54.如何让店铺更加快速的获得提前放款？

54.  如何让店铺 更加快速的获得提前放款？

众所周知，我们所有卖家，都是在阿里巴巴集团，搭建的速卖通销售平台上，实现产品销售的，买家也是通过速卖通平台来找到我们展示出来的产品。

当买家看上某个产品之后，会先把钱支付给速卖通，然后速卖通通知我们卖家，对应订单的钱，平台已收到，卖家可以安排发货给买家，然后我们卖家就按照买家选购的产品，通过快递的形式寄给买家，买家收到货之后告知平台货已收到，并确认没有问题，然后平台再把钱支付给卖家。

这是最常见的完整购物链路，如果某个环节出了问题也就会随之衍生出各种特殊的情况，它的基本原理和国内的淘宝是一摸一样的。

其中有一个细节你应该已经意识到了，买家收到货之后确认没有问题，卖家才能拿得到钱，如果没有收到货，钱将会一直在速卖通平台手里。这就是普通放款的流程，规则的原话是：速卖通将在交易完成、买家无理由退货保护期届满后向卖家放款，即买家确认收货或系统自动确认收货+15个自然日后。

我们来举个例子，仔细核算一下这个周期：

假设，一个巴西的买家在8月1日购买了一个玩具小汽车，并支付了100美金给平台，卖家8月2日用70美金采购了一个玩具小汽车，并通过无忧标准物流发货给了买家，同时支付了10美金的运费，一个月之后，也就是9月1日买家收到了货，对产品表示很满意，并在订单中点击了确认收货，十五天之后，也就是9月16日，平台将会把扣除5%佣金之后的95美金放款给卖家，这个时候卖家后台的国际支付宝可用余额中，将显示增加95美金。

从这个例子我们可以看到，卖家在8月2日支付出去的70美金采购成本和10美金运费成本，要在9月16日才能收到对应订单的货款，这还是比较乐观的情况。

假如买家收到了货，但是不主动确认收货，那么这个订单将不得不，等到订单自动确认收货之后，再加15天才能放款。

根据速卖通无忧标准物流的规则，巴西的承诺运达时间是90天，也就是说这个订单要在11月2日才会显示订单完成，在11月17日左右才会放款给卖家，全程需要110天左右。

当然这是最坏的情况，大部分国家的承诺运达时间是60天，也就是最长80天左右就能放款，如果物流运输速度够快，买家20天就收到货了，而且买家能够配合主动确认收货，那么40天左右，就能收到货款。

综合看下来根据普通放款政策，买家基本都要2个月左右才能收到货款，假设一天的销售额是1000美金，那么需要用来运转的资金最少需要6万美金，也就是42万左右人民币。

听到这里可能很多小伙伴都惊呆了，这生意没法做呀，投入太大了。

既然这是普通放款政策，那么一定还会有一个特殊放款政策，是的，这种特殊放款政策在速卖通平台叫做“提前放款”，平台的原话是：速卖通根据系统对卖家经营情况和信用进行的综合评估（例如经营时长、好评率、拒付率、退款率等），可决定为部分订单进行交易结束前的提前垫资放款（简称“提前放款”）。提前放款在发货后的一定期间内进行放款，最快放款时间为发货3~5天后；

其实，这很好理解，意思就是速卖通平台不用等到订单完成之后才放款给卖家，而是在订单发货之后3-5天就放款，这样卖家的资金周转时间就只需要一周左右就够了，当然，提前放款开通之后，平台会冻结卖家的一定金额作为提前放款保证金，具体金额根据卖家的月销售额等综合指标作判断。

听到这里，我相信小伙伴们都会问一个问题，怎么才能开通提前放款？

速卖通对提前放款一直都没有明确的条例出来，只是说“根据系统对卖家经营情况和信用进行的综合评估”，无法主动申请，只能系统自动判断，不管是问客服还是行业小二，都是一样的回答，无法人工干预，只能系统判断。

根据我们多次开新店的经验，一般来说基本都能够在2-3个月左右开通提前放款，这里我们总结出了几点经验供大家参考：

第一，   产品上架的时候尽量确保参数准确，图片展示与实物一致，避免后期产生纠纷；

第二，   出单之后发货速度一定要快；

第三，   买家信息及时回复，每天最好保持16个小时以上的在线时间；

第四，   尽量选择优质的物流渠道，比如无忧物流标准渠道，能走线上渠道则坚决不走线下渠道；

第五，   尽量积累更多的好评；

第六，   从物流、品质、客服、售后多方面避免纠纷和差评；

第七，   实在因某些原因需要退款，则尽量引导线下退款；

第八，   尽可能的多做活动，把成交订单数量和金额的基数做大。

综合下来，就是尽可能的把店铺的所有指标做好，让买家和平台都觉得这是一个值得信赖的好店铺，那么提前放款也是水到渠成的事情了。

好了，今天的内容就分享到这里。

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