第六条军规:辅导团队不等于纠错
像模像样的销售辅导往往只针对新销售代表,或者业绩差的销售代表。那些做了三到五年甚至更长时间且业绩尚过得去的销售人,很少得到实质性的销售辅导。其中一个原因就是辅导者“我比你牛”的错误心理。辅导而已,不等于你更厉害。
1、辅导者不是老师
2、辅导是连续的
3、辅导内容的4个层级
4、与被辅导者共同确立辅导目标
第六条军规:辅导团队不等于纠错
像模像样的销售辅导往往只针对新销售代表,或者业绩差的销售代表。那些做了三到五年甚至更长时间且业绩尚过得去的销售人,很少得到实质性的销售辅导。其中一个原因就是辅导者“我比你牛”的错误心理。辅导而已,不等于你更厉害。
1、辅导者不是老师
2、辅导是连续的
3、辅导内容的4个层级
4、与被辅导者共同确立辅导目标
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