地产商学院19引爆点
你今天发现了一套非常好的笋盘，想着发出去后很可能会引爆朋友圈，结果发出去一点反应也没有，别说引爆朋友圈，转发的人都没有几个。出了什么问题啊？为什么就没有引爆呢？
原因是你没有找到引爆点。
2016年罗永浩发布了最新款的锤子手机，整个发布会一如既往的精彩。但是，他的手机发布会，却意外捧红了一款应用：讯飞输入法。他在发布会上说，讯飞输入法，“由于一个错别字都没有，甚至显得有点假”，这就是“一个语音输入法正确率达到97%时的壮丽景观。”
发布会后的一夜之间，讯飞输入法在应用商店里冲到了工具榜第三位，成为排名最高的第三方输入法！
讯飞输入法之所以能引爆，不仅仅是因为产品好。产品好，从传播的角度来说，是不够的。或者说，至少是不够快的。想要快，就要找到类似于罗永浩这样“个别人物”。
罗永浩是难得的三种特质兼具的人。他推荐的产品，能不引爆，都很难。
美国作家马尔科姆·格拉德威尔在2009年出版了《引爆点》一书。
他在书中提到，想要引爆传播，有三个法则：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。
个别人物法则，就是在社交网络中，那些真正的超级传播者。
这样的人有三种。
第一种，联系员。你总有一些朋友，“什么人都认识”。他们像收集邮票一样的认识朋友，并且花费巨大的精力和他们保持联系。他们是六度空间中的重要传播节点，这个角色可以把信息最快速地散布出去。
这里有一个概念，六度空间理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是最多通过6个中间人，你就可以认识任何一个陌生人；
第二种，内行。你也有一些朋友，“什么事情都懂”。他们对某项知识特别有研究，也很乐于把这些知识与身边的朋友们分享。他们的朋友们在这一件事情上，都非常信任他的判断。
第三种，推销员。你估计还有一些朋友，“什么人都能说服”。他们也许没有很深的知识，但是就是有种神奇的能力，总是能说服身边的每一个人。
附着力因素法则，就是有一些特别的方式，能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果。
环境威力法则，就是当你身处一个大环境的时候，你都不知道自己怎么就这样了。
有一本著名的书，叫做《乌合之众》，它的核心观点是，虽然每个人可能都是理性的，但是个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议、极端化、情绪化及低智商化等特点。
也就是说，人们会被环境，在互联网时代，尤其是被“情绪环境”所影响，自己却不知道。
每次互联网上出现热点事件，群众的关注度、事态发展、情绪走向，就相当于出现了一个不断变化的“环境威力”场，抓住公众热点和情绪的信息，特别容易获得传播。
房地产经纪行业如何利用引爆点效应
第一：个别人物法则
前面说了，个别人物有三种人：联系员、内行、推销员；
一套笋盘出现，金泰丽湾90平米100万，比市场价便宜15万，然后所有经纪人的朋友圈都在刷屏，经纪人就是这个房源的推销员，这个引爆点就是利用了经纪人的朋友圈，当天降价当天成交，这个案例说明，有好房子就要大家一起分享，然后一起发布，一起引爆，在这个过程中发现机会抓住机会最终实现成交，否则一己之力难以引爆好房子的热度，更难成交。
第二：附着力因素法则
一位盲人，让人帮忙写了块“我是一个盲人，我需要帮助”的牌子，坐在路边等待施舍。路过的人，施舍非常少。有个女孩子路过，拿起牌子翻过来，重新写了一句话，再放回去。没想到，施舍的人突然开始多起来了，很多路人都会驻足，在口袋里翻找零钱。为什么会有这么大的变化？这个女孩子到底写了什么？
她写的是：今天真是美好的一天，但，我却看不见。
这个故事，说明，附着力的作用，不是表面上看见的意思，而是通过表面意思给到大家的思考和联想；
我们在推销房源时，不能总是站在推销的角度说房子有多好，而要站在用户的角度说，比如：“今天张先生给我发了一条微信，表示感谢，说他女朋友知道他买了房，家里很高兴，女孩的爸妈同意他们的婚事了！”
这句话给大家的思考是：现在的女孩和女孩的父母都太现实了吧？理想很美好，现实很残酷，自由和爱情都逃不过现实中的房子；可是思考过后，每个人在回到自己的生活中，不也是要面对现实吗？势必会激发他定房的速度；
第三：环境威力法则
人是群居动物，需要团体赋予我力量，所以我们一定要了解我们所处的环境是一个什么状态，这里包括我们要发布消息的各种环境，就好比，你要发布一个房源，在安居客和在朋友圈来的客户都是不一样的，安居客是新客户，朋友圈是老客户；因为安居客和朋友圈的环境不同，安居客的环境是陌生的，人们不认识你，但都有一个共同的目标就是买房，所以只要你发布了房源就一定会有客户看到，只是多与少的区别；朋友圈的环境都是熟悉的，但能看到你房源的人不一定都要买房，所以这时你就要不定期的多发布，让有需求的人可以找到你；所以你要先了解你发布房源的环境再做出发布的时间选择，发布的频次，发布的内容等等；
小结：如何引爆传播？
在移动互联网时代，引爆传播的三个方法：个别人物法则，就是找到超级连接者，联系员，内行，和推销员；附着力因素法则，就是让信息本身具有传播性；环境威力法则，在特定环境中，信息更容易被传播。
用一句话来总结：在最合适的环境中，把最适合传播的信息，扔给最适合传播的人群，然后，就听“嘣”的一声，引爆了。
今天的内容你学会了吗？
用户评论