都市丽人创立于1998年，它的出现，填补了中国女性内衣市场在高端品牌和低端品牌之间的一个空白，同时，也在很大程度上改变了传统的内衣销售模式，把与贴身衣物有关的各种品类放在同一个门店中销售，成为了内衣行业普遍采用的“贴身衣物一站式采购”模式。
2012年成为都市丽人的一个转折之年，因为在这一年，都市丽人签下了林志玲做代言人，这一签就是7年。
可以说，都市丽人的知名度的拔高，林志玲功不可没，自2012年之后都市丽人一路开挂。
到2016年时，都市丽人已经通过加盟和直营的方式，在全国330多个城市开设超过8300多家门店，和沙县小吃简直有的一拼。市场占有率在4%左右，居国内首位，比第二名到第五名的总和还要高。
但是，正如很多传统企业一样，在达到一个顶点之后便开始迅速下滑，都市丽人也未能避免。
从今年4月到7月，都市丽人股价暴跌68.27%，市值萎缩近80亿港元。
至今诞生21年，都市丽人已经算是个老品牌了。
都市丽人的成功最初一方面源自于其品牌的定位，另一方面来自于营销模式上的一些创新。但是在成为中国内衣市场占有率最大的内衣品牌之后，都市丽人似乎膨胀了，它被市场迅速地甩在身后。
这些年，内衣市场最为明显的表现在于多元化：
1.品牌众多，在电商平台上，有超过3000多个内衣品牌。
2.很多其它品牌也开始做内衣了，纷纷打出不同的内衣概念，来迎合不同的消费者需求。
每一种需求对应着相应的一种消费者痛点。比如，这些年很流行的运动内衣，属于偏重功能型的类别，无钢圈内衣、无痕内衣、睡眠内衣则主打舒适和健康等。
产品的设计也越来越注重品质，比如选择来自日本东丽的面料，来自泰国的天然乳胶，独创的xxx杯型等等，把能够代表产品品质的一些可感知的价值点放大。
需求多元化的另外一个体现就在于，人们会根据不同类型内衣具备的特性去选择不同的内衣品牌，因为内衣的作用已经不仅仅是一件贴身衣物。
在知乎上曾经有这样一个问题：“你觉得最好的内衣品牌是什么？”
有一条答案“赞同”数过万，评论接近1000条。答案里根据不同年龄女性的不同需求（比如聚拢、变大等）给出了不同的内衣品牌推荐，详之又详，很吓人，一个什么样的变态级消费者能够有这么多的使用体验？
（知乎截图）
这份名单很长很长，但是非常详细，唯独没有提到都市丽人。就连维密，也没有被提及。
原因其实很简单，每天贩卖性感，是维密创始人从男人角度出发为其产品选择的定位，然而现在女性消费者在购买内衣产品的时候更多的是为了取悦自己，给自己更好的穿着体验。
更何况，类似的产品在电商平台上越来越多，单纯靠性价比去抢占用户心智在内衣行业里已经开始吃不开了。
很多过去国内市场上的传统内衣大牌都早已开始转型，比如红豆，比如爱慕，都已经在产品本身所能够解决的用户痛点出发，去做升级，做创新。6ixty 8ight、内外、华歌尔、维密等品牌在中国打开了局面，优衣库、Zara和H&M这些非垂直领域的品牌也开始强调内衣产品。
不为大众所知的品牌也有太多，如前面提到的微商，紧紧依靠微信传播销售，他们的体量虽然不大，但精准地找到了一个消费人群。
在这一点上，它们赢了都市丽人。
从男女通吃的志玲姐姐换到“国民女儿”关晓彤，可以理解为都市丽人要去抓年轻人群，但这依然是传统的拼明星大法。
都市丽人渠道优势很强大，并且主要还是在打价格战，其性价比也早已经没有了过去的优势；想靠明星带货，得先去搞定粉丝，只搞定明星是不够的，更何况还有很多人对品牌是没有忠诚度的，即什么品牌都想尝试；
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