一克玉能卖多少钱

在很久以前，有一条街。那条街上每个人都是卖玉的。过了不知道多久，其中一个卖玉的商人，开始卖假玉。因为整条街都是卖玉，所以非常竞争，卖假玉价钱可以卖得比较便宜。由于他的价钱卖的最便宜，很多人都去找他，买他的假玉。

当然，其它卖真玉的商人会說：「不要跟他买，他是卖假玉的，不是好东西，没有质量的！」但是还有很多人向他买。

过了一段时间，其它卖真玉的商人，开始觉得卖假玉有利润，他们也开始尝试一下去卖假玉。他们在卖的过程中，发现真的有钱赚，后來就越來越多的商人开始卖假玉，最后的结果是整条街上，所有人都开始卖假玉了。

到了这个时候，大家可能可以猜得到有什么事情发生：本來卖假玉的那位商人，现在反而反过來开始卖真玉了。当他卖真玉时，他卖的价钱是整条街最贵的。那么客户会去那裡呢？客户还是一样去找卖真玉的这个人。

这个故事的真假我们没办法给大家证明。但是，这个故事却隐含了某些意义，裡面是有它的哲理存在：在任何的一个情况，假如你没有办法吸引对方的 注意力和兴趣，无論你的东西多有价值，还是没有用。

如何做人？那些只会问：「有什么可以帮到你吗？」或「我们有个产品是可以帮到你」的机械式销售员，就好像故事裡那些没创意的玉商。

我们不可能教会一个人怎样变得有创意，因为创意是一种艺术，是需要很强烈的个人风格。但是以科学的角度來看，「仿创意」是每个人都做得到的，况且，有「仿创意」好过完全没有创意。仿创意的作法很简单：

（仿创意法则 人做，你不做；人不做，你做。）

乍听之下，好像是纯粹为了不同而不同，这也不能担保你会成功。

不过，就好像葡萄酒一样，透过经验的酝酿，个人风格就会开始突显。