55.产品定价实操分享

55. 产品定价实操分享

对于任何一个正常的店铺而言，尽快实现盈利是首要任务，尽可能多的赚取利润是长期目标。店铺的利润是由一个个订单利润组成，订单的利润又来源于每个产品最初的定价，因此，从根本本上来说店铺的利润情况，在你确定好产品价格的时候就基本有了雏形。

今天就跟大家分享一下，如何对店铺的产品进行定价。

首先，从总体上来说，每一款产品在上架的时候，就要对他有一个比较明确的定位，是属于引流款还是利润款，抑或只是店铺的形象款，以及活动款等等。不一定要非常明确，但是要基本做到心中有数，因为，对产品的定位也不是一成不变的，也要根据市场的实际情况及时做出调整。

根据我们的经验，建立一个产品定价表，来统一管理这些东西是非常有必要和实用的，表格的意义在于，随时可以查看目前该产品的毛利润有多少，假如要报名平台活动保本价是多少，最低能够打几折等等都能够很清晰的展示，而不是单纯的凭记忆或者只知道大概，所有的数据都精确化。

简单和大家介绍一下我们所使用的定价表格的构成：

第一列，可以是产品的供应商，目的在于，产品一多，可能连自己都忘记这个产品是从哪里采购了，当然如果只是经营自己工厂的自有产品，则不存在这个问题了。

第二列，产品品类，比如做女装类目的，可以分为连衣裙、T恤、打底裤等，加这一列的目的是方便帅选出自己各个子类目的产品情况。

第三列和第四列可以分别是：品牌和型号，如果是只有一个品牌也可以不要第三列，如果是经营了多个品牌则方便帅选出各个品牌和型号的经营情况。

第五列则是产品的状态，比如活动中、正常销售，暂时下架或者是已停产等，随时可帅选出活动中的产品数量，正价销售的产品数量等。

第六列则可以是产品的供货价或者说是成本价，这个成本应该要包含所需的包装成本以及采购的物流成本。

第七列和第八列则可以是该产品的标价和目前售价，如果是不打算打折销售的产品，则这两个价格是一样的。

第九列则可以是该产品的运费金额。

第十列和第十一列则是产品的毛利润和毛利润率，这里说一下，毛利润的计算则使用excel中的公式来实现，用目前售价减去你的产品成本物流运费以及包材费用等，有的要是从香港代发，可能还有操作费等，这根据每个人的情况可以自行设置相应的公式，原则就是该产品会直接产生的成本都要加进去。

第十二列和第十三列可以是折扣金额和最高OFF比例，如果是不打算打折销售的产品，则这两个金额都是零，十三列的目的是方便和速卖通后台打折那里对应，后台打折的时候填写的是减免比例，也叫OFF比例。

第十四列则可以附上产品ID，方便可直接使用ID在店铺中随时搜索到产品。

除了以上这些可一个根据自己的情况再加上其他必要的东西，比如：有多个店铺的可以加店铺列、为方便计算运费可以再加一列产品重量、为方便整理可以再加一列产品价格策略、为了便于价格对比，也可以再加一些历史大促打折比例等等，总之根据需要可自行添加和删除。

有了这个表格，你就可以很清晰的知道，目前该产品的利润、成本状态等详细情况，假如产品滞销，也可以通过这个表格来测算一下假如售价降低10个美金可以打几折，会不出出现毛利润亏损的情况，假如供应商告知供货价可以便宜50块，那么你也可以通过这个表格测算一下你的折扣率可以加大到什么程度等等，所有的东西都能够一目了然，大家不妨尝试一下。

好了，今天的内容就分享到这里。

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