一、为什么销售高额保单
当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1-2个人来帮助你实现目标？
上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！
二、开发高端客户前的准备
1、完全了解产品
作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生计都得依靠它；同时你还需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面，做到比客户更专业。
2、武装“专家形象”
从外形到内在，建立自己的专家形象。定期订阅保险杂志，阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点，没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家。
3、充分心理准备
高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局。服务是取得客户信任最关键的因素，最重要的是“用心、坚持、专业”。
三、开拓高端客户的渠道
1、准高端客户的基本条件
有经济能力：现在或将来负担不起保费的人，只能让我门的推销工作徒劳无益；
有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子；
有寿险需求：你不要为一个极其抵触寿险的，或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间；
身心健康：健康状况不能通过核保的，以及品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃；
容易接近：不能接近的客户只能是水中的月亮。
2、了解两个渠道的投保动机
（1）高端客户的投保动机：
必须具备了购买保险的两个前提，她才会投保：
一是有足够的购买力支付保额与他身价相当的保险费；
二是需求彻底被唤起，需要保险解决问题。
（2）企业的投保动机：
留根生财，关键人才的福利计划，帮助企业分担人力经营风险；
吸引人才，提升企业形象，吸引优秀人才；
无形资产，保单是隐形资产；
资金分摊，投资风险规避；
3、寻找高端客户的方向
民营企业家，特别是房地产业老板、钢铁业老板、煤矿老板、美容美发业老板等；
高科技企业创办人；医生、大学教授；
银行、证券、电信、电力中高级管理人员；
部分政府公务员；热衷股票、基金的投资人等等。
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