面对不同性格的客户,不管你用什么样的话术,你的气场首先得揭得住对方,然后用的方法从容签约。那么第一类客户由于不觉型客户,你要帮他做决定。第二类客户,脾气暴躁型客户,你要先梳理心情再处理事情。第三类客户,事故老练型客户,你要不卑不亢专业对待第四,类客户爱慕虚荣型客户你要赞美不断满足其优越感然后再卖给他最贵的第五类客户。理智善变型客户坦诚分析,突出质量案例加持。第六种客户贪婪,爱占便宜型,你不要轻易给,可以逐步赠送,过分贪婪就断然拒绝。第七种客户,冷漠型客户自然谦和,洞察细节,因势利导成交。
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