企业精益管理的案例
企业管理案例怎么写?
渠道的成功对于企业和中间商来说那时双赢,对二者都有莫大的好处。
写渠道成功的案例你建议你从以下方面着手:
1、介绍企业,包括企业的经营理念、资金实力、业务范围、公司目标等。
2、介绍中间商。包括其经营范围、成长记录、合作态度、声望等。
3、二者合作的过程。包括从企业从制定分销渠道策略开始,到选择中间商、激励中间商、评估中间商和对渠道改进的安排等,写下整个的过程。
在写案例的过程中注意添加图片和专业数据等,这样会更有说服力。
其实写案例也没那么难的,慢慢来就OK啦,希望我的答案能够帮到你。
rock911
写渠道成功的案例你建议你从以下方面着手:
1、介绍企业,包括企业的经营理念、资金实力、业务范围、公司目标等。
2、介绍中间商。包括其经营范围、成长记录、合作态度、声望等。
3、二者合作的过程。包括从企业从制定分销渠道策略开始,到选择中间商、激励中间商、评估中间商和对渠道改进的安排等,写下整个的过程。
在写案例的过程中注意添加图片和专业数据等,这样会更有说服力。
其实写案例也没那么难的,慢慢来就OK啦,希望我的答案能够帮到你。
rock911
企业管理的案例
从人性化管理转变到了人性化管理与制度化管理相结合
实达的发展遵循着两条主线:一条是产品线,一条是企业文化线。在实达发展的前十年,实达的企业文化发展主要经历了三个阶段。第一个阶段是从1988年企业初创立到1994年;第二个阶段是从1994年到1997年初;第三个阶段是从1997年初到1998年。而在企业文化的发展过程中,又从单纯人性化管理发展到人性化管理与制度化管理互相结合.
第一阶段:以“以人为本”为宗旨,提出企业的三个初衷
1988年,实达刚成立时,正求生存,同时又充分认识到自身(人)的重要性,因此最早就提出了“以人为本”,并且它一直是实达企业文化的精髓。其次,又因为实达是以产业为主,因此提出“实为创业之本,达则兼善天下”,以此来诠释实达的名字。再就是提出了“为社会贡献智慧,与大众共享利益”。以此为基础,提出了企业的三个初衷:尝试一种机制,使知识分子通过自己的劳动,获得合理的报酬;创造一个机制,使科研成果迅速转化为商品;树立一个品牌,参与国际竞争,赚外国人的钱。可以说,从一开始,实达人的创业宗旨就不是只求温饱,而是想创造体制和机制,树立品牌,具有远大的理想。它用比较远大的理想来吸引知识分子创业,为国作出贡献。
企业的三个初衷,到今天仍然是指引实达发展的方向。第一个初衷,是当时的企业的方向和机制,给大家一个方向感,要让个人有机会,来证明自己的能力;第二个初衷,体现在实达从最初做终端,以今天做VCD、PC,都是自己开发的产品,但产品能不能迅速转化为商品,能不能形成机制非常重要;第三个初衷,表明实达迟早要走出国门。实达只要有信心,有决心,内部有合力,有方向感,是有机会的。
第二阶段:在“以人为本”的基础上提出“制度立业”,立志创出中国人自己的名牌
实达的企业文化贯穿于每一位员工的言行中,贯穿于每一项产品中,实达在努力创造突破地域文化的企业文化,使员工在这样的氛围中成长为中国人、国际人。实达努力营造集团共同的文化、共同的价值观、行为规范,同时又提倡各单体形成各自的特色。它体现了中国传统文化与西方现代管理方法的有机结合。
随着企业的发展,企业的文化不断得到补充。1994年,实达总结了拍芦企业文化的五条:第一、以人为本亩基,制度立业。企业发展,单单以人为本还不够,还应该用制度来进行管理,以人为本要通过制度来保证,要通过制度歙以人为本的思想得到延续和传播。第二、团队精神,1+1>2。一个人离开的集体,成功的机会就会减少。团队的力量体现在行为过程中的互相配合,体现在企业经营过程中的团队精神。第三、市场导向,技术推动。在这方面,开发终端是非常成功的例子。实达的产品要生存,要根据用户的需要去开发。这个经验是从早期的一点一滴的体会中总结出来的。为了适应市场需要,实达做了两百多个版本的终端。第四、品质第一,永续经营。实达不是一个短期行为的企业,而是要通过一步步大跳跃的发展,成为跨国大企业。因此,产品不能只为一时的、短期的利润,而要有可持续发展的观念。第五、为社会贡献智慧,与大众共享利益。企业一创立,实达就提出了达则兼善天下,这不仅是企业的理念,而且也是中国的传统思想。
1995年,为了实现企业的更快发展,提出了突破自我,挑战未来。在这一年,实达在经营思路上突破了产品经营的老路子,而走上了产品经营与资本经营相结合的综合发展路子。1996年,又提出了“创中国人自己的品牌,干实达人心中的事业”。应该说,到了96年,企业的发展已经增强了企业的信心,而到了97年,实达又明确提出“树国有名牌,创规模效益”。这是在96年口号基础上的延伸,实达的信心更足,干一番大事业的思想已经形成了实达人的共识。
在“以人为本”和“制度立业”二者之中,“以人为本”仍然是企业牢牢把握的中心理念。但是随着企业规模的越来越大,单纯以个人的能力来维系企业发展就显得风险过大,为此,实达适时地提出了以制度来规范企业的发展,增强其抗风险的能力。这样,从第一个阶段的比较注重纯粹的“以人为本”,到了“以人为本,制度立业”的境界,通过制度来保障“以人为本”的企业文化的实施,使“制度立业”融入了“以人为本”,使“以人为本”更具有更完整的内涵。这个理念的提升,适应了实达“成为中国知名企业集团”的要求。迅贺谨
第三阶段:把实达企业文化放到了一个更广阔的背景,提出“实达集团服务信息社会”
随着实达的超常规跳跃式的发展,产业的急剧扩张,经营的多元化,实达需要有一个中心理念来对集团的所有业务和活动确立座标。实达的技术优势是数字技术,它是多角化发展的“核心能力”,而要适应这一“核心能力”,实达必须确立其“核心理念”来规范未来的走向。
97年的大发展年即将过去,基于多年的企业技术、实力和文化的积累,为酝酿新的企业理念奠定了基础。通过对实达历史与未来的思考,提出了“实达集团服务信息社会”,对企业进行定位。它包含了两方面的含义:第一,实达的宗旨是服务社会,即通过品质优良的产品、尽善尽美的售前、售中、售后服务、完善的解决问题的方案、个性化的超值服务等使用户在支出与收益上获得最大的满足,反映了实达人的精神状态及行为取向;第二,这种服务不是包揽一切,而是有特定范围,即信息社会中使用信息产品的大众与机构。
实达产业的框架非常好,它与信息社会能够比较好地融合,融合的关键点是服务的概念。它表明实达的企业文化不仅从人性化管理逐步过渡到人性化和制度化相结合,而且从内在发展到内在与外在相融合。之所以提出服务信息社会,有三点理由:一、它是实达终端等主产品能够成功的根本。二、未来社会服务的利润会越来越高,客户对服务要求的叠加会越来越多。三、实达未来要建立市场服务的核心优势。
企业文化是一个动态的过程,它不是保守的系统,而是开放的系统,会随着企业的发展而发展,并对企业的发展起着凝聚力量和指引方向的作用。实达正是如此。
实达的发展遵循着两条主线:一条是产品线,一条是企业文化线。在实达发展的前十年,实达的企业文化发展主要经历了三个阶段。第一个阶段是从1988年企业初创立到1994年;第二个阶段是从1994年到1997年初;第三个阶段是从1997年初到1998年。而在企业文化的发展过程中,又从单纯人性化管理发展到人性化管理与制度化管理互相结合.
第一阶段:以“以人为本”为宗旨,提出企业的三个初衷
1988年,实达刚成立时,正求生存,同时又充分认识到自身(人)的重要性,因此最早就提出了“以人为本”,并且它一直是实达企业文化的精髓。其次,又因为实达是以产业为主,因此提出“实为创业之本,达则兼善天下”,以此来诠释实达的名字。再就是提出了“为社会贡献智慧,与大众共享利益”。以此为基础,提出了企业的三个初衷:尝试一种机制,使知识分子通过自己的劳动,获得合理的报酬;创造一个机制,使科研成果迅速转化为商品;树立一个品牌,参与国际竞争,赚外国人的钱。可以说,从一开始,实达人的创业宗旨就不是只求温饱,而是想创造体制和机制,树立品牌,具有远大的理想。它用比较远大的理想来吸引知识分子创业,为国作出贡献。
企业的三个初衷,到今天仍然是指引实达发展的方向。第一个初衷,是当时的企业的方向和机制,给大家一个方向感,要让个人有机会,来证明自己的能力;第二个初衷,体现在实达从最初做终端,以今天做VCD、PC,都是自己开发的产品,但产品能不能迅速转化为商品,能不能形成机制非常重要;第三个初衷,表明实达迟早要走出国门。实达只要有信心,有决心,内部有合力,有方向感,是有机会的。
第二阶段:在“以人为本”的基础上提出“制度立业”,立志创出中国人自己的名牌
实达的企业文化贯穿于每一位员工的言行中,贯穿于每一项产品中,实达在努力创造突破地域文化的企业文化,使员工在这样的氛围中成长为中国人、国际人。实达努力营造集团共同的文化、共同的价值观、行为规范,同时又提倡各单体形成各自的特色。它体现了中国传统文化与西方现代管理方法的有机结合。
随着企业的发展,企业的文化不断得到补充。1994年,实达总结了拍芦企业文化的五条:第一、以人为本亩基,制度立业。企业发展,单单以人为本还不够,还应该用制度来进行管理,以人为本要通过制度来保证,要通过制度歙以人为本的思想得到延续和传播。第二、团队精神,1+1>2。一个人离开的集体,成功的机会就会减少。团队的力量体现在行为过程中的互相配合,体现在企业经营过程中的团队精神。第三、市场导向,技术推动。在这方面,开发终端是非常成功的例子。实达的产品要生存,要根据用户的需要去开发。这个经验是从早期的一点一滴的体会中总结出来的。为了适应市场需要,实达做了两百多个版本的终端。第四、品质第一,永续经营。实达不是一个短期行为的企业,而是要通过一步步大跳跃的发展,成为跨国大企业。因此,产品不能只为一时的、短期的利润,而要有可持续发展的观念。第五、为社会贡献智慧,与大众共享利益。企业一创立,实达就提出了达则兼善天下,这不仅是企业的理念,而且也是中国的传统思想。
1995年,为了实现企业的更快发展,提出了突破自我,挑战未来。在这一年,实达在经营思路上突破了产品经营的老路子,而走上了产品经营与资本经营相结合的综合发展路子。1996年,又提出了“创中国人自己的品牌,干实达人心中的事业”。应该说,到了96年,企业的发展已经增强了企业的信心,而到了97年,实达又明确提出“树国有名牌,创规模效益”。这是在96年口号基础上的延伸,实达的信心更足,干一番大事业的思想已经形成了实达人的共识。
在“以人为本”和“制度立业”二者之中,“以人为本”仍然是企业牢牢把握的中心理念。但是随着企业规模的越来越大,单纯以个人的能力来维系企业发展就显得风险过大,为此,实达适时地提出了以制度来规范企业的发展,增强其抗风险的能力。这样,从第一个阶段的比较注重纯粹的“以人为本”,到了“以人为本,制度立业”的境界,通过制度来保障“以人为本”的企业文化的实施,使“制度立业”融入了“以人为本”,使“以人为本”更具有更完整的内涵。这个理念的提升,适应了实达“成为中国知名企业集团”的要求。迅贺谨
第三阶段:把实达企业文化放到了一个更广阔的背景,提出“实达集团服务信息社会”
随着实达的超常规跳跃式的发展,产业的急剧扩张,经营的多元化,实达需要有一个中心理念来对集团的所有业务和活动确立座标。实达的技术优势是数字技术,它是多角化发展的“核心能力”,而要适应这一“核心能力”,实达必须确立其“核心理念”来规范未来的走向。
97年的大发展年即将过去,基于多年的企业技术、实力和文化的积累,为酝酿新的企业理念奠定了基础。通过对实达历史与未来的思考,提出了“实达集团服务信息社会”,对企业进行定位。它包含了两方面的含义:第一,实达的宗旨是服务社会,即通过品质优良的产品、尽善尽美的售前、售中、售后服务、完善的解决问题的方案、个性化的超值服务等使用户在支出与收益上获得最大的满足,反映了实达人的精神状态及行为取向;第二,这种服务不是包揽一切,而是有特定范围,即信息社会中使用信息产品的大众与机构。
实达产业的框架非常好,它与信息社会能够比较好地融合,融合的关键点是服务的概念。它表明实达的企业文化不仅从人性化管理逐步过渡到人性化和制度化相结合,而且从内在发展到内在与外在相融合。之所以提出服务信息社会,有三点理由:一、它是实达终端等主产品能够成功的根本。二、未来社会服务的利润会越来越高,客户对服务要求的叠加会越来越多。三、实达未来要建立市场服务的核心优势。
企业文化是一个动态的过程,它不是保守的系统,而是开放的系统,会随着企业的发展而发展,并对企业的发展起着凝聚力量和指引方向的作用。实达正是如此。
企业管理案例
标准指出:“质量目标是组织在质量方面所追求的目的”,“通常依据组织的质量方针制定”。现在有的组织质量目标和质量方针是两回事。质量方针“提供制定和评价质量目标的框架”和质量目标“与质量方针保持一致”,已经明确了质量方针和质量目标的关系。因此,保持一致可以理解为:质量目标和质量方针的要求应该对应,通过质量目标的贯彻实施,确保质量方针的实现,否则质量方针就会成为空话。
例如:
某公司的质量方针和质量目标对应如下:
质量方针 质量目标
质量创优 成品出厂合格率100%,过程一次交检合格率99%以上
服务一流 订单达成率为100%以上
科技创新 新产品每年开发不少于10个
顾客满意 顾客满意度达90%且每年提高1%,无重大的顾客投诉
例如:
某公司的质量方针和质量目标对应如下:
质量方针 质量目标
质量创优 成品出厂合格率100%,过程一次交检合格率99%以上
服务一流 订单达成率为100%以上
科技创新 新产品每年开发不少于10个
顾客满意 顾客满意度达90%且每年提高1%,无重大的顾客投诉
企业管理案例分析!
1,市场的竞争激烈,在市场经济体制下,两者都选择了战。明修栈道,XX。采取了方式是有针对性的避免,如形式为高端与中端目标层。如口号,跳过中间商,直接利益惠民的直销合作方式等。资料不全下,我不具体表述了。
2.海尔和格兰仕选择不同扩张方式的原因是什么? 企业的战略目标不同。
3.海尔为什么在国内和海外发展采取不同的扩张方式?中国市场与国外市场的性质与文化存在差异。
如果要具体分析,那是不可能的,你可以搜索下他们的企业方针,市场定位,战略目标等。有些东西是内部机密,所以做网络调研是很难搞到的。
太过倔强的妞
2.海尔和格兰仕选择不同扩张方式的原因是什么? 企业的战略目标不同。
3.海尔为什么在国内和海外发展采取不同的扩张方式?中国市场与国外市场的性质与文化存在差异。
如果要具体分析,那是不可能的,你可以搜索下他们的企业方针,市场定位,战略目标等。有些东西是内部机密,所以做网络调研是很难搞到的。
太过倔强的妞
企业管理案例分析
案例一、新达公司的效率
新达批发公司的产品销往6个省市中的500多个零售商。批发业务的一个主要盈利因素就是尽快满足用户的订单。零售商一旦发出订单,就希望能尽快到货,假如在交货中有任何耽搁,他们就会寻找其他批发商订货。
新达公司的经理黄胜上月刚完成了对公司的整改。首先他对所有货品作了新安排,以便使那些需要快递的物品尽可能地安置在最靠近装货码头的那些仓库中。第二,他引入了新的库存控制制度,所有重要的原始记录都由电脑储存。第三,一些办公室作了新的安排,并配备了新办公设施。此外,在工作场所还播放些轻松悦耳的乐曲。
自从作了这些改变后,黄经理对公司的营运绩效十分关注。记录显示公司的交货期由原先的4天减少到3天,盈利率增加到27%。当然,这种变革后的成效是暂时的还是长期的,目前还很难断言。但黄经理相信绝大部分效率的提高应直接归功于他在工作环境中引入的变革。
问:黄经理在这次变革中应用了哪些主要管理方法?是管理科学,科学管理,还是行为科学?并阐释理由
新达批发公司的产品销往6个省市中的500多个零售商。批发业务的一个主要盈利因素就是尽快满足用户的订单。零售商一旦发出订单,就希望能尽快到货,假如在交货中有任何耽搁,他们就会寻找其他批发商订货。
新达公司的经理黄胜上月刚完成了对公司的整改。首先他对所有货品作了新安排,以便使那些需要快递的物品尽可能地安置在最靠近装货码头的那些仓库中。第二,他引入了新的库存控制制度,所有重要的原始记录都由电脑储存。第三,一些办公室作了新的安排,并配备了新办公设施。此外,在工作场所还播放些轻松悦耳的乐曲。
自从作了这些改变后,黄经理对公司的营运绩效十分关注。记录显示公司的交货期由原先的4天减少到3天,盈利率增加到27%。当然,这种变革后的成效是暂时的还是长期的,目前还很难断言。但黄经理相信绝大部分效率的提高应直接归功于他在工作环境中引入的变革。
问:黄经理在这次变革中应用了哪些主要管理方法?是管理科学,科学管理,还是行为科学?并阐释理由
企业管理案例分析题
1.不是。不同在于DELL向供应商输出了自己的质量标准,尤其是显示屏为例时(显示屏独立装箱的,不像其他硬件需要装到机箱里,故理论上可以直接由供应商发货到客户,减少了运输的时间和成本)。这种以输出标准来代替传统的运输-检验-入库-调配-出库的控制方式,不仅仅节约了产品由生产到终端用户的时间及相关费用,还减少了DELL的营运资金占用——这对DELL的产能迅速扩张起到决定作用,并且随着产能上升,DELL还将获得如议价能力提升等一系列的规模优势。
2.DELL的这种对产业链的整合对中国企业具有较为普遍的借鉴意义。但是,该种模式在中国这片土壤上的适用性存在一定局限,尤其在工业领域,企业、企业家由于产品利润较低,不愿意或没能力投入过多资金去改善工序流程。
就写这么多吧,其他的你自己再补充补充,2的回答有点贴切实际,如果你的考官是纯学术型的,没怎么接触过实际企业,你还是回答具有较强的适用性,原因在于中国的企业工序流程还没有开始细致的梳理,有很大发展的空间。
2.DELL的这种对产业链的整合对中国企业具有较为普遍的借鉴意义。但是,该种模式在中国这片土壤上的适用性存在一定局限,尤其在工业领域,企业、企业家由于产品利润较低,不愿意或没能力投入过多资金去改善工序流程。
就写这么多吧,其他的你自己再补充补充,2的回答有点贴切实际,如果你的考官是纯学术型的,没怎么接触过实际企业,你还是回答具有较强的适用性,原因在于中国的企业工序流程还没有开始细致的梳理,有很大发展的空间。
企业管理案例分析
解:根据题意: (1)盈亏平衡点利润为0,即: (销售量×单位产品价格)-(固定费用+销售量×单位产品变动费用)=0 (销售量×8000)-(2720****+销售量×4800)=0 销售量=850(件) 销售额=销售量×单位产品价格=850×8000=6,800,000(元) 答:盈亏平衡点的销售量为850件,销售额为6,800,000元。 (2)经营安全率=100%-保本销售额/(目标销售量*单位产品价格) 经营安全率=100%-6,800,000/(1250×8000) =100%-68% =32% 答:该企业经营安全率为32%; (3)已知:计划期内的目标利润为3000****元,售价及固定费用不变,单位变动费用增加10% 则:(目标销售量×单位产品价格)-(固定费用+目标销售量×单位产品变动费用)=300,000 (目标销售量×8000)-[(2720****+销售量×4800×(1+10%)]=300,000 销售量= 1111(件) 答:企业计划期内的目标利润为3000****元,售价及固定费用不变,若单位变动费用增加10%,该企业的年度目标销售量应为1111件。
企业管理案例分析
以诚信打造产业链,实现可持续性发展
从上述案例中,我们值得关注的要点如下:
1、雀巢公司“劝、教、收”的长期发展策略。从劝入手,劝当地农民改种咖啡;以“教”做为切入点,一方面通过“教授”的过程,建立了自己的原材料收购渠道,为将来形成良好的合作关系打下了基础,另一方面,将本企业的原材料采购标准通过“教”的方式进行了贯彻,也为今后原材料的品质做了保证;通过“收”,完成了合作,实现了双赢——雀巢公司获得便宜而高质量的原材料,当地农民获得了大于种植玉米的经济收益。
这种策略在初期看似费时费力,但是一旦完成一个经营的循环,其“专属渠道”的优势就可以体现出来,并为今后雀巢公司的长期发展做了铺垫。
2、诚信实现了双方的合作,也是最终构成产业链的重要保证。
3、双赢的发展模式,为合作者提供致富平台,成就自己本身的事业。
差不多是这些。2、3条懒得写了,自己发挥一下就OK了。
从上述案例中,我们值得关注的要点如下:
1、雀巢公司“劝、教、收”的长期发展策略。从劝入手,劝当地农民改种咖啡;以“教”做为切入点,一方面通过“教授”的过程,建立了自己的原材料收购渠道,为将来形成良好的合作关系打下了基础,另一方面,将本企业的原材料采购标准通过“教”的方式进行了贯彻,也为今后原材料的品质做了保证;通过“收”,完成了合作,实现了双赢——雀巢公司获得便宜而高质量的原材料,当地农民获得了大于种植玉米的经济收益。
这种策略在初期看似费时费力,但是一旦完成一个经营的循环,其“专属渠道”的优势就可以体现出来,并为今后雀巢公司的长期发展做了铺垫。
2、诚信实现了双方的合作,也是最终构成产业链的重要保证。
3、双赢的发展模式,为合作者提供致富平台,成就自己本身的事业。
差不多是这些。2、3条懒得写了,自己发挥一下就OK了。
企业中,女性管理者的成功案例?
中国海尔、长城汽车的老总都是女的
工商企业管理案例
从体系管理角度看,这个问题的描述可以用一句话概括:总经理发现员工睡岗.
第一责任人是员工,因为他违章了
其次是员工的直接领导,负有领导责任
再其次是企管部,有监督不力责任
最后是总经理,
这样的问题在垄断企业中不能完全避免.
当然也可以这么搞笑一下:下次睡觉别让总经理看到.
第一责任人是员工,因为他违章了
其次是员工的直接领导,负有领导责任
再其次是企管部,有监督不力责任
最后是总经理,
这样的问题在垄断企业中不能完全避免.
当然也可以这么搞笑一下:下次睡觉别让总经理看到.
热门问答
- 1植物大战僵尸白南瓜怎么变出来?
- 2曹植是怎么死的呢?
- 3交不起手术费,医院不给手术,死在病房,医院需要负责吗?
- 4大家觉得《宫》好看吗?顺便介绍有什么小说好看?(穿越的),别的也行
- 5怎么办,我和我最要好的朋友发生点矛盾,就因为一个玩笑,我现在到底该怎么办?(跪求)
- 6观看一部文学作品改编的电影或电视剧 谈谈文学对生活有什么影响?
- 7不想你举手头足惊艳我少年时光 这句话是什么意思
- 8有哪些港剧的主题歌好听
- 9世界上有多少叫裴若伊的人
- 10植物大战僵尸银色南瓜是怎么来的
- 11怎么能免费成为腾讯视频会员
- 125十2是什么意思?
- 13大学汉语国际教育都学什么
- 14男人说考虑考虑是什么意思你好?
- 15植物大战僵尸中的进阶书怎么弄?
- 16天龙八部3我60级,已经领过一次2888卡了,还能再领一次吗?
- 17怎么看不到电视剧匆匆那年了
- 18姻缘算命
- 19后卫 中场 前锋 分别是做什么的
- 20金庸群侠传x1.1.0.6版本降龙十八掌残章究竟哪里掉落?
- 21电脑显示器黑屏,显示输入不支持 怎么回事?
- 22在《新仙剑奇侠传》游戏中,青龙碧血玉在哪能找到?
- 23谁无虎落平阳日那个诗全套是什么
- 24伏笔和照应
- 25grow是什么意思?
- 26汽车的水温一会低一会高怎么回事?
- 27三国志10做让自己不做君主
- 28宇宙是不是永恒的和想知道轮回有没有
- 29把一个平角分成两个角,其中一个角的度数是另一个角的5倍,这两个角分别是多少度?
- 30是不是大多数男方父母对儿媳妇的要求都是勤俭持家,那这个勤俭持家又是什么意思?求解答
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 阿厦二人转最新
- 安阳职业技术学院快板
- 阿呆讲相声
- 安康春节花鼓词
- 安阳地方语言相声演员
- 鞍山相声广播
- 瑷瑷阅读
- 艾伦的相声小品
- 爱调侃女的相声演员
- 阿桂听宣讲像听说书一样
- 安全相声三句半
- 阿凡达3d相声完整版
- amor南音全部小说
- 安顺站
- 安阳市学快板的培训班
- 爱咬耳朵的相声演员
- 阿九听说书人说书
- 安全宣传快板
- 安塞大鼓表演全集
- 安迪相声全集
- 阿克苏大鼓
- 爱的代驾相声
- 澳门往事说书
- AusChannel
- 阿渡老师的分享
- 阿甘相声
- 奥运冠军王濛说相声
- 安全情景快板
- 澳洲先锋
- ag超玩会南音
- 表达母亲对孩子的爱的句子
- 坂井泉水十大经典歌曲
- 百忍成金
- 悲惨世界全文
- 包含景字的诗句
- 暴走恐怖故事第一季无删减
- 巴啦啦小魔仙2集
- 比较好的七言绝句
- 北京小学一年级语文
- 霸王龙 卡通画
- 白雪公主儿童故事在线听
- 白术祛湿效果如何
- 白雪+高进+王申+赵敏
- 被告人
- 白日梦我资源
- 百万新娘 电视剧
- 百年孤独正版书籍
- 奔跑吧兄弟第一季免费观看完整版
- 包青天第二季
- 变成机甲
- 悲伤纯音乐排行榜
- 爸爸我们去哪儿
- 巴菲特给儿女的一生忠告简介
- 拔火罐的用处和功效
- 斑马鱼寿命
- 宝宝辅食视频
- 不凉少年派
- 百家讲坛大风歌1至45集
- 霸道总裁音
- 悲剧故事
- 草原勒勒车
- 超嗨信仰旋律
- 纯白之世
- 冲击后位
- 超炫迷电
- 沉沦百媚
- 彩虹星球
- 彻大悟
- 春山游
- 蠢蠢的神功
- 串串的回忆
- 草原的记忆
- 尘境禅缘
- 陈年孤独
- 纯净世界
- 辰酒吧曲
- 唱首情歌给草原听
- 此曲开启炸天模式
- 超级赛亚人孙悟空
- 插肩而过
- 此爱绵绵
- 草帽歌
- 厨师白色帽子
- 曾经相爱的我们
- 吹响布鲁斯
- 此生有过你
- 辰光
- 缠绕
- 彩云追月到天边
- 超级电音舞曲
- 大鼓怎么做
- 董玮二人转梁赛金擀面
- 的士好生活
- 德行天下快板儿童
- 第一名媛:童小姐势不可挡
- 大鼓小鼓学情分析
- 打快板说做菜
- 大师相声集锦
- 大鼓刘宝全简介
- 短期速成快板石家庄
- 弟子规相声串词
- 单口相声爆笑简短
- 戴志诚的老婆相声演员
- 大鼓鼓舞花
- 单建芳说评书
- 大鼓妞书
- 大兵赵卫国相声60分钟
- 德云社相声新编
- 第十届天津相声艺术节
- 大学开学相声剧本
- 单田芳评书岳飞传上部
- 逗乐山东快板
- 大鼓开门红分解动作
- 电脑评书优盘
- 都市特种兵王评书
- 德云社招聘相声条件
- 单口相声的意思
- 兜兜七岁红正规二人转
- 大庸医评书
- 东北小佛仙说书
- 二人转二壮江山无限
- 二人转演员董四毛
- 恶徒欺负说书人
- 二人转赵四搭档
- 尔康说相声
- 二人转正戏全集金玉
- 二人转写书白玲王文轩
- 二人转小帽唱词小拜年
- 二人转全集冯奎卖妻
- 儿童相声文档
- 二人转开场锣鼓点儿
- 二人转王磊简介
- 二人转下盘棋歌词
- 二人转李玲玉全剧
- 二人转胡金玲
- 儿童相声诗词
- 二人转小帽沈春阳
- 二人转小公主唱的歌曲
- 二人转演员二立相片
- 二人转包公赔情魏三
- 二人转全集老戏完整版
- 二人转铡包免歌词
- 二人转大秧歌步法
- 儿童桃园三结义评书短文
- 二人转演员孙晶到底多少斤
- 二人转台
- 二人转秦志平珍藏版
- 二人转演员秦浩
- 二人转短剧小品
- 二人转总动员古城会
- 放生佛歌
- 封神演义的演员表
- 佛说阿弥陀经2
- fm891
- 父母陪伴孩子成长温暖句子
- 菲伯尔钢琴基础第一级
- 妃嫔这职业月下蝶影
- 父老乡亲电视剧全集
- 父与女电影
- 沣的意思及寓意
- 疯狂动物城免费观看中文版完整版
- 凤凰古城旅游景点介绍
- 富有人生哲理的短句
- 番茄炒鸡蛋的家常做法
- 佛歌云水禅心原唱
- 疯子仙帝免费阅读全文
- 风尘三女侠
- 番茄听小说 全免费
- 风筝歌曲孙燕姿
- 福尔摩斯探案集适合多大孩子看
- 佛家养生修炼法
- 封神榜90版全集
- 父母的心语
- 封神榜所有人物介绍
- 封神榜老版全集下载
- 风水天师无弹窗阅读
- 番茄小说免费下载安装app
- 父亲给十八岁儿子的一封信
- fm89收听
- 蜂古诗
- 鬼吹灯第三部下载
- 阁老继美不好当下载
- 关于位面商人的小说
- 关于九玄剑的玄幻小说
- 庚唐七公子小说
- 宫锁心玉是小说吗
- 管家和大少奶小说
- 顾寒川南初小说免费
- 古龙小说十大美男
- 顾清让苏暖然小说
- 搞笑的武术小说
- 顾清云单天溟小说免费阅读
- 古代超级搞笑小说男主
- 搞笑的小说网站
- 关于变声系统的小说
- 公车被强小说段子
- 古灵小说爱你一生一世
- 隔壁机长大叔是饿狼类似小说
- 关于主角和猫的小说
- 攻把受弄进监狱的小说
- 关于蜃的小说在线阅读
- 古代双胞胎姐姐重生的小说
- 关于现言重生的好看小说
- 古力娜扎被处小说
- 关于魔界的穿越小说
- 攻略病娇大反派小说
- 古言小说男主死缠烂打
- 感情戏完美的小说
- 搞笑不虐的女生古风小说
- 宫锁珠帘小说水未遥
- 呼市附近小学生补英语
- 红果园小学生英语阅读
- 花式滑冰小学生作文英语
- 河南小学生英语西师版
- 海南旅游英语介绍小学生
- 哈利波特 小学生英语作文
- 海南小学生英语演讲
- 喝热水小学生英语作文
- 哈尔滨小学生英语学什么
- 湖州小学生英语课
- 邯郸小学生英语哪里好
- 好像英语歌曲小学生
- 很多小学生学不好英语
- 和小学生活相比英语
- 合作配音软件英语小学生
- 海淀小学生英语单词
- 惠灵顿小学生英语怎么读
- 活着的小学生翻译英语
- 黑化小学生的英语
- 河南小学生英语考试
- 海淀小学生的英语测试
- 红领巾小学生说英语
- 划船的英语儿歌小学生
- 杭州小学生介绍英语作文
- 合肥小学生英语中考满分
- 湖北小学生英语口语
- 环保生活小学生英语作文
- 环境变化小学生英语作文
- 和小学生英语交流对话
- 合肥小学生学英语作文
- 居怎么用儿歌给他编出来
- 蒋菲儿歌曲
- 军旅歌曲儿童早教儿歌英文
- 角色制作的儿歌有哪些呢
- 减肥操完整版儿歌大全
- 郊游儿歌分为几个乐句
- 交通工具小百科儿歌
- 卷卷歌儿歌
- 叫爱上云朵的小鱼儿歌
- 近年来流行的儿歌歌词
- 经典儿歌联唱小兔子乖乖
- 给我们一只小蜜蜂儿歌
- 金孔雀轻轻跳二年级儿歌
- 简单的弹电子琴儿歌大全
- 给爷爷奶奶幼儿歌曲简谱
- 交通规则英文儿歌顺口溜词
- 九酷儿歌大全
- 家庭的英文儿歌舞蹈完整版
- 教娃娃上幼儿园儿歌
- 剪刀石头布儿歌变成小白兔
- 鸡年儿歌
- 家园幼儿园儿歌
- 节奏好的儿歌欢快
- 简单手指儿歌小班
- 卷心菜体育游戏的儿歌
- 进对退儿歌
- 紧紧抓住小朋友的手儿歌
- 教英文儿歌
- 金银窝儿歌钢琴简谱
- 几个人抱团的游戏儿歌
- 看盘与操盘技巧
- 可爱的蜜蜂作文
- 康熙字典12画的字
- 恐龙世界电影
- 开放云书院
- 考研英语2难不难
- 看西游记是什么生肖
- 酷狗手机直播
- 看红楼梦的小说软件
- 考研数学知能行
- 康熙通宝罗汉手价格
- 考研英语一和二有啥区别
- 可惜没如果林俊杰下载
- 铠甲勇士系列大全
- 快速缓解压力的10种方法
- 科普小说
- 开局就有系统
- 课程的英语单词怎么读
- 开展消防安全知识宣讲
- 开局回到末世前一天
- 可爱的小猪佩奇简笔画
- 科目一模拟考试最新版
- 恐龙免费国语版电影
- 克服社交恐惧
- 考研线性代数参考书
- 坎坷不平的人生的句子
- 昆仑战神重回都市李问禅免费阅读
- 孔子论语十则
- 考研学习心得
- 考驾照要下载什么软件
- 历史军事争霸小说
- 类似恶霸难当的快穿小说
- 冷读术全集
- 恋老书连小说一生所爱
- 冷情王爷多情妃
- 理论力学哈工大电子书
- 李长生偷鸡摸狗的小说
- 梁羽生小说波霸
- 李笠翁小说十五种
- 两情若是久长后
- 六零军营成长云
- 类似尊上的完结无敌流小说
- 类似药香的小说
- 灵武动乾坤精
- 刘伶是部小说
- 理想国柏拉图
- 灵异系统类完结小说
- 琅琊榜小说第二部
- 洛公子写过的小说
- 类似权利游戏的小说
- 流氓老师小说
- 陆原秦九儿是什么小说
- 类似大清宰相厚黑日常的小说
- 龙神之戒
- 龙魔传说爱下电子书
- 梁非凡童安暖小说名字
- 灵魂夺舍重生的小说
- 厉封尧墨倾儿小说
- 老舍小说纳妾
- 理发的小说
- 溟山快板教学
- 萌宝暴击:爹地妈咪撒狗粮
- 马季四人相声传谣
- 苗阜相声大全西游
- 淼
- 每天写英语单词
- 马季的相声打电话
- 苗阜王声相声李菁父亲
- 孟鹤堂周九良相声段子
- 蒙人杯相声大赛专场
- 闽海渔歌南音
- 慕南深顾清音
- 苗阜202相声节
- 蟒蛇相声完整
- 买卖铺相声
- 民谣相声顺口溜
- 魔兽世界背着大鼓
- 芒砀山快板
- 蒙人的趣味相声
- 孟鹤堂歌词相声
- 马志明压我脚了相声
- 门英语单词怎么读
- 马说书下注释人教版
- 面包牛奶花裙子
- 免费电话相声词
- 眉户相声
- 美女版二人转
- 美联英语学习网
- 魔道祖师同人有声书
- 苗阜相声大侠
- 南音莫言鬼语
- 南非开普敦街头音乐
- 南山区音频耳机插座品牌
- 南宁音响展2020
- 南箫如何调整音调
- 南音琼花杯
- 南音文创设计
- 女主穿越到酒楼说书
- 牛年大吉相声大全
- 南宁市西瓜音乐节
- 暖泉说书
- 你们可以说书是作者的
- 牛头桥相声
- 南通听相声的地方
- 南昌mango音乐节
- 牛年群口相声
- 南的音序是什么意思
- 南哥音乐鬼才小说
- 南安市中小学南音比赛
- 女版说相声
- 逆爱相声
- 南音六节绵搭絮
- 牛崇光大鼓吴越春秋第一集
- 拿相声抵债
- 南悦里芒果亿音乐餐吧
- 南宁青秀晓音音乐培训学校
- 南雄音箱罩
- 南音茶蘼架词
- 南艺校考音乐类满分多少分
- 闹天宫陕北说书
- ok品味相声稿
- 偶像练习生小鬼数来宝
- 欧弟相声欢乐喜剧人
- 欧豪快板
- 欧弟学岳云鹏相声
- 欧美恐怖故事
- 欧洲巡演相声
- 欧弟欢乐喜剧人相声
- 欧阳剑说相声
- 欧珀莱让相声演员做代言人
- ow南音梦予
- 欧弟贾玲相声
- 偶像相声完整版
- 欧美恐怖故事集
- 欧弟说师父是相声之王
- 欧洲恐怖故事
- omg跑男相声
- 欧豪杜海涛相声
- 欧阳智翔第七天打卡
- 欧弟模仿大鼓
- oppo快板声
- 欧厝村南音公园征地
- 噢孟鹤堂相声
- 欧阳春评书
- oppoa57清音灰
- 欧卡相声2019
- 欧阳春评书三侠五义
- 欧阳忠惠评书
- 欧弟能说相声
- one晚相声
- 评书白眉大
- 评书单田芳杨幺传
- 评书小八义续26
- 评书秦家将演义
- 评剧快板李宝顺
- 评书兴唐传连环画
- 评书人物赞连阔如
- 评书刘秀传谁讲得好
- 评书朝鲜战争小说
- 评书7+1
- 评书石千
- 评书侠女刘兰芳
- 评书大宅门有声小说
- 潘长江二人转完整版的
- 评书岳飞传53下
- 评书儿童
- 评书臧獒
- 潘长江蔡明相声动画
- 评书三国演义61
- 评书岳飞传岳家军
- 评书西游记22回
- 评书东汉演义后续
- 评书三侠五义68音频
- 评书张作霖193
- 评书读书会订阅
- 莆田市十音八乐大吹大鼓
- 评书回龙传全集
- 评书封神榜79回
- 评书前传西游记
- 平常人表演相声的缺点
- 青马演讲稿
- 勤奋励志演讲稿
- 清华学霸演讲全集高中
- 青运史演讲题目
- 强国正当时演讲稿
- 青春向未来演讲稿800
- 乔布斯进行演讲英语
- 企业家演讲培训
- 祛皱演讲
- 企业119消防宣传演讲
- 钱库小学演讲比赛2016
- 清华大学2019老师演讲
- 七岁女孩参加学校演讲班
- 求职电梯演讲稿范文
- 邱勇演讲片段
- 丘吉尔在学校演讲
- 全网优秀小学生演讲
- 企业爱岗敬业演讲稿励志
- 齐欢演讲完整版
- 青年的责任担当演讲
- 企业消防培训的如何演讲
- 清华新生演讲视频
- 乔良教授最新演讲视频
- 芩牟诺演讲
- 青春应有梦想演讲稿
- 渠道会演讲稿
- 清华大学生演讲.
- 亲友团演讲
- 青春主题演讲稿15篇
- 青年文明号演讲稿
- 热啊热啊儿歌
- 如何抓住幼儿歌唱活动目标
- 让小班幼儿听故事的儿歌
- 热带鱼着彩衣儿歌
- 热爱和平的英文儿歌有哪些
- 日文儿歌教学文案简短一点
- 日月明小儿歌
- 认五官儿歌英语怎么说
- 如何夸奖小朋友儿歌说的好
- 入园宝宝唱的儿歌
- 如何正确用笔儿歌
- 如何正确教小鹦鹉说话儿歌
- 日有所诵儿歌的动作表演
- 让狗狗咬你儿歌
- 如何找到丢了的狗儿歌
- 让孩子背儿歌的歌词
- 如何给简单儿歌配和弦
- rap儿歌德国
- 人教英语三下儿歌音频
- 认读儿歌
- 人文之光儿歌刷牙歌
- 让我看一下我的照片儿歌
- 容易认错字的儿歌歌词
- 热爱类儿歌劳动最光荣
- 如何给儿歌配指法
- 让我看一看我的照片儿歌
- 人体器官功能的儿歌
- 如何让孩子听懂儿歌的方法
- 如果高兴你就拍拍手儿歌词
- 如何护理牙齿的儿歌儿歌
- 盛世医妃有声小说免费听
- 三体有声书在线免费收听
- 师情画意夏露露顾逸有声小说
- 神级风水师有声小说手机在线听
- 双人有声书音频如何合成剪辑
- 森林探险有声小说
- 神秘总裁深深爱有声小说
- 山海经传奇有声小说
- 摄政王的妖娆暴君
- 誓要休夫邪王私宠小萌妃有声小说
- 什么叫游走型中单
- 首席医官莫撩人有声小说
- 神界传说有声书
- 邵唤万岁有声小说
- 山居秋暝王维
- 书记员音频听打材料
- 仕途风云有声小说免费
- 尸体快递员有声书
- 三国演义英雄谱有声小说
- 史上最狂老祖林天有声小说
- 世界名著有声小说全集
- 谁把谁当真广播剧
- 世界杂货店有声书
- 十大酷刑有声书
- 丧尸的国度
- 水浒有声小说在线收听完整版
- 神探迈克狐千面怪盗篇
- 司振玄和顾安童有声小说
- 神秘东北有声书
- 少年英雄联盟番外篇
- 佟梦实五竹叔庆余年2
- 他看不到庆余年2了
- 天启影视剧2024庆余年2
- 他再也等不到庆余年2了
- 田雨还出演庆余年2吗
- 唐艺昕李沁喊庆余年2
- 檀健次庆余年2言冰云
- 腾讯庆余年2什么时候播
- 田雨高露庆余年2演夫妻
- 腾讯庆余年2什么时候上映
- 腾讯官宣庆余年2上映时间
- 听书庆余年2小说完整版
- 唐艺昕李沁庆余年2
- 唐艺昕要出演庆余年2吗
- 唐艺昕将演庆余年2
- 唐艺昕能否出演庆余年2
- 佟梦实参演庆余年2吗
- 佟梦实会出演庆余年2
- 唐艺昕会拍庆余年2么
- 台湾人评论庆余年2开拍
- 听书阁庆余年1第2回
- 听书庆余年小说2季在线观看
- 听书庆余年小说2季在线观看全集
- 佟梦实会出演庆余年2吗
- 唐艺昕张若昀庆余年2
- 田雨庆余年2路人视角
- 他还没看到庆余年2呢
- 佟梦实是否出演庆余年2
- 佟梦实会拍庆余年2吗
- 唐城通知庆余年2拍摄
- 我穿越了我自己
- 完!重生之神级败家子
- 我的荒岛悠闲生活
- 我们玩的很开心的英语
- 未来水世界电影在线看
- 五言绝句500首
- 为什么冬至这天要吃饺子
- 我能复制天赋叶天免费阅读
- 吴世勋小说
- 我家保镖资产过亿
- 网游之无敌战神在线阅读
- 翁与小莹浴室欢爱52章
- 五柳先生传原文
- 我的爱能够让你独自一个人拥有歌词
- 我的属性修行人生 最新章节
- 五年级阅读训练80篇
- 文章优秀标题
- 我不再胆小作文400字
- 维生素d,维生素k
- 巫山烟雨
- 我的极品女神小说
- 五言唐诗精选100首
- 文娱小说推荐
- 万古第一神帝小说
- 五年级下册语文古诗三首
- 我当道士那些年txt精校版下载
- 五年级上册缩写故事满分作文8篇
- 武动乾坤之天祖
- 晚上婴儿哭闹的原因和安抚的方法
- 完美世界小说免费听书
- 喜劫良缘,纨绔俏医妃
- 肖奈大神
- 幸孕甜妻 帝国总裁坏透了
- 雪妃
- 血修罗
- 心经全文念诵
- 希姆
- 星璇
- 心经正确全文
- 新碧血剑
- 小离
- 幸孕成婚宠妻甜蜜蜜
- 心理学综合
- 小职员的总裁老婆
- 修功
- 小白兔系列
- 玄霄
- 小熊妹妹
- 邪妃
- 校园异能
- 相夫智慧
- 仙侠玄幻
- 心经读诵视频
- 新版水浒传游戏
- 仙女山的月亮
- 夏真钰
- 小灵
- 仙道传说
- 雪见
- 邪帝宠妻天才召唤师