李立恒如何利用故事勾起客户需求

李立恒通过利用梦想故事和成功故事这两种勾起客户需求。
1、梦想故事，就是卖一个梦想给客户。而李立恒是用讲故事的方式卖客户一个梦想。说挖掘需求的过程不是抛售产品的过程，也不是抛售产品的最佳时机，而是去点燃客户的兴趣和激发客户的购买意愿，讲故事就是最好的方法。
2、成功故事实际上是通过别人的成功以此来达到效果的佐证和购买信心的目的。成功故事往往会用在临门一脚，就是签单的这个时候。这个时候客户是需要去推一把，这个推力就是讲一个成功故事。这种成功故事比较注重于案例和数据，不要去虚构一个故事，成功故事里面的案例一定要是真实的案例，最好是服务中的某个客户。讲故事的Key不是讲而是故事。