最近,阿里巴巴集团的首席战略官曾鸣,在知名杂志《中欧商业评论》上发表文章,针对未来商业竞争发表了他的看法,最主要的一点就是:企业只有做到了“精准”,才可能获得资格,进入下一轮商业竞争,也就是说,精准就是未来商业的本质。
那么究竟怎样定义“精准”呢?曾鸣认为,谷歌、阿里巴巴、Uber这些互联网公司,之所以在商业竞争中大获全胜、成为传奇,就是因为他们的精准。以谷歌为例,在它诞生之前,传统的广告模式已经存在一个多世纪,但传播效率却并不高。但谷歌对广告市场做出了倾覆性的举动:只要用户在谷歌上输入某个关键词,谷歌就会通过特定算法,定位出该用户是哪些领域的潜在客户,从而进行“精准广告”。精准广告具备“根据效果付费”的特点,以点击量为标准,收取广告费用;费用也不采用固定的模式,而是通过实时在线点击量来决定的,允许了市场竞价。对比过去企业做广告的模式,往往类似于固定资产投入,需要一定时间后才能带来收入,可以说较为笼统模糊;而如今,精准广告的模式,让广告成为了可变成本,企业可以根据成本与需要自行选择。
依靠“精准”打开市场、站稳脚跟的企业并不在少数,显然,在商业竞争愈发激烈的如今,只要能够实现精准,就等于增加了企业制胜的筹码。曾鸣认为,商业文明由两个关键点组成:网络协同与数据智能。
身为阿里巴巴集团的首席战略官,曾鸣根据淘宝这款阿里巴巴旗下“王牌”产品的发展,总结出构建协同网络的两点心得:首先,应当降低进入网络的门槛,允许原本不存在的供给者进入,以扩大生态容量,改变传统格局。其次,网络应当以协同为核心而不断演化。以淘宝为例,初期的淘宝,其实并不具备如今这样丰富的版块,只是因为需要卖家推广产品,因而有了模特的需求;有部分并不具备货源的卖家从事运营服务,因此出现了“代运营商”这个新物种;天南地北进行电商购物的人们越来越多,对快递的需求也逐步增高,因此出现了许多物流快递公司……一个四通八达的大型协同网络,就是这样逐渐演化而来的。
那么,在构建了协同网络之后,企业应当怎样通过数据智能,来实现精准服务呢?曾鸣认为,关键的一点,就是在于采集尽可能多的数据,即使那些看起来意义不大的数据,事实上也可能存在着优化的价值。将这些海量数据交给机器,通过模型算法的优化,智能平台就可以变得更加智能、更加精准。
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