第十四条军规 别拿销售预测当数字游戏
销售人厉害的不是已经取得的业绩,而是预测下一步的业绩;实际上也不是那些预测的数字,而是数字背后的假设。没有人真正讨论数字,都是在讨论你的假设。
1、统一计量单位是基本要求
2、预测无反馈,不如不预测
3、保留预测数字,更新实际数据
4、影响销售预测的几大因素
5、销售预测不只是准确就好
第十四条军规 别拿销售预测当数字游戏
销售人厉害的不是已经取得的业绩,而是预测下一步的业绩;实际上也不是那些预测的数字,而是数字背后的假设。没有人真正讨论数字,都是在讨论你的假设。
1、统一计量单位是基本要求
2、预测无反馈,不如不预测
3、保留预测数字,更新实际数据
4、影响销售预测的几大因素
5、销售预测不只是准确就好
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