第十七条军规 维持业绩的资源越少越好
一个足智多谋的团队,一定有一个足智多谋的销售经理。所以,从战略上看,资源和指标呈线性关系;而在战术上,完全可能出现以小博大、以弱胜强的案例。
1、谨慎控制维持业绩的资源
2、平衡短期、中期及远期资源配置
3、平衡市场活动的效率和效果
4、把握资源和指标的正相关关系
第十七条军规 维持业绩的资源越少越好
一个足智多谋的团队,一定有一个足智多谋的销售经理。所以,从战略上看,资源和指标呈线性关系;而在战术上,完全可能出现以小博大、以弱胜强的案例。
1、谨慎控制维持业绩的资源
2、平衡短期、中期及远期资源配置
3、平衡市场活动的效率和效果
4、把握资源和指标的正相关关系
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