第三条军规:对团队的要求统一明确
销售经理应该提什么要求?要求销售代表取得业绩,有压力没方法,要求具体活动,有活动没方法。两者有一个共同点,就是都容易降低团队的信心。
1、找到关键业绩驱动因子
2、统一要求,不留模糊地带
3、要求和资源一定要匹配
第三条军规:对团队的要求统一明确
销售经理应该提什么要求?要求销售代表取得业绩,有压力没方法,要求具体活动,有活动没方法。两者有一个共同点,就是都容易降低团队的信心。
1、找到关键业绩驱动因子
2、统一要求,不留模糊地带
3、要求和资源一定要匹配
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李朝阳_13
好