声音简介
后来他到桂洲镇石油气炉具厂当电工，家里就开了一个电器维
修档，两个弟弟做下手，专门为镇上乡亲修理风扇、电视机。
1987年6月，卢楚其第一次向自己的命运提出了挑战，他从
原工作单位镇石油气炉具厂辞职，筹集了10万元资金，树起
了民营企业——城西电器厂的旗子。
十来个人的厂子，自然是从加工零配件开始。卢楚其揽下
了为当地一家大型打火机厂生产关键部件——脉冲打火的高压
变压器这一业务。说是加工，其实是设计制造，于是，一帮兄
弟日以继夜，摸索掌握脉冲点火新技术，生产出新一代“猫
眼”打火机，卢楚其成了远近闻名的“脉冲点火”民间专家。
机遇女神因此迎面而来。当时，国产热水器还是第一代的
电子打火设计，“神州”就是靠这个风靡一时的。投资数千万
元、引进国外生产线的“万家乐”一上马就瞄准当时国外较先
进的水平，短时间内超过“神州”。两个“天王”展开了你追
我赶。
第二代热水器的标志则是用连续脉冲点火取代电子打火。
于是，卢楚其又应召出马，为“万家乐”生产脉冲点火装置配
件。经过1年的研制，终于通过了技术鉴定。
这时候，如果甘当“配角”，如同一贯对私营经济作用的
评价“拾遗补缺”下去，城西电器厂的日子也还是很蚵火的。
每月仅生产热水器脉冲打火装置，产值就达180万元，利润为
25%o吃现成饭，稳如泰山。
然而，卢楚其却不是个安于守业的人，一辈子当人家的
“配角”，为别人“作嫁衣裳”，他心里不是滋味。
不作“嫁衣”，要当“新娘”。区区一只小卒子，决心“过
河”挑战去。
1991年年底，卢楚其向厂里“一班人”提出要自立门户，
·242． 谋事在人
独立生产热水器。他认为经过几年当“学徒”、做配件的实践，
对市场行情和生产技术均有了了解与掌握，企业已具备再上一
个台阶的能力。他说：“一个企业永远只能为人家做零配件，
还会有什么出息？！要永远这样下去，我感到不过瘾，也觉得
窝囊。不抓紧机遇寻求发展，还更待何时？”
当时，国内燃气热水器大战已达白热化程度。“神州”的
厂长张鸿强公开发表讲话称：全国年产1万台以上的厂家有
153个，目前年总产已赶过400万台，而专家预测，市场承受
能力为每年250万台，很显然，每年有150万台热水器压仓，
不少企业处境困难。
如此形势之下，卢楚其却还要杀入“重围”，许多人吃了
一惊。
然而，老卢自有他的一副算盘：首先，全国燃气使用当时
已达5000万户，其中已经使用了燃气热水器的还不到一半。
而用热水器的这2000多万户之中，又大多是用电子打火式，
亟待更新换代的又是一大半。市场的包容能力比专家预测的要
强得多。
其次，竞争不是一场混战，不是混水摸鱼，而要靠实力靠
技术。大队跟不上了，就来个奇袭，抄小路，抄近路，超前竞
争——这就是科技领先。
卢楚其的“过河”战役，绕过了现有的第一代，第二代产
品，直接定位在第三代产品——超簿缺氧保护型全自动燃气热
水器。它采用电子线路作缺氧保护，整体超薄设计，水控后制
式全自动，低水压启动，无需点火，打开进水管热水即出，如
遇缺氧、停火或意外熄火，均能迅速关闭气门。
1992年8月，桂洲热水器厂正式挂牌，“万和”牌热水器
批量生产，当月投放市场2000台。
第七章 商战如战场 ．243·
1993年8月， “万和”企业集团正式成立。从第四季度
起，每个月的产量达4万台，平均每天1000多台。而由于场
地简陋，仓库容量仅3000台，也就是说，如果产品连续3天
发不出去，就会造成无处存放的严重后果。
“万和”就是在这样“破釜沉舟”的拼搏之中创造出了挑
战“天王”的奇迹。
王志纲认为，“万和现象”的实质是一个明晰的产权同科
技有效嫁接的问题。一个私营企业倚靠科技领先，居然在“天
王”名牌的脚下迅速崛起，而仅仅1年，就打入全国“五强”，
与“天王”级对手对擂争霸。
他说：一个无名小卒、私营小厂，在短短1年多的时间
里，竟然和市属企业、镇办企业的两大“天王”公开叫阵，平
起平坐，靠的是什么？
一不靠政府的重点扶持，二不靠优惠的政策待遇，三不靠
银行的贷款规模，只有明晰的产权，只有市场的检验，只有消
费者的眼光。市场教会了它，市场选择了它，市场支撑了它，
于是，越战越勇，直捣“黄龙府”。
当然，卢楚其还有一把特殊的钥匙，一条超前的捷径，那
就是科技的优势。他既有企业家纵横捭阖的手段，又有科技人
员观念超前的意识。他是新时代的“科技过河卒”，这也许是
挑战天王最有力的实力。
王志纲为“万和”进行了形蒙总体策划，他认为，过去
“借船出海”是对的，但是没有理直气壮地宣传自己的品牌，
造成宣传与销售“双轨”脱离，对进一步发展不利。现在是到
了为“万和”正名的时候了，总攻的代号为：“挑战天王”o
他把记者们请到桂洲镇参观正在建设之中的占地6万平方
米的“万和工业城”，向他们披露“万和”崛起的内幕。他向
·244． 谋事在人
新闻界推介“科技过河卒”——卢楚其，并将之总结为：
“由能工巧匠到科技实验员，再到科技实业家，卢楚其走
的是中国民营企业家中别具一格的成功之路。”
在桂洲，王志纲有意陪记者们参观了卢家的豪宅，这里占
地1300平方米，有主楼、副楼、侧楼、门楼，有总统套房式
的豪华装修，有卡拉OK厅、酒吧、羽毛球场、乒乓球室，主
人还拥有两辆“奔驰”……特别有意思的是，豪门之内还有
“员工宿舍”o卢楚其指东：那是销售经理住的房子；指西：那
是广告科长住的房子。原来，这两个中层干部都是外地人，当
地没有家，卢厂长就把他们请进家门，吃住全包，形同一家
亲。
那一年，卢楚其把卢氏三兄弟的5个后代全都送进了号称
“经济大潮中的黄埔军校”——顺德北洛碧桂园学校。他看中
这个学校因为它是北京景山学校南下办的分校，而邓小平的孙
子孙女都在景山读书。
更有意思的是，卢楚其为5个孩子申请了广东希望工程的
“1+1'’名额，每个富家子弟均与粤北山区的穷家儿女挂钩，
每个学期由孩子们自己寄500元给自己的“助学对象”。
“富不过三代”，卢老板感叹道，“因而即使读上了贵族学
校，也要与希望工程拉上手。这是让他们既追求现代文明，又
时刻不忘中国国情o”
王志纲就此评论道：“这也是一种投资，科技与教育的投
资。它使人在一贫如洗之时，仍然内心充实，具有重新向“天
王”挑战的贡气。
他说，如果把万和集团比做～艘航船的话，应该取名为
‘挑战号”。饫镎�
地1300平方米，有主楼、副楼、侧楼、门楼，有总统套房式
的豪华装修，有卡拉OK厅、酒吧、羽毛球场、乒乓球室，主
人还拥有两辆“奔驰”……特别有意思的是，豪门之内还有
“员工宿舍”o卢楚其指东：那是销售经理住的房子；指西：那
是广告科长住的房子。原来，这两个中层干部都是外地人，当
地没有家，卢厂长就把他们请进家门，吃住全包，形同一家
亲。
第七章 商战如战场 ．245．
“做了过河卒子，只有拼命向前”，挑战成了“万
和”的企业形象、企业精神。
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