早安时课，每天3分钟唤醒你的学习力。
你好，我是突突，欢迎来到《早安时课》。今天和大家聊聊如何利用公开课，激发家长报名的意愿。
昨天我们说到了公开课中家长最关心的三个方面，今天我们就来说说公开课过程中，怎么激发家长续费意愿，让家长产生报名行为，主要包括以下三个点：课前服务、课堂流程设计、现场沟通学情。
第一点，课前服务。公开课并不是从家长和学生到课当天开始的，而是从确定上门的那一刻就开始了。老师们要提前与家长沟通好基本的学情，对孩子的学习优缺点、学习偏好和学习需求有初步了解，这样才能进一步设计个性化的转化方案。
假如距离课程开始还有一定的时间，老师可以把在读学员的一些线上服务同步给家长，一方面让家长知道报了名可以享受到这些服务，另一方面也让家长感受到老师对孩子的关注，提高信任感，降低家长上门以后对付费课程沟通的负面情绪。
第二点，课堂流程设计：课堂流程分为打招呼、趣味引入、知识点练习、知识扩充以及总结这五部分。老师不仅要和学生打招呼，还要引导学生一起给家长打招呼，达到破冰的效果。
课程知识的教授，可以设置一个故事或者实际生活中的场景，将学生带入场景中去解决这个问题，提高课堂趣味性和参与度。知识点的练习就是巩固课堂练习，可以采用PK的方式进行，甚至可和家长进行互动。知识扩充视情况而定。最后带着学生通过小游戏形式进行复习总结。这里一定要注重的是活跃的课堂氛围和松弛有度的知识讲授。
第三点，现场沟通学情。课堂结束并不意味着公开课结束，还有一个重要环节要进行，那就是现场学情沟通。是否让学生一起参与学情沟通要看年级和孩子对课程的态度。如果孩子年纪小，一心想去别的地方玩或者明显抵触课程，那么可以设计课后练习、答疑环节，让孩子和家长分开。
沟通学情由授课老师和主咨单老师同时跟进，授课老师给家长做课堂内容和设计逻辑解析，让家长正确认识孩子的学习情况和课程作用，主咨单老师给家长做课程价值分析、报名问题答疑和异议处理。注意掌握分寸，不要显得太强硬，让家长觉得自己被围攻。沟通学情一定要在现场就进行，要趁热打铁效果才会比较好。
你好，我是突突，每天听一点，每天进步一点点，明天早安时课再见。
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