地产商学院20红利

地产商学院20红利

先要讲清一个道理：抓住红利后，想要获得长久的成功，最终还是要回归核心竞争力。不要把红利当成商业模式，更不能当成是核心竞争力。要有抓住红利的能力，更要有区别红利和核心竞争力的智慧。

互联网真的彻底改变了商业世界吗？如果是真的，那么为什么马云说，阿里不再是一家电子商务公司，而大提新零售呢？为什么以前都说要干掉银行的互联网金融，现在也要申请牌照，自己开银行呢？

所以啊，什么人和事再风光，都注定是昙花一现，而什么人和事遇到了再大的困难，都终究会成功呢？要回答这些问题，就要深刻地理解“红利”。

红利，就是因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇。红利有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。这也是为什么张瑞敏说：没有成功的企业，只有时代的企业。

案例

微信是2011年成立的，到2016年，微信全球已经有了8亿用户。在2011年最开始，和2016年这两个时间段，微信用户增长是相对缓慢的。而在这中间，尤其是2013、2014年，微信用户突飞猛进增长。所以在那段时间，你随便做一个微信公众号，比如叫“冷笑话精选”，或者“假装在纽约”就可以有很多关注。因为在那个时候，你是在和荒芜竞争，也就是基本没有竞争。那段时间，就是微信的红利期：用户已改变，而商家还没有。罗辑思维、吴晓波频道，都是享受了这段红利。

但现在，微信里已经有了2000万个公众号。用户打开公众号的总时间不变的话，平均在每个公众号上的时间显著降低。今天，就算你比罗振宇更有才华，你比他好100倍，你都很难做个什么思维，超过他了。因为他是通过和荒芜竞争，获得优势，而你是在和充沛竞争。红利，已经被先入者吃完。

所以，我想你已经明白，红利，是一个时间属性很强的东西。它是因为某些基础要素发生变化，而产生的短暂供需失衡。抓住这个短暂的失衡，迅速占据市场份额，然后建立护城河，就有机会成就新的商业帝国。

我们房地产经纪行业如何抓住稍纵即逝的红利呢？

第一，关注科技的变化。

每一次重大的商业变革，无外乎都是因为一个基础要素发生了变化，比如政治，比如科技。一种新科技的商用化，可能会极大提高生产力。我们都学过，生产力决定生产关系。所以，科技的进步，一定会最终改变所有牢固的商业模式。比如，电商对零售业的改变。密切关注科技进步。

房地产经纪行业在科技发展的过程中不断的精进，从满大街贴条发小广告，到现在的各种自媒体的视频拍摄与内容制作都是在推动每一个地产人的不断前进，谁没有跟上科技进步的节奏，谁就会被陷在吃老本的泥潭里。

第二，关注政策的变化。

政策的变化，是商业变化的一个重要变量。比如，汇率的改变，可能会影响外贸生意；人口结构的改变，可能会影响制造业成本；利率的调整，可能会影响固定资产投资；四万亿的投入，可能会带来基础建设的繁荣等等。

房地产行业近20年的发展都是在政策的放松、收紧的交替进行中度过的，每一个地产经纪人深知政策的重要性，同样也会很好的利用政策的指引来与客户业主进行洽谈协商，并根据政策的走向分析市场的趋势；目前的房地产市场太需要政策的利好消息了，不仅是贷款利率的下调，还包括限购限贷的解禁，首付比例的分别对待；

第三，关注用户的变化。

美国一波的经济发展，是被战后婴儿潮带动的，中国也类似。60-70后是中国的购买主力。这些人到了什么年龄阶段，买什么，什么行业就赚钱。关注这些人消费习惯的变化，就有机会抓到消费趋势的红利。年轻的90-00后，全新生活习惯慢慢形成主流，也会带来新的红利。

本周讲的社群经济就是在改变你身边客户的购买行为，客户对消费行为的要求越来越高，就要求我们要根据客户的变化而提高我们的专业度及服务水平；

小结：红利不是商业模式

抓住红利后，想要获得长久的成功，最终还是要回归核心竞争力。不要把红利当成商业模式，更不能当成是核心竞争力。要有抓住红利的能力，更要有区别红利和核心竞争力的智慧。所有的红利，最终都是趋势的红利。你可以抓住的红利是什么，潮水退去，你的核心竞争力是什么？

红利，就是因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇。红利有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。

今天的内容你学会了吗？