本课程是指根据企业的战略方向和经营理念，建立企业各部门的胜任能力模型和人员行为标准，通过对新、老营销人员进行归零式、周期性的洗脑训练，使其重新接受并固化新理念和行为准则，并在训练后对其进行评估、认证，考核合格后正式上岗。
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简介：丁兴良 工业品营销研究院院长 中国工业品实战营销研究创始人工业品营销资深咨询专家工业品营销管控体系研发人中欧国际工商管理学院EMBA出版工业品营销专业书籍70余本清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放 开创国内工业品营销研究的先河, 12年工业品营销实战经验，18年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的工业品营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70余本持续畅销
在远处观察
信息不完全，销售技能，销售管控，团队配合，绩效奖惩