谈判的时候，如果对方西装革履，一字排开，你一听来头，个个头衔都响当当，不是副总就是总监，气势很足，谈判是一场博弈，更是权力的较量，如果你轻易被对方的权势吓倒，那么接下来的谈判对你而言将困难重重。如何在谈判中缓解权力压力，并利用权力优势为自己赢得谈判筹码？现与你分享几点建议。
第一，需求决定权力，降低自己对对方的需求，反而能在谈判中获得最高权力
在谈判时，人们很容易走进这样的误区，总是暗示自己，一定要促成这次的合作，谈成一笔生意，毕竟自己已经为这场谈判投入那么多时间和精力，一定要谈出结果来，我见过很多生意人，都有这样的性格和心理，但在谈判中偏偏相反，你越想成功，你就越容易处于劣势，容易妥协让步。
谈判时只有一种情况能让自己取得最大权力，那就是谈不到我要的条件，我就退出谈判，宁可放弃谈判，也不去做勉强的让步，不硬着头皮做不适合的投资协议。这时你降低对对方的需求，你便能掌握谈判的权力。
比如，有一次，我走进一个家具店，看中了一套家具，老板却开价三万块，我就跟老板说再便宜一点，老板不肯答应，我就往外走，然后他把我拉回来，又给我开了个价格，两万九，我还是觉得太贵了，跟老板说再便宜一点，他还是不答应，于是我就说“那我去别家看看好了。”这时他又把我叫回去，愿意两万八和我成交，我这样掉头就走，走了两回就省下2000块钱，这就通过降低对对方的需求，赢得谈判的权力。
但需要注意一点是，掉头就走并不是目的，而是谈判的一种手段，在采取这种手段之前，你先要建立起对方的欲望，从而确保对方会把你拉回来继续谈判。
第二，在谈判中利用头衔，可以为自己赢得谈判优势
在谈判过程中，如果你希望你的谈判代表能够掌握权力，赢得谈判的优势的话，你可以给他一些头衔，毕竟头衔是免费的，而谈判代表获得头衔后，相当于提升了自己的权力，这对于他的谈判有所帮助。
比如，你可以想象一下，对方拿出一张名片，上面写着业务代表，和另外一张名片，上面写着副总裁，哪张名片的份量更大，哪种人在谈判中更有说话权呢？当然是副总裁，尽管你的谈判代表在实际工作中只是一名销售人员，你也可以给他高一些的头衔，给他赋予一些权力。
举个例子，有一次，我和一个多年没见的朋友碰面，他拿出他的名片，我一看，上面写着副总裁，他跟我说也快升总裁了，我心里觉得很了不起，后来到他公司一看，很多人的名片上都有着总裁的头衔，结果一问，原来他们公司是一家大型的营销公司，有庞大的营销团队，营销员从营销代表开始做起，然后升迁路线为营销部经理，再到总监，从总监直接升到副总裁，最后就是总裁。
可见，为你的谈判代表提供比较好的头衔，能帮助他在谈判中占据优势。
第三，给公司加头衔，在谈判中争取主场优势
除了给你的谈判代表加头衔外，还可以给你的公司加头衔，从而在谈判中占据主场优势，怎么理解呢？比如，你给公司的头衔可以是，“行业中最大的广告公司”，“化妆品市场上历史最悠久的公司”，“服装行业中销量领先、利润率最大、客户量最大的公司”等。
在宣传自己公司的时候，可以在前面加一个“最”字，这样就能强调你的权力，你可以找出公司在市场上，行业内最有优势的几个点，然后给自己的公司加头衔，这就能形成一种权力的象征，要想在谈判中取得优势，就要多拿出这样象征权威的标志。
有了权威的标志后，你就能更好地赢得主场优势，这种优势也象征着一种权力，假设今天你到对方公司那里谈判，如果对方在谈判过程中随意中断谈话，出去接个电话，或者先处理别的事情，把你晾在会议室里，这时对方就占据上风，获得主控权，而你则显得比较被动。在这里，给大家一个建议，在谈判时，尽量让对方来我们的主场，这样我们就能随时掌控局面，赢得谈判的主动权。
这一讲的分享先讲到这里，在下一讲，我将和大家继续分享，如何利用权力压力创造谈判优势，对这一讲的内容进行深化和补充，让你深度理解并学会灵活运用谈判权力的技巧，欢迎继续关注和收听！
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