大家好,我是徐先生,欢迎收听我的专栏——徐先生的终生成长课!成功不在朝夕,成长却可在当下,接下来就让我带你一起终生成长!
今天我要和大家分享关于人脉管理方面的知识,在正式进入课程之前,我要问大家一个问题:
在你看来,到底什么才算是人脉?
是认识几百几千个人,还是说接触过很多的牛人大咖。我想都不是,人脉的实质是我们和世界的一种点对点的连接方式,那么这个点又是什么呢,是你的个人价值。所以我们在建立人脉关系时首先应该清晰地了解自己,我能为对方带来什么价值?这个价值对于对方来说又能起到什么作用?
之前在职来职往上看到一个小伙子,评委问他有什么个人优势,他说自己认识很多大咖,比如董明珠、俞敏洪。可是评委问到他和这两位大咖之间的关系时,他改口说自己和大佬们见过面,还留了他们的电话,而当评委进一步提出让他打电话过去看看对方是否会接时,结局挺尴尬,一个都没接。这个现象说明,有时你虽然留了对方联系方式,但是对方对你并没印象,也没有存你的电话,自然就不会接你电话了。
我们可以试想下,在你和陌生人打交道时,是不是觉得加了别人微信,留个别人电话就算认识了,以后需要帮助时就可以联系他并寻求帮忙?很可惜,如果你真的这样做就大错特错了。在初次见面并交换联系方式时,我们应该明确向对方传达出我们的价值,及在对方看来你在某一方面是有价值的,并且这个价值对他来说将来也许真用的到。当然我说的用的到不是指利用,人脉的本质是在我们在遇到困难时能够互爱互助,这才是建立和管理人脉之“道”!
我刚才一直在强调一个词,个人价值,那么我们该怎么去找到个人价值呢?这里教给大家一个方法,首先你可以问自己4个问题:
1. 我想做什么?
2.我为谁而做?
3.他们需要什么?
4.因为我,他们有什么改变?
当你把这4个问题都想透彻后,就能清晰的知道自己的人生目标和价值定位!
第二个问题——我们为什么需要进行人脉管理?
如果你正在创业期,资源将是你十分需要的;
如果你刚进入一个新领域,有一个好的引路人是你需要的;
如果你急需资金周转,帮你解决燃眉之急的那个人或那些人是你需要的。
但是,由于自己之前并没有进行人脉管理,当我们需要寻求帮助时,一时间根本想不起来到底该找谁帮忙,此时,你只有翻开通讯录一个个寻找,有的人可能在你通讯录躺了很久,甚至你都记不起他是做什么的,和你的亲密程度又保持在哪一个等级。我们都知道这些都是麻烦事儿,那我们有没有有效的解决方案呢?
要想解决以上这些问题,其实很简单,还记得我之前说的梦想清单吗?和它类似,你只需要给自己建立一个人脉归档表就可以帮你快速搞定!我给这个人脉归档表取了个听起来还不错的名字——“我的155人黄金人脉圈”,如果你有兴趣,可以提前在网上寻找一些社交专家给出的模板,当然,我也为你精心准备了一份改良过的模板,在下一讲中我会为你详细讲述,帮你更有效并且高效的管理自己的人脉!
好了,今天的分享到此结束,欢迎订阅我的专栏,我是徐先森,我在这里等你!
用户评论