039 对比错误反应倾向——我们是如何走向灭亡？

投资家查理芒格在《穷查理宝典》提到人类误判心理现象——对比错误反应倾向。
常见的例子︰

1、一个人花1000美元的高价购买了皮质仪表盘，仅仅是因为这个价格和他用来购买轿车的65000美元相比很低。

2、在现实生活谈判中，有一种策略是先提出一个十分过分的要求，再提一个看起来不太过分的要求，其实后者才是谈判者的诉求。

3、有点房产经纪人会故意先带着买房者看了三套条件十分糟糕而且价格贵得离谱的房子，然后他又带着顾客去看一套条件一般糟糕、价格也一般贵的房子。这样一来，经纪人通常很容易就能达成交易。

4、商家利用吊牌价虚高和折扣售价之间的对比技巧，让顾客产生折扣很大的错觉，促进交易。即使是你明知道这个套路，也常常不免上当。

书中提到:“当一个人逐步逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地。这种情况会发生，是因为每一步和他当前位置的对比太小了。

“温水煮青蛙”、“千里之堤毁于蚁穴”，都是这样的案例。