向厂家提要求!
—— 出来卖,总是要学的!
一个经销商朋友,他和厂家的关系很亲密,但以他的城市体量来说,他做不到这个品牌的全国前几名,那为什么会这么受重视呢?
因为他会向厂家提要求!
很多经销商朋友都只会向厂家提:进货折扣、装修补贴、广告补贴、区域保护……无非就是开店政策。
进入运营状态后,还能提什么要求呢?
很多朋友提不出来,就提“厂家你多来”。
其实厂家对各地区市场情况并没有你了解,那厂家多去有什么意义呢?
厂家一般能提供的销售帮助:
生产参数级别的话术,
业务员级别的培训,
全国通用的活动政策。
方面挺全,但质量太差。
厂家应该在销售上做单独经销商做不了的事情。
比如:
渠道工具:之前介绍的“导购员佣金联盟”、“设计师接力同盟”;
终端宣传:聘请大咖,录制风水、空间、色彩、配饰的视频课程,方便终端销售;
导购培训:请营销老师录制网上营销课,给导购员做培训。
厂家做这些是一次性投入,全国店面共同受益,效能最高,成本最低。能非常有效的把全国的店面销售和渠道开发带到一个更高的段位。
那厂家愿意这么做吗?
他愿意。厂家是大东家,所有的销售和品牌推广获益最大。
这位朋友为什么能在厂家这样吃香?
就是因为他能够阶段性的向厂家提这种要求,给到厂家好建议,而且全国推广效果都很好。他已经成为了厂家的智囊团!
如果你也想跟你的厂家谈一谈,不妨把我这节课推荐给他。如果你觉得这样目的太明显,那你就多推荐几节!
上午学,下午用!
周一至周五,每天早上12:00定时更新!
长按关注, 每天3分钟请你【免费听】
▼
李鸿4
实用,有效。