级
- 期末的三年级英语
- 趣味启蒙三年级英语
- 曲沃小学三年级英语
- 请拨三年级的英语
- 泉州三年级英语下册
- 起点英语三年级下
- 乾县三年级上册英语
- 期末英语下册三年级
- 其三年级的英语
- 清新区三年级英语
- 全优三年级上英语
- 汽车的英语三年级
- 庆阳小学三年级英语
- 趣配音三年级英语
- 清风三年级英语上册
- 邱婵三年级英语
- 起床英语对话三年级
- 认识星星的儿歌歌词是什么
- 如何背出初一英语课文
- 人教版初中英语英文版
- 如何提高作文水平小学英语
- 如何分辨小学英语课型
- 认识货币儿歌
- 如何教孩子的英语启蒙
- 人教版英语初三作文模板
- 如何教小孩用鼻子吹气儿歌
- 热门儿歌创作原声歌曲
- 人教版初三英语7 8
- 认识地名的英文儿歌
- 人教版英语五年级下册单词拼读
- 绕口令儿歌光盘
- 仁爱7年级英语总分
- 仁爱英语初二语法知识点
- 日程表英语启蒙分级读物
- 仁爱版初二英语重点知识
- 认旋儿歌
- 热门歌曲英语儿歌歌词
- 如何制作原创儿歌
- 人教版英语7年级作文
- 人教版7年级英语iso
- 让孩子每天背诵古文观止好吗
- 如何给儿歌加前奏吉他
- 人教epe英语五年级
- 如果感到开心英文儿歌
- 如何让孩子记住儿歌歌词
- 认钟点儿歌
- 如何给小孩有效的英语启蒙
- 饲养全人类似的小说
- 三年级数学西师大版电子书
- 世界上的另一个你小说
- 谁说中医看病慢在线阅读
- 时间是一种解药小说
- 宋桃桃的全部小说
- 什么小说有语音阅读
- 色气向小说情节
- 狩猎史莱姆300年
- 闪婚厚爱米白小说
- 十八世纪哲学小说
- 上古金仙纵横都市小说
- 世界喜欢你小说许时意
- 书法的故事
- 十里红妆小说写的什么
- 三大世界短篇小说之王
- 手机听小说一黑屏就没声了
- 神上神小说
- 少年一梦无名小说下载
- 首次被表白就是他女神小说
- 三国之至尊系统小说免费阅读
- 四个字的小说书名大全
- 三从四德下载
- 生存探索类网游小说
- 三国寻美录
- 三国现代互穿小说
- 三界偷菜系统
- 苏安然谢少棕小说
- 手机免费下载电子书
- 十国春秋白话文
- 偷偷藏不住全集免费完整版
- 天边歌谱
- 它山之石,可以攻玉
- 特种兵在都市之诡刃
- 同船爱歌
- 天涯孤刀
- 泰坦尼克号国语版在线观看免费
- 他的白月光小说
- 茼蒿降血压吗
- 题西林壁前两句告诉我们什么道理
- 天生一对全文免费阅读
- 听说在线听
- 螳螂是不是益虫
- 听歌夜夜夜漫长
- 泰国电视剧都有哪些
- 天地传说鱼美人全集
- 太仓市旅游景点
- 探清水河词曲完整版
- 贴身兵王听书
- 同步练习英语听力四年级上册
- 图解6s精益管理
- 唐诗300首里面最简单的一首诗
- 糖豆恰恰舞曲广场舞
- 天命赊刀人紫襟免费收听
- 陶者古诗朗读
- 听中国之声下载什么软件
- 田忌赛马思维导图学生
- txt言情小说下载
- 推荐好的歌曲
- 托马斯和朋友
- 温州中考英语口语分值
- 无锡中考英语任务型阅读
- 潍坊中考英语作文趋势分析
- 文明城市中考英语作文
- 万维天津中考英语
- 万唯中考广州英语专版
- 武汉中考全真模拟英语
- 无锡英语中考试统考吗
- 位置作文中考满分英语
- 武汉中考英语预测2018
- 温州中考英语任务型阅读
- 无锡历年英语中考动词总结
- 武汉中考英语名师推荐
- 往年广东中考英语听力
- 文曲星英语模拟中考
- 万维英语 北京中考
- 武汉中考英语4调
- 武汉热点作文中考英语
- 物流英语作文模板中考版
- 万唯中考英语2022版
- 万唯中考卷英语推荐
- 温州中考英语作文热点句子
- 万唯系列推荐中考英语
- 维克多英语新中考阅读b
- 潍坊市中考英语满分
- 温州中考一模英语作文
- 娃娃不能参加中考吗英语
- 往年中考英语作文河南
- 无锡中考英语应该考多少
- 往年北京中考英语完形
- 仙度瑞拉杂志全部小说
- 熊黛林的奶好爽小说
- 小说里有市长夫人的章节
- 仙逆精校版
- 现代厨师穿越异界小说
- 向往的生活之御兽天王
- 小青喜欢白素贞的小说
- 小说万鬼之祖
- 玄幻小说中有哪些等级
- 修罗王爷蚀骨宠
- 校园贵族言情偶像小说
- 吸血君王全集小说
- 小说小受带包子跑
- 小说逐尘录
- 雪洗天下精校版
- 项圈镣铐超高跟口球小说
- 小说戴笠传
- 小说网游之亵渎
- 小说免费wang
- 小说享受生活每一天
- 现代空军类军事小说
- 小男友类似小说
- 乡村如此多娇小说网
- 小说九指新娘
- 小说一个袁大头
- 小说小夫少妻
- 修真历程全文
- 小说作文3000
- 新手发小说
- 小说冷艳魔妃惹不起
- 英语动物园三年级
- 英语人教版三年级上册内容
- 英语录音三年级下册
- 英语课文下册三年级
- 英语三年级下涂颜色
- 英语游泳短文小学三年级
- 英语苏教版三年级下册跟读
- 英语三年级上册语法口诀
- 英语知识树三年级下册
- 英语新的三年级上册
- 英语三年级下册模块五
- 英语小文章小学三年级
- 英语三年级二单元的
- 英语三年级下册所有课文
- 英语三年级精通版句子
- 英语2013版三年级上册
- 英语外研三年级下
- 英语同步默写三年级下
- 英语三年级下册同步人教版
- 译林三年级英语birthday
- 英语三年级下册全练
- 英语优讲解 三年级上册
- 英语作文三年级小朋友
- 英语王老师三年级下册
- 英语听力速成三年级
- 用英语描写兔子三年级
- 英语三年级下册北京版
- 严厉英语三年级下册作文
- 英语三年级新年手抄版
- 英语数字怎么写三年级