做保险就是要做团队，毕竟单打独斗很慢，而做团队，你不仅能自己成功，还能快速带领一帮人一起成功。
可是，很多代理人在增员时遇到了难题，很多增员对象不认同保险行业，不想从事销售工作，不愿意从事辛苦的工作。
其实，当你面对这样的准增员对象时，只要掌握这三个方法，就能快速改变他们的态度。
不认同保险行业
应对话术1
请问你家里被小偷光顾过吗？如果没有，为什么每天出去还要关门，甚至反复确认门反锁了没有呢？
其实保险就像每家每户都安装的防盗门一样，就是为了预防万一。
再请问你们小区门口有没有保安？既然有保安，为什么你们家还要安装防盗门、防盗窗呢？
其实，社保就好比小区的大门和保安，只能起到最基本的保障作用；而商业保险就像自家的防盗门，毕竟每个家庭的保障需求都不同。
应对话术2
你觉得保险没有用吗？如果保险免费的话，那你要吗？
如果保险公司在报纸上刊登一个广告：明天来排队的1000个人，可以免费得到一份20年的保险，你想去排队吗？为什么？
其实你很认同保险，你只是不想付钱而已。可问题是，不买保险，你省下了一点点保费，将来却可能因此损失一大笔医疗费。
不想从事销售工作
应对话术
如果让你选，你会做销售还是做行政？为什么呢？因为行政比较稳定对吗？
“为什么觉得行政的工作稳定呢？”
行政工作一般包括“接电话、打印资料、整理文件、来访接待”，这些工作的门槛不高，所以它很容易被取代，你赞同吗？
不知道你有没有留意过这样一种现象，在一般的企业里，为什么干行政的都是比较年轻的？干了1年的行政和干了8年的行政，他们会做的事情是一样的，但是干得越久，他们对工资的要求就越高，对于企业来说，使用的价值就越低。所以，一般行政工作，大约每2-3年就会被动地换一份工作。
这么看来，你还认为行政工作稳定吗？
不愿意从事辛苦的工作
应对话术1
有人说：“我觉得做保险太累了。”
如果你未来5年能赚100万，你希望自己可以轻轻松松地赚到，还是很辛苦地赚到？
如果你很容易就赚到了100万，你觉得有没有运气的成分？这5年中你积累了什么？你的能力提升了吗？你还能不能再赚100万？也许最后你能得到的，仅仅是如何花掉这100万的方法，毕竟钱来得太容易。
如果你的第一个100万赚得很不容易，你收获的就不仅仅是100万，你学会了在最艰苦的环境下打拼，你有能力再赚100万，这才是你最大的人生财富。
应对话术2
如果你本该努力打拼的年纪，却选择了稳定、轻松的行政工作，5年之后，你的价值是什么？如果你的能力得不到提升，你将被市场淘汰，你还认为这份工作稳定吗？
不要在本该吃苦的年纪享受安逸，如果你愿意放手一搏，挑战自己，从事5年的保险销售，你收获的将是个人能力的大幅提升，为自己积累了大量的人脉，将来你的人生道路将会走得越来越轻松。
顺便提一下，全国保险代理人数量已经突破800万，如果没有好的待遇和前景，你认为保险行业凭什么能吸引这么多人来从事这份工作呢？所以，不要再犹豫了，过完春节，一起来保险公司上班吧，谁都可以在这里找到未来！
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