营销文案
怎么写营销方案
大致结构:
1、方案的描述(为什么做这份方案,这份方案要解决什么样的问题)
2、市场分析(你的消费群体是哪些,他们有着什么样的特征,消费群体如何划分)
3、营销策略(采取的营销策略有哪些,分别针对哪些消费群体,以什么方式抓住眼球,营销通路如何搭建)
4、媒介/促销策略(为了实现你的营销策略,你需要采取什么样的方法?是投放广告,还是促销,列出详细的方法、预算、成本核算)
5、效果预估(对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估)
6、风险评估(方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法)
7、结论(结束语之类的)
1、方案的描述(为什么做这份方案,这份方案要解决什么样的问题)
2、市场分析(你的消费群体是哪些,他们有着什么样的特征,消费群体如何划分)
3、营销策略(采取的营销策略有哪些,分别针对哪些消费群体,以什么方式抓住眼球,营销通路如何搭建)
4、媒介/促销策略(为了实现你的营销策略,你需要采取什么样的方法?是投放广告,还是促销,列出详细的方法、预算、成本核算)
5、效果预估(对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估)
6、风险评估(方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法)
7、结论(结束语之类的)
营销方案的作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。
营销方案怎么写
1、(市场)信息收集、调研整理、分析。
2、找出问题、找出不足、找出特点、找出特色。
3、制定整合营销、传播可执行方案(此部分需要创意)。
4、战略定位、功能定位、策略定位、目标定位。
5、评估分析、调整方案,即传播组合战术实施后,就必须把客户的回应、有关购买的新资讯,进行评估分析,并反馈到资料库中,而且,必须做出整合营销传播策划上的调整。
6、方案执行与反馈。
2、找出问题、找出不足、找出特点、找出特色。
3、制定整合营销、传播可执行方案(此部分需要创意)。
4、战略定位、功能定位、策略定位、目标定位。
5、评估分析、调整方案,即传播组合战术实施后,就必须把客户的回应、有关购买的新资讯,进行评估分析,并反馈到资料库中,而且,必须做出整合营销传播策划上的调整。
6、方案执行与反馈。
家电营销方案
去指定的官网里找找
营销方案是什么
实际就是营销策划,也称商业策划。
制定营销方案目的与意义?
营销策略主要指的是营销推广的行销进程中的方式和方法,主要是“术”;营销方案是具体的营销推广计划实施前的计划方案,主要有文字方案和图形方案,还有视频方案等;营销策划则是一个比较宽泛和大得概念,是所有企业经营行为中涉及到营销方面的前期中期后期规划的统称,希望可以帮到你。
市场营销经典案例
宝洁营销案例
一、培育和引导消费
产品不仅要满足需求,更要引导和培育需求,如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的,从倡导洗发新观念到引导多洗发,从合理刷牙到科学选择牙膏,从勤洗手到杀菌等等,引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者,消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了。
二、科学命名与品牌形象
宝洁公司对品牌的命名,非常讲究,他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名,能大大地减小产品被消费者认知的阻力,能激发顾客美好的联想,增进顾客对产品的亲和力和信赖感,并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合,准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象,如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切,当然,广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8,一方面,通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面,通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时,为了占领终端消费市场,在农村,宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市,宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究,占据很大的货架空间,容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传,有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
三、知识营销
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量,帮助广大消费者增加商品知识,提高消费者素质,从而达到销售商品,开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的,在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中,这一营销理念被应用到了极致,每个品牌都赋予了一定的知识,打造一个概念,从而给每个品牌赋予以个性。例如,“海飞丝”的个性在于去头屑;“潘婷”的个性在于对头发的营养保健;而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺;“沙宣”则定位于调节水分与营养;“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上,知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。
看看海飞丝的广告:海飞丝洗发水,海蓝色的包装,首先让人联想到尉蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;看看潘婷:“含丰富的维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养份,使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性;飘柔:“含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位,有效地阻击了竞争对手的进入;而实施知识营销,则使品牌具有了鲜明的个性,增强了品牌的核心价值。
四、利益诉求与情感诉求
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念;情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益,如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念;“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念;洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外,宝洁的品牌还加强了情感诉求,如最近两年,飘柔打出自信的概念大旗,从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”,飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外,飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动,将“自信”概念演绎得炉火纯青,在广告传播方面,特别是电视广告,宝洁有一套成功的公式。首先,宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意,接着,广告会迅速告诉你,有个解决方案,就是宝洁的产品,这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次,广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处,通过利益诉求与情感诉求的有机结合,大大地提高了品牌的文化内涵。
五、品牌经理
宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉,而且还培育了一大批忠诚的顾客,获得了较高的顾客满意度,为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,即“一个人负责一个品牌”,品牌经理对于自己所负责的品牌,必须比公司里任何人都要了解,通过实行一品多牌、类别经营的经营策略,宝洁在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
六、企业公民
十九年来,宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色,向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币,用于教育、卫生及救灾等各个方面,如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币,在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学,是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司;如1998年4月,宝洁前任董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目,同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育;如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等,通过公益活动、事件营销等,宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任,关注利益相关者的满意度,进而获得更高的美誉度和知名度。
总之,成功的企业都有自己的核心竞争能力,作为日化用品的著名企业,宝洁通过创新本土化营销策略,塑造卓越的形象和引导培育市场需求,宝洁在中国获得了快速的发展,随着外部环境竞争的日趋激烈,宝洁正在与时与市俱进,赢取更大的市场与发展空间。
一、培育和引导消费
产品不仅要满足需求,更要引导和培育需求,如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁,就像一位温柔的妻子,依附在丈夫的身边,不仅好言相劝,而且身体力行;不仅耳提面命,而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头,还教中国一代又一代人刷牙,在获得经济效益的同时,获得的社会效益也是空前的,更是长远的,从倡导洗发新观念到引导多洗发,从合理刷牙到科学选择牙膏,从勤洗手到杀菌等等,引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变,将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齐送给消费者,消费者先是怀着几分敬意接受,继而是十分虔诚地礼拜了。
二、科学命名与品牌形象
宝洁公司对品牌的命名,非常讲究,他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名,能大大地减小产品被消费者认知的阻力,能激发顾客美好的联想,增进顾客对产品的亲和力和信赖感,并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合,准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象,如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切,当然,广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8,一方面,通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面,通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时,为了占领终端消费市场,在农村,宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市,宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究,占据很大的货架空间,容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传,有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
三、知识营销
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量,帮助广大消费者增加商品知识,提高消费者素质,从而达到销售商品,开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的,在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中,这一营销理念被应用到了极致,每个品牌都赋予了一定的知识,打造一个概念,从而给每个品牌赋予以个性。例如,“海飞丝”的个性在于去头屑;“潘婷”的个性在于对头发的营养保健;而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺;“沙宣”则定位于调节水分与营养;“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上,知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。
看看海飞丝的广告:海飞丝洗发水,海蓝色的包装,首先让人联想到尉蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;看看潘婷:“含丰富的维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养份,使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性;飘柔:“含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位,有效地阻击了竞争对手的进入;而实施知识营销,则使品牌具有了鲜明的个性,增强了品牌的核心价值。
四、利益诉求与情感诉求
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念;情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益,如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念;“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念;洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外,宝洁的品牌还加强了情感诉求,如最近两年,飘柔打出自信的概念大旗,从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”,飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外,飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动,将“自信”概念演绎得炉火纯青,在广告传播方面,特别是电视广告,宝洁有一套成功的公式。首先,宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意,接着,广告会迅速告诉你,有个解决方案,就是宝洁的产品,这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次,广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处,通过利益诉求与情感诉求的有机结合,大大地提高了品牌的文化内涵。
五、品牌经理
宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉,而且还培育了一大批忠诚的顾客,获得了较高的顾客满意度,为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,即“一个人负责一个品牌”,品牌经理对于自己所负责的品牌,必须比公司里任何人都要了解,通过实行一品多牌、类别经营的经营策略,宝洁在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
六、企业公民
十九年来,宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色,向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币,用于教育、卫生及救灾等各个方面,如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币,在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学,是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司;如1998年4月,宝洁前任董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目,同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育;如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等,通过公益活动、事件营销等,宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任,关注利益相关者的满意度,进而获得更高的美誉度和知名度。
总之,成功的企业都有自己的核心竞争能力,作为日化用品的著名企业,宝洁通过创新本土化营销策略,塑造卓越的形象和引导培育市场需求,宝洁在中国获得了快速的发展,随着外部环境竞争的日趋激烈,宝洁正在与时与市俱进,赢取更大的市场与发展空间。
营销心理案例
比如美国某个尿布品牌推出时针对妈妈们的诉求是“方便”,但是最初市场反响很不好。调查后发现,原来妈妈们的普遍心理是觉得以“方便”作为选择尿布的标准会显得她们很懒很不负责任、好像她们只图方便而不是真的关爱孩子——因为真正爱孩子的妈妈是不辞辛劳不会嫌麻烦的。于是该公司把广告卖点改为“宝宝舒适、开心”,结果销售效果奇佳。
介绍几本有案例的营销书
MBA营销案例
营销案例怎么写
定一个框架,然后添加内容。比如:案例综述、营销战略、营销策略、策略评估、改进与建议...
热门问答
- 1盘里没有动画片看了,求推荐
- 2我急求一本都市言情小说,告诉我名字就好,万分感谢
- 3卡卡西到底是男是女
- 4死神主题曲集
- 5火车站台为啥称为月台?
- 6三国演义的作者是谁? 水浒传的作者是谁? 西游记的作者是谁? 红楼梦的作者是谁?
- 7哮喘病买什么药呀?
- 8好听个性的炫舞情侣名
- 9混响怎么调
- 10怎么修炼紫极魔瞳
- 11志存高远是什么意思?
- 12她喜欢我吗?我改怎么办?
- 13不要相信自己的眼睛,眼睛会欺骗你,不要相信自己的直觉,直觉会误导你,只有心,心感觉到了才是真的,...
- 14用一首歌的名字来写成小说的名字犯法吗?
- 15最近有什么好看的穿越小说,好多都看过了,有没有最近刚完结的
- 16为什么救护车上的标志是一条蛇盘在一根木棒上?
- 17除王羲之一外的书法家刻苦练字的故事
- 18求音乐:海贼王 之女帝汉库克的主题曲
- 19请问:电影《捉妖记》里的 胡巴(小妖王)是谁扮演的?
- 20情侣感情出现问题时,我该如何挽回又不伤害到彼此?
- 21怎么查邮政快递物流信息?
- 22曾经看过一部小说,男主角有一把刀,那把刀可以变成人,里面好像还有在海上的情节 好像变的人是女的是银色的
- 23梅须逊雪三分白, 雪却偷梅一段香。 是什么意思?出自何处?
- 24谁能给我说世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。外语翻译一下帮帮忙
- 25一部电视剧的名字,以前看过一点,最近突然想起来了,想看看?
- 26"看那花谢花开花满天......."这是哪首歌里的?
- 27“钼靶”检查是什么?
- 28找一首带有悲伤的歌曲
- 29变形金刚领袖的挑战爵士出现在第几集
- 30赤壁 中 二乔原指大乔小乔,在诗中指代什么
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 爱情公寓2下载全集
- 爱情呼叫转移2电影
- 爱是一道光范文作文600字
- 阿拉伯之夜儿童舞蹈
- 爱关门的孩子心理
- 昂立教育英语
- 阿怡
- 安徒生童话中
- 爱书音听书app官网下载安装
- 碍组词
- 爱唯希英语
- 澳大利亚英语介绍
- 埃迪斯科文大学
- 爱丽丝梦游仙境电子书免费
- 安全励志语录
- 爱祖国的名人名言
- 傲世九重天完整版阅读
- 艾尔英语
- 傲慢与偏见高清免费观看
- 阿q正传阿q的结局
- abc def g26个字母歌
- 爱一个人希望他过更好
- 阿斌有声小说
- 安徒生童话里面有哪些
- 暗黑2怎么洗项链
- 阿爸阿妈广场舞完整版
- 艾力沛健康养生按摩器
- 阿紫诗歌翻阅阳光背景音乐
- 爱探险的朵拉第三
- 奥特曼剪纸画
- 博望坡大鼓全集
- 变形金刚相声大师
- 百姓文化生活相声
- 白雪李菁相声数来宝
- 北京满腹经纶相声
- 波兰史
- 毕畅早期二人转作品
- 标准的二人转几人组成
- 保罗科埃略
- 北京春节晚会相声小品
- 百听不厌的相声全集
- 北京姑娘相声完整
- 拜年快板词少儿
- 变形金刚相声笑死人
- 北派评书话本
- 白眉大侠单田芳评书吧
- 巴黎小情人
- 北京二人转票价
- 白鸽刘亮相声搞笑大全
- 不快不慢的快板音乐术语
- 北变
- 北京曲艺相声招聘
- 百家姓二人转
- 北京新春相声
- 拜厄上77页小快板
- 北京单弦小曲
- 北京相声新秀
- 百人快板表演
- 播放量最高的评书
- 白眉大侠评书全集目录
- 初中英语第六模块
- 初中英语必备文具清单
- 初中英语阅读练习精选
- 超级宝贝版启蒙英语
- 初中英语30分很多
- 初学写英语字母启蒙
- 初中英语10点以后
- 初中英语背诵技巧学习
- 初中英语读物词组
- 初中英语有趣周末作业
- 初中英语用啥教辅
- 初中英语的口语训练
- 初中英语微课学堂
- 初中英语必备词句大全
- 吃饭日语听力
- 初中英语阅读偷分
- 初中英语必备句型全部
- 郴州初中英语教招
- 初中英语高频重点词组
- 唱唱启蒙英语没有了吗
- 初中英语怎么教口语
- 初中英语台阶式作业
- 陈冠希英语启蒙分级读物
- 初中英语航天作文模板
- 初中英语日常背诵听写
- 吃饭速度 听力
- 初中英语版古诗
- 初中英语听说机考技巧
- 初中英语从句使用技巧
- 灿羊羊英语启蒙
- 对春联相声里的对子
- 大宋侠义传奇评书单田芳
- 担心将来女儿被说相声的骗
- 大鼓节目演出
- 动漫相声大全
- 大鼓书经典传统
- 德云社相声有新人广州
- 大山说相声粤语
- 单田芳100部评书打不开
- 德国相声大会
- 第八课快板教程
- 大宅门陈宝国说相声
- 东北老翟头的二人转
- 大兵的相声小品迟到
- 单田芳评书平书花木兰
- 东北二人转八大怪
- 东北大鼓忆真妃邱叔华
- 大兵与蠢得死相声
- 第六届北京相声节
- 大鼓一六十三侠
- 东北猛虎相声全集
- 刀枪剑戟斧钺钩叉相声
- 东北二人转绣八仙
- 单田芳评书片段
- 单弦杜十娘南城调曲谱
- 单弦曲谱太平年
- 大鼓24寸
- 德云社最逗相声
- 德云社20相声
- 德云社相声小曲唱投了河
- 恩施中考卷2020英语
- 恩波中考英语北京
- 恩施中考以前的英语
- 恩施州中考英语
- 鄂州中考升学指南英语
- 恩施中考英语模拟试卷
- 鄂州2015英语中考听力
- 恩施英语听力中考
- 二零二零年英语中考听力
- 儿子数学中考英语满分
- 二三年河北中考英语
- eraser的英语中考链接
- 恩施中考英语听力
- 鄂州中考 英语完形
- 鄂州中考英语听力
- 恩施英语中考简单吗
- 鄂州2019英语中考听力
- 二零一八嘉兴中考英语试卷
- 儿子女儿英语中考
- 二零一九南京英语中考作文
- 二三年中考英语
- 二模英语南京中考
- 恩施英语中考平均分
- 二零二四届中考生英语
- 二模山西中考英语
- 二零二三安徽中考英语
- 鹅老师课堂中考英语
- 恩施市中考英语
- 二零二一安徽中考英语试卷
- 鄂州中考作文2017英语
- 非诚勿扰演讲结尾怎么写
- 菲律宾女孩演讲英文
- 风险管理演讲
- 风能的缺点英语演讲
- 风云演讲简介
- 发展党员推选演讲
- 法语演讲总结范文
- 樊登讲解关于沟通的演讲
- 樊登最经典的演讲视频
- 防止火灾演讲稿
- 福州台江区美食演讲
- 副校长竞聘演讲发言
- 分享绿色心路演讲稿
- 反诈骗演讲稿短篇
- 奋斗进取演讲稿350字
- 防汛演讲横幅标语
- 发起演讲英文怎么说
- 法制教育常识演讲
- 防溺水安全教育演讲稿
- 发现光演讲素材
- 氟的演讲
- 丰田智慧城市演讲稿
- 非遗武术演讲
- 反诈演讲比赛内容
- 樊登演讲销售视频在线观看
- 梵高演讲稿
- 冯潇洒演讲
- 父亲带六胞胎上台演讲
- 方朵朵演讲
- 父母的演讲稿
- 郭德纲相声圈没有朋友
- 郭德纲相声民间小调
- 改行相声虾米
- 郭德纲吐槽于谦父亲的相声
- 郭德纲最新相声穿越
- 郭德纲相声飞机拉线那一段
- 改去说书了
- 钢琴书汤普森第一册电子版
- 关于疯子的相声
- 改革开放四十年相声剧本
- 关于李斯的评书
- 关二爷跪嫂二人转
- 郭德纲于谦相声机场学校
- 观众相声闹场
- 巩义市大鼓村
- 搞笑快板精选
- 关于小学生元旦的相声
- 关于前程似锦德云社相声
- 郭旺二人转哭戏全集
- 郭德纲于谦爆笑相声早期
- 郭德纲评书混混伦
- 郭德纲于谦相声也是太逗了
- 国庆节快板顺口溜
- 郭德纲的评书聊斋志异
- 故事评书经典
- 郭麒麟沙漠的相声
- 国王唱二人转
- 高圆圆谈郭德纲相声底线
- 郭德纲女性相声合集
- 光棍难二人转dj
- 黄子韬的妈妈呢
- 海的女儿电子书
- 花粥的歌
- 红楼梦林黛玉写的诗词
- 红色中华
- 海南大学专业
- 汉字笑话大全爆笑五十字
- 洪荒归来当奶爸
- 好的投票软件有哪些
- 和水浒传有关的诗句
- 会计学专业和财务管理专业的区别
- 化学入门知识初中
- 海底小纵队洗澡玩具
- 孩子的性格能改变吗
- 哈密旅游攻略
- 红楼梦北静王结局
- 海里
- 黑泥面膜有什么功效
- 黄土女女电视剧全集
- 海藻舞
- 宏观经济学推荐书籍
- 好玩的音乐游戏
- 哈尔滨旅游必去的景点
- 杭州到绍兴高铁时刻表
- 好的故事背景故事
- 河东狮吼电视剧国语版
- 红色的石头是什么
- 寒门枭士全文免费阅读无弹窗
- 红楼梦的导演是谁
- 哈利波特2密室免费观看
- 就怕说相声的会补刀
- 酒后驾驶短相声
- 教口才教快板
- 九年级上册教科书
- 京韵大鼓大城小爱
- 荆棘上的蝮蛇
- 简短儿童4人相声剧本
- 缙云说书
- 极品相声帮购票
- 简单的公司年会相声表演
- 基础口语教程
- 君子兰如是说
- 贾玲酷口相声新新人类
- 经典相声41首
- 吉林小学语文辅导
- 京东大鼓最有名的是谁
- 京东大鼓老来难原唱
- 甲乙双口相声女生
- 经典相声美女
- 酒色财气快板
- 金胡快板
- 京东大鼓的读音
- 京东大鼓倪万珠
- 吉林二人转包公断后
- 姜昆相声虎口脱险张磊
- 济南相声剧团招生
- 京东大鼓马前泼水歌词
- 江西南昌音乐喷泉公司
- 酒泉大鼓表演
- 景泰蓝琴书侣香炉
- 科幻手绘
- 昆虫记里的蝉的住所
- 昆明医科大学占地面积
- 孔乙己 作者
- 开车听歌下载什么软件最好
- 科目四包过
- 开场音乐声音
- 靠谱的兼职平台学生
- 开胃饮料有哪些
- 夸女人语录
- 快乐的一天作文600字
- 刻舟求剑文言文拼音
- 考研的学科
- 克拉恋人电视剧全集播放
- 空间重生类小说推荐
- 考研山东
- 枯的四字词语
- 口语发音技巧
- 昆仑神宫免费
- 考理论科目一下载什么软件
- 酷狗铃声设置手机铃声
- 快刀杰伦咖宝车神
- 阔腿 萝卜裤
- 恐艾焦虑症症状很多
- 科三哪天可以考
- 卡农钢琴曲最好听的版本
- 快速瘦身的运动减肥法
- 孔明的出师表
- 夸闺蜜漂亮的句子
- 孔融让梨30字
- 哩个嘻儿歌
- 老妹儿歌名
- 旅游景点英语儿歌钢琴教学
- 流血不止儿歌
- 劳动最光荣相关的儿歌
- 刘三姐儿歌儿童版
- 老师讲故事小熊过桥儿歌
- 两到三分钟的儿歌大全
- 柳树下儿歌
- 罗之豪直播间放的儿歌
- 两岁婴儿爱听的儿歌
- 璐英文儿歌手指律动
- 路牌儿歌
- 老师听了微微笑儿歌弹唱
- 零岁到三岁小孩听的儿歌
- 乐儿歌手
- 两只眼睛儿歌动作
- 六十年代老妈爬山儿歌
- 两只老虎儿歌儿童版的歌
- 狼进村儿歌
- 老师教粤语儿歌大全集
- 乐乐趣英文儿歌怎么样
- 拉伸儿歌
- 蓝蓝的天空挂彩虹儿歌
- 梁静茹演唱的儿歌
- 两位小朋友摘花儿歌
- 啦啦小剧场儿歌小燕子
- 老歌红星闪闪儿歌
- 六一儿歌数字儿歌
- 朗诵儿歌美篇
- 穆少甜宠小新娘有声书
- 孟良崮战役
- 漫威有声小说在线听
- 玛普尔小姐有声小说
- 免费有声情景小说
- 免费有声小说张景龙私访
- 美国有声书出版商协会
- 毛泽东完胜蒋介石实录
- 魔戒有声书有几个版本
- 苗族女子有声小说
- 末日宠兽帝国有声小说免费
- 摸金传人有声小说全集手机版
- 明扬天下有声小说在哪能全集
- 妈妈的大肚子
- 免费有声小说布衣官场
- 末世重生小说
- 茅山有声小说有几部
- 民国鬼故事
- 蜜汁炖鱿鱼免费有声小说
- 毛球探险有声小说
- 梦游记有声小说
- 明朝那些事2有声小说
- 免费有声小说小马哥长篇小说
- 马云有声小说免费听书
- 萌宝找上门
- 免费有声全本网游小说
- 魔道祖师有声小说甜女生
- 冥婚妻子慕小乔江起云有声小说
- 民间恐怖故事传说有声小说
- 秘密访客有声小说
- 牛津儿童英语分级阅读中级dab
- 牛津儿童英语特点是什么
- 牛郎织女儿童英语启蒙
- 你好的儿童英语怎么说
- 牛津儿童英语成长中心官网
- 那些饥饿的儿童英语翻译
- 娘道儿童英语儿歌单词
- 南昌卓越儿童英语怎么样
- 南宁儿童英语启蒙i2
- 哪个儿童英语网络好
- n开头的儿童英语单词
- 哪里可以买到儿童英语原版读物
- 哪个儿童英语怎么说
- 牛津儿童英语是不是牛津树
- 男女合唱儿童英语歌曲推荐
- 农村儿童英语美句简单易懂
- 哪里有读儿童英语启蒙的
- 男女合唱儿童英语歌曲大全
- 南京中山陵儿童英语介绍
- 宁波儿童英语海曙恒一
- 哪种儿童英语词典好
- 你是哪国人儿童英语
- 哪个比较好线上儿童英语
- 暖心儿童英语片段摘抄大全
- 南京市儿童英语教育
- 你好儿童英语翻译怎么写
- 农村儿童英语美句简单短句
- 南京建邺儿童英语教育
- 能在电脑上学的儿童英语软件
- 纽约儿童英语怎么说的
- 欧洲小学生在线听英语
- 偶像是一位小学生英语
- 偶像剧女主介绍英语小学生
- 偶遇小学生开麦怎么说英语
- 偶遇小学生同学怎么说英语
- 欧美小学生学英语吗学什么
- 偶遇小学生英语学霸怎么说
- 欧文是小学生吗英语翻译
- 偶遇小学生英语翻译怎么写
- 欧美小学生说英语怎么说
- 欧美中小学生活英语
- 偶遇小学生英语翻译怎么说
- 欧文是小学生吗英语怎么说
- 偶遇小学生飙英语怎么办
- 偶遇小学生英语怎么说呢
- 偶遇小学生穿搭怎么说英语
- 欧洲小学生放假吗英语翻译
- 偶遇上海小学生英语口语
- o开头的英语单词小学生
- 偶遇小学生说英语怎么说
- 偶遇小学生英语怎么说怎么写
- 欧洲小学生放假吗英语口语
- 偶遇小学生英语学霸怎么办
- 欧洲天才小学生英语怎么说
- 偶遇小学生说英语怎么办
- 偶遇小学生飙英语怎么说
- 偶像是欧文的小学生英语
- 欧洲小学生在线听英语课
- 欧洲小学生在线听英语音频
- 欧洲小学生的一天英语
- 怕痒的雪儿歌
- 泡泡歌儿歌舞蹈视频
- 漂亮的孔雀儿歌
- psp3000游戏机
- 品味书香经典诵读征文500字
- 普通话考试培训考试
- 平凡的世界小说大结局
- 拼音儿歌兔子乖乖
- pte少儿英语考试官网
- 培生幼儿英语原版音频
- 朋友一生一起走是什么歌
- 菩提树下菩提子完整的诗
- 皮球回家了儿歌
- 平凡的世界和人生之路的关系
- 葡萄糖酸锌口服液功效
- 潘长江电影喜剧片全部
- 拼接音乐用什么手机软件
- 彭冠英资料
- 苹果大学生优惠
- 平凡的世界内容提要
- 苹果怎么播放本地音乐
- 脾虚吃当归
- pest英语
- 破事精英2完整版免费观看
- 碰碰狐形状儿歌全集
- 盘点那些八个神曲儿歌
- 平凡的世界精简版
- 朋友好还是恋人好
- 排便堵塞了
- 濮秀君
- 求医不如求已3在线阅读
- 求经典玄幻网络小说
- 请把我好接吻的尺度
- 强了长孙皇后的小说
- 千山暮雪小说书包网
- 茕茕九月买的饼干
- 情与谁共免费阅读
- 强势欢宠帝少请节制
- 全本免费宝典小说大全
- 亲爱的主刀医生书包网
- 求逝水流年欧阳明云
- 秦雪周一山全本
- 岂言不相思同类小说
- 其他玫瑰小说
- 千舟芒果馅粽子
- 奇幻小说完本排行榜20
- 青梅竹马的言情都市小说
- 清风隐的小说云
- 青涩的等待小说完整版
- 请叫我追命姑娘
- 妻贤夫贵田小田
- 鹊桥仙后苑小说
- 弃妇a小说有哪些
- 驱魔人小说1234云
- 情感小说杂志
- 求玄幻小说冰系技能
- 清洗伤口很痛忍住小说
- 奇侠情郎在线阅读
- 全本免费完结小说极品透视
- 求星零的上古全文
- RENEE_L
- 如何去写招生演讲词
- 人间第一情歌曲歌词
- 如何打造演讲视频公司
- 人文无锡演讲稿英语
- 入学准备
- 人文知识
- 日语演讲三百字
- raz音频
- 人生经历的故事
- 任冲昊演讲
- Rocket girl
- 肉包来了
- 让我们荡起双桨儿童舞蹈
- 热门话题演讲素材高中
- 让小孩感动的演讲稿
- 瑞奇宝宝
- 然然姐姐
- round英文演讲
- 入舍务部演讲稿
- 人体奥秘
- 人之初儿歌
- 人类起源
- 日有所诵
- 人生之味的演讲稿
- 如何评论一轮演讲
- 人生励志演讲200字内容
- 如何克服视频会演讲紧张
- 人工智能
- 燃烧的青春演讲稿题目
- 宋巍一定要死
- 深情唤不回
- 思念极致不再见
- 死神界
- 失望中的彷徨
- 思念成茧
- 失去你才懂我爱你
- 上河图恋曲
- 师徒之歌
- 失心病
- 是双向奔赴
- 谁要理你
- 神隐少女
- 陕北老家
- 失去的温柔
- 睡了吗我嗨的睡不着了
- 世界落日
- 孙成
- 誓言愚惑人心
- 诗画鄱阳湖
- 上山に相談
- 生活旁白系列二
- 守护妳
- 沈烁
- 是雨不是泪
- 私人回忆海滩
- 失去太多
- 随便谁
- 山坡羊
- 守住爱的誓言
- 天生皇后命有声小说在线
- 腿部关节有哪些
- 谈判官电视剧全集
- 天青色等烟雨全文
- 唐诗紫薇花
- 天气多少度适合泡温泉
- 天鹅套索国语版全集
- 汤姆叔叔的小屋电影
- 吐槽大会一季
- 偷偷藏不住婚后番外开车
- 甜角的功效与作用
- 唐砖第四集
- 团结英语
- 体内湿气如何形成的
- 天天说
- 唐人的餐桌在线阅读全文免费
- 天净沙秋思是一首散曲中的什么
- 听书阴阳通灵师免费听全集
- 听歌一路向北
- 土蜂蜜的功效
- 探索宇宙的游戏
- 天津石油大学
- 听书网络听
- 提灯映桃花 结局
- 他最野了小说免费听书
- 他情比纸薄
- 唐诗童声诵读
- 他人即地狱在线
- 他从火光中走来完整观看
- 同一首歌指什么生肖
- 五年级上英语课堂笔记译林
- 五年级英语辽师大版第七课
- 五年级英语主要内容外研版
- 五年级上一册英语学的食物
- 五年级英语下册第八课歌曲
- 挖掘机英语启蒙 早教音频
- 万唯初一初二初三英语
- 外教启蒙日常英语
- 五年级看小王子可以吗英语
- 网上英语启蒙哪个好
- 五年级英语第一课口语练习
- 痏拼音启蒙英语汽车
- 五年级英语最难的是哪一册
- 我爱你英语启蒙儿歌
- 五年级上册三明治英语单词
- 为什么早点启蒙英语
- 五年级女孩上英语课好不好
- 韦博英语启蒙怎么
- 微笑英语启蒙儿歌早教音乐
- 外教英语启蒙的好处是什么
- 五年级英语否定句改写作文
- 五年级上册英语第六课短语
- 网易有道翻译笔怎么下听力
- 五年级英语U4知识点梳理
- 为什么做英语启蒙没效果
- 五岁英语启蒙english
- 为什么晚上做听力会很困
- 维护英语启蒙小舞蹈完整版
- 文具英语单词启蒙
- 五年级仿写5句话英语短文
- 相声演员马博文
- 相声专家指导姜昆方清平
- 相声我的校园生活
- 夏日的雷声相声词
- 相声演员马志明小品大全
- 现场说书演出费
- 相声圈那点事
- 相声大咖说于谦老婆纹身
- 相声诗胜杰
- 相声酒桌
- 相声演员曹云金演的杀狼
- 相声曲宝中
- 相声乱穿童话
- 莘莘学子相声
- 相声里的扇子
- 相声铃铛谱高晓攀
- 相声考试精彩演出
- 小沈龙相声
- 熙醒生相声
- 逍遥小农民评书35
- 孝庄和多尔衮真实关系评书
- 新说保险相声
- 相声表演安全校园行
- 相声大面相
- 小提琴书卡尔弗莱什
- 相声逗唱专辑
- 相声演员学倪萍说话
- 相声陈君志
- 相声贾云哲个人资料
- 相声快消失了