地产商学院75远见

地产商学院75远见

2011年，链家的左总提出「真房源之战」。

那一年，北京约有700万套存量房，每月合理在售房源套数为10-12万套之间，但行业总公布在售量远超40万套，这多出的30万，全都是中介画的虚假房源大饼，天下乌鸦一般黑，那时候的链家莫过如是，十套房有九套都是假房源。

战争开始后，链家的经纪业务不仅在三个月内连续下滑，还出现了离职潮，不仅是外人和同行，即便是链家旗下的一线经纪人都觉得“老左疯了”。

真正有野心的人，不会拒绝人生中的每一次豪赌。

老左不仅不为所动，还喊出了同样著名的四字箴言「假一赔百」，另外还有「披露计划」，如果房子周边的配套环境有缺陷，一定要如实奉告客户，无论是黑巷口还是红灯区，垃圾站或者核电站，一定要提醒购房者。

这场战争的结局，大家都知道了，依靠着真，链家杀出重围，获得了江湖上的龙头地位。

这就是令人惊叹的“远见”。

2007年苹果发布第一代iPhone时，

著名的《彭博社》说“iPhone影响力将微乎其微，将只对小部分消费者具有吸引力，诺基亚和摩托罗拉完全不必担心。”

同样著名的《PC Magazine》说“iPhone缺陷很多，也许一开始的销量会很不错，但随后就将出现下滑。”

更著名的《商业周刊》说“iPhone不会对黑莓（BlackBerry）构成威胁。”

今天你听起来，一定觉得这些评论，缺乏远见。

但把你放在2007年《商业周刊》总编的位置，你确定你不会那么说吗？反过来说，你今天对很多问题的看法，你确定放在10年后来看，就一定不可笑吗？

远见，是一种尽可能接近未来的推理能力，它的基础是：洞察力、判断力、学习力。

我们不敢说拥有“远见”，但可以训练这三种能力。

第一，洞察力。

洞察力，是远见的基础。你之所以有勇气“预测未来”，是因为你相信，有些没变的底层逻辑，在推动着变化。对方法论之下的底层逻辑的理解，就是洞察力。

短视频营销越来越普及，不管是在抖音还是在小红书我们都已经有消费的经历，当这些平台刚刚出现的时候，大部分人都以一种批判的眼光看待他们，但当身边的人都已经融入进去的时候，我们就要真的警惕了，任何商业模式都是可以借鉴和套用的，洞察力就是要在这些表面看似很普通的事情上寻找底层逻辑，也就是寻找规律，从身边的小事看趋势，我们就会掌握“预测未来”的能力。

作为房产销售人员，就要不断修炼自己的技能，拍短视频已经不是摄影师的专利，它就像人人都有驾照一样，成为互联网人的必备技能。

第二，判断力。

洞察了底层逻辑之后，就要判断环境的变化，用“底层逻辑 + 新假设”，得到远见了。

怎么训练判断力？一定要对新事物充满好奇，勇于尝试，让未来在你眼前扑面而来。

具体来说，关注各种新科技，新行业，新需求。

尽量做一个“早期采用者”，至少做一个“早期大众”。

任何商业模式都有互通性，你在安居客上发房源，你是一个从业者，你在小红书上发房源，你是一个用户，从这个角度看，你要更多的了解，你身边的人都在用什么社交娱乐软件，然后把你的房源发上去；

互联网就是一张大网，我们如果是鱼，就会被宰割，如果我们是渔民，就要充分的利用这张网的红利；

第三，学习力。

为了获得远见，我们尤其应该向年轻人学习。

过去，因为经验积累的速度，快于时代变化的速度，所以越老越有经验，年轻人必须向老年人学习。

但是，随着变化速度越来越快，经验来不及积累了。

我们的经验不再来自于过去，而是来自于正在发生的未来。

那怎么办呢？我们所有人，都要向年轻人学习。

为什么？不是因为他们更理解未来，而是因为就是他们，构成了这个未来。

老年人开始反过来，向年轻人学习。

小结：认识“领导力：远”

我与你分享了互联网时代领导力的五个要素：专、小、变、快、远。

专和小，是空间维度的概念，因为专，所以小；

变和快，是时间维度的概念，因为变，所以快。

而远，也就是远见，也就是站在未来看今天，是学习了《地产商学院》这75讲后，最终达成的结果。

我们谁也不敢说自己能预测未来，但是我们至少可以训练预测未来的几项基础能力：洞察力，判断力，和学习力。

今天的内容你学会了吗？